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銷售渠道開發(fā)、管理及維護(hù)

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銷售渠道開發(fā)、管理及維護(hù)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
鄭旭
鄭旭
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內(nèi)訓(xùn)時長：1-2天

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渠道建立是企業(yè)拓寬市場的有效通道，如何的開發(fā)、管理和維護(hù)渠道是擺在每個企業(yè)的課題，本課的學(xué)習(xí)就帶領(lǐng)我們走出困境。

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
渠道的基本理論
  1. 什么是渠道？
  2. 保險(xiǎn)渠道對企業(yè)的作用體現(xiàn)在哪些方面？
  3. 渠道的寬度
  4. 渠道的長度
  5. 如何規(guī)劃銷售渠道
 
渠道沖突
  1. 企業(yè)常見的渠道問題
  2. 渠道對于企業(yè)不利的一面
  3. 如何應(yīng)對強(qiáng)勢渠道
 
渠道激勵
  1. 激勵的基本原理
  2. 給渠道的點(diǎn)扣是不是越多越好
  3. 激勵渠道的方法有哪些
 
渠道開發(fā)
  1. 潛在渠道伙伴分析
  2. 渠道內(nèi)部人員角色分析
  3. 渠道經(jīng)營分析
  4. 找出渠道的決策人員
  5. 說服渠道核心人員的SPIN技巧
 
渠道管理
  1. 渠道人員自我管理
  2. 渠道管理的核心內(nèi)容
  3. 與渠道構(gòu)建戰(zhàn)略合作關(guān)系
 
渠道營銷活動創(chuàng)意與設(shè)計(jì)
  1. 營銷活動創(chuàng)意的來源
  2. 創(chuàng)意的評估與選擇
  3. 測試市場反應(yīng)
講師 鄭旭 介紹

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