新形勢下的房地產營銷渠道創(chuàng)新

授課對象：
房地產企業(yè)總經理∕營銷總監(jiān)∕策劃總監(jiān)∕策劃經理∕營銷經理∕營銷人員∕客服人員

內容：
一、地產營銷渠道及其特點
1．地產營銷渠道及其特點
（1）渠道、營銷渠道與銷售渠道
（2）地產營銷渠道的特點
2．地產營銷渠道類型分析
（1）直接渠道與間接渠道
（2）大眾渠道與小眾渠道
（3）戶外渠道與現(xiàn)場渠道
（4）傳統(tǒng)媒體渠道與新媒體渠道
（5）有形渠道與無形渠道
3．渠道營銷的目的與目標解析
二、地產營銷渠道選擇的八大因素分析
1．市場因素
2．政策因素
3．開發(fā)商因素
4．項目因素
5．競爭因素
6．顧客因素
7．時機因素
8．代理商因素
三、地產企業(yè)傳統(tǒng)渠道營銷技巧
1．我們的渠道在哪里──如何尋找渠道
【資料】目前房地產購買者的媒體接觸習慣（圖表）
2．傳統(tǒng)渠道營銷技巧解碼
① 傳統(tǒng)媒體渠道
營銷目標
營銷要領
② 直郵
營銷目標
營銷要領
③ 路演
營銷目標
營銷要領
④ 售樓現(xiàn)場
營銷目標
營銷要領
⑤ 房展
營銷目標
營銷要領
⑥ 直推
營銷目標
營銷要領
⑦ 客戶會
營銷目標
營銷要領
⑧ 公關與軟文
⑨ 活動營銷（慶典、聯(lián)誼、游戲、比賽、酒會∕冷餐會、答謝、演出、慰問、社區(qū)服務等）
營銷目標
營銷要領
⑩ 會議營銷（主題會議、研討會、報告會、新聞發(fā)布會、新產品發(fā)布、產品鑒賞會等）
營銷目標
營銷要領
四、地產新媒體渠道營銷技巧
【知識】關于新媒體與數字媒體
1．概念認識
新媒體
數字媒體
2．聯(lián)系與區(qū)別

　　中華企管培訓網特聘講師，一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師；一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓師！資深房地產策劃人/培訓專家。清華大學總裁班、浙江大學總裁班教練，中國房地產培訓協(xié)會高級顧問，住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，全國房地產業(yè)培訓中心專家團成員，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。

任職經歷
   1995年起，曾先后任湖北匯通營銷策劃公司策劃總監(jiān)，武漢銀馬廣告有限公司策劃總監(jiān)，武漢東湖高新房地產公司策劃經理∕總監(jiān)，經偉地產首席策劃，長城地產顧問，深圳鴻盛投資鴻源房地產公司策劃總監(jiān)，金地集團地產策劃顧問，北京中鐵分公司顧問等。

咨詢經歷
　　長期應邀擔任房地產開發(fā)企業(yè)、房地產策劃機構、代理企業(yè)顧問∕總監(jiān)。正式出版書籍10部，獲全國大學出版社優(yōu)秀暢銷圖書獎。公開發(fā)表論文50余篇，文章和觀點被銷售與市場雜志社收錄《營銷實踐五年之路》、《銷售與市場十年經典》等。 十多年顧問和培訓的行業(yè)經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓，效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。

房地產項目咨詢領域：
1．房地產政策與市場
2．房地產項目全程策劃
3．房地產品牌策劃與項目定位
4．房地產銷售技能提升
5．房地產企業(yè)管理
6．房地產營銷策略創(chuàng)新