《贏在模式——金融機(jī)構(gòu)超常發(fā)展秘訣》

《贏在模式——金融機(jī)構(gòu)超常發(fā)展秘訣》
 
從今天起，我們必須要重新思考，因?yàn)闀r(shí)代變了！
講師的作用是什么？他們不可能替我們工作，但他們可以替我們思考！
 
【課程對(duì)象】
本課件適合金融機(jī)構(gòu)高管、經(jīng)營(yíng)部門(mén)
 
【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（6小時(shí)/天）
 
【課程目標(biāo)】
一針見(jiàn)血，了解金融業(yè)危機(jī)的根源以及“危中之機(jī)”
一招必殺，掌握“張老師網(wǎng)點(diǎn)模式”的基本邏輯
一戰(zhàn)成名，用模擬分析法印證“張老師網(wǎng)點(diǎn)模式”的成果
一門(mén)深入，大量案例及互動(dòng)，高強(qiáng)度提升參訓(xùn)人員的能力值
 
【目錄】
一、銀行業(yè)危機(jī)根源何在？“危中之機(jī)”何在？
二、“張老師網(wǎng)點(diǎn)模式”核心解讀
三、模擬印證“張老師網(wǎng)點(diǎn)模式”的效果
四、全課總結(jié)和集中答疑
 
【前言】
互聯(lián)網(wǎng)金融的O2O模式對(duì)傳統(tǒng)銀行的打擊（線(xiàn)上與線(xiàn)下的斷層）
課堂互動(dòng)1：O2O的斷層實(shí)測(cè)
歸納總結(jié)：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行并慎重地記錄下來(lái)。
 
【課程大綱】
一、銀行業(yè)危機(jī)根源何在？“危中之機(jī)”何在？
一針見(jiàn)血：失信、失控、失聯(lián)
1、銀行失信，被逼出來(lái)的無(wú)奈還是被逼出來(lái)的能耐？
案例：銀行抽貸，一個(gè)死結(jié)？
案例總結(jié)：貸款不是終點(diǎn)而是起點(diǎn)
2、風(fēng)險(xiǎn)失控，是敗于事還是敗于人？
案例：齊魯銀行案件再回頭
案例總結(jié)：風(fēng)控不嚴(yán)，不能找業(yè)績(jī)的借口
3、市場(chǎng)失聯(lián)，是高層不曉民情還是基層知情不報(bào)？
案例：大額來(lái)走款究竟是什么鬼？
案例總結(jié)：業(yè)績(jī)和信息同等重要
4、“危中之機(jī)”何在？
（1）銀行業(yè)兩大終極武器：牌照和賬戶(hù)
（2）銀行業(yè)兩大時(shí)代機(jī)遇：互聯(lián)網(wǎng)金融和投貸聯(lián)動(dòng)
案例：馬云是開(kāi)局者還是攪局者？
 
二、“張老師網(wǎng)點(diǎn)模式”核心解讀
1、單干時(shí)代全面結(jié)束，共享共贏是銀行發(fā)展首選策略
2、太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)中的“蛙跳式戰(zhàn)術(shù)”的啟示
3、一招必殺：“張老師網(wǎng)點(diǎn)模式”=無(wú)界化營(yíng)銷(xiāo)+有序化服務(wù)
a、無(wú)界化營(yíng)銷(xiāo)= 跨區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)（B端）+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)（C端）

 
b、有序化服務(wù)=層級(jí)服務(wù)（客戶(hù)管理）+全域服務(wù)（服務(wù)項(xiàng)目管理）

c、實(shí)施要點(diǎn)：全案策劃+流程再造+團(tuán)隊(duì)再造+異業(yè)聯(lián)合（資源池）
 
三、模擬印證“張老師網(wǎng)點(diǎn)模式”的效果
一戰(zhàn)成名：如何在A公司獲取300億元存款？
 
四、全課總結(jié)和集中答疑
1、只有學(xué)習(xí)，是唯一靠譜的工具
2、只有人才，是唯一靠譜的優(yōu)勢(shì)
3、只有開(kāi)放，是唯一靠譜的方向
 

★  金融業(yè)資深顧問(wèn)、“川”營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)建人
★  20年客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷，企業(yè)客戶(hù)超300家，個(gè)人客戶(hù)超50萬(wàn)人
★  2007年工總行存管業(yè)務(wù)個(gè)人二等獎(jiǎng)，2010年同業(yè)存款6個(gè)月暴增100億
★  歷任工商銀行、光大銀行、中信銀行、渤海銀行業(yè)務(wù)主管、部門(mén)總經(jīng)理
★  歷任私募基金公司總顧問(wèn)、地方金融信息服務(wù)平臺(tái)總框架師
★  多家知名金融機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)、幫助超過(guò)30家企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)建和業(yè)務(wù)推廣

張曉毅，23年金融從業(yè)經(jīng)歷，涉足銀行、保險(xiǎn)、私募、、財(cái)富管理、金融平臺(tái)等領(lǐng)域，專(zhuān)注于金融市場(chǎng)趨勢(shì)判斷與流程管理，尤其擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)框架搭建和營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)，2007年憑借“區(qū)域內(nèi)直通式營(yíng)銷(xiāo)”獲得工總行存管業(yè)務(wù)個(gè)人二等獎(jiǎng)，2010年憑借“區(qū)域內(nèi)一體化營(yíng)銷(xiāo)”使光大銀行某分行同業(yè)存款6個(gè)月暴增100億。
2013年，創(chuàng)建以“業(yè)，直而外拓；管，上下一氣；人，厚德載物”為核心架構(gòu)的“川”營(yíng)銷(xiāo)管理體系，并開(kāi)始成功運(yùn)用于多家金融機(jī)構(gòu)的的頂層設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)中，為多家金融機(jī)構(gòu)提供定向輔導(dǎo)和系統(tǒng)化解決方案。2009年-2016年，為工商銀行某行私人銀行部及財(cái)富管理中心提供全程輔導(dǎo)，2014年擔(dān)任某私募基金公司擔(dān)任總顧問(wèn)、某地方金融信息服務(wù)平臺(tái)總框架師。2014年至今，已經(jīng)幫助超過(guò)30家企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)建和業(yè)務(wù)推廣，擁有各類(lèi)策劃案100余份。

課程特色
作為專(zhuān)注銀行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)框架體系研究的資深講師，“只解決金融企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的最根本問(wèn)題” 是張曉毅老師的獨(dú)特標(biāo)簽。300多家企業(yè)客戶(hù)、50多萬(wàn)人客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)形成了“業(yè)務(wù)、管理、人才”三管齊下的完整營(yíng)銷(xiāo)體系。借助他長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)各類(lèi)金融企業(yè)的研究與實(shí)踐，他擅長(zhǎng)于將市場(chǎng)趨勢(shì)判斷與差異化競(jìng)爭(zhēng)策略融合到一起并制定系統(tǒng)化解決方案，而不是“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”。不僅如此，由于他目前是多家企業(yè)的金融顧問(wèn)身份，使他能更深入地用客戶(hù)思維支持每一場(chǎng)培訓(xùn)成為實(shí)戰(zhàn)型課程，使培訓(xùn)上升到咨詢(xún)、顧問(wèn)的高度。
2017年-2020年，是金融企業(yè)不改變就淘汰的時(shí)代，面對(duì)新常態(tài)帶給銀行業(yè)的雙重影響，張曉毅老師將憑借“川”營(yíng)銷(xiāo)管理體系，幫助每一家企業(yè)找到差異化競(jìng)爭(zhēng)秘訣，用最小的代價(jià)博取最大的發(fā)展機(jī)會(huì)。