營(yíng)銷思變――再造營(yíng)銷輝煌

一、當(dāng)今營(yíng)銷人員面臨的挑戰(zhàn)
二、CEO的營(yíng)銷宣言
三、從細(xì)分市場(chǎng)到細(xì)分戰(zhàn)略
  什么是市場(chǎng)細(xì)分？
  常用市場(chǎng)細(xì)分變量
  細(xì)分市場(chǎng)與細(xì)分戰(zhàn)略的價(jià)值網(wǎng)方案
  用3Vs促進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新

四、從銷售產(chǎn)品到提供解決方案
  產(chǎn)品到方案的3Vs變革
  瞄準(zhǔn)愿為方案付費(fèi)的顧客
  通過(guò)三類方案創(chuàng)造顧客價(jià)值
  給方案定價(jià)以體現(xiàn)方案價(jià)值
  構(gòu)建方案銷售能力
  讓組織朝著方案銷售轉(zhuǎn)型

五、從衰退到成長(zhǎng)的分銷渠道
  渠道變遷戰(zhàn)略
  渠道變遷過(guò)程
  分銷渠道中的創(chuàng)新

六、從品牌推土機(jī)到全球分銷伙伴
  制造商－零售商關(guān)系矩陣
  以客戶為中心的全球客戶管理
¨  戰(zhàn)略變革
¨  組織變革
¨  人力資源變革

七、從品牌收購(gòu)到品牌合理化
  品牌合理化能帶來(lái)什么？
  品牌合理化流程

八、從市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)到驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)
  驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)型的公司有什么特征？
  四種市場(chǎng)導(dǎo)向
  驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)型公司如何抓住優(yōu)勢(shì)
  驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的變革流程

九、從SBU營(yíng)銷到公司營(yíng)銷
  復(fù)雜的公司營(yíng)銷邏輯
  如何整合公司組合
  新興市場(chǎng)作為成長(zhǎng)平臺(tái)
  構(gòu)建以顧客為中心的能力
  促使市場(chǎng)變革發(fā)生

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，北京大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者、北京大學(xué)當(dāng)代企業(yè)文化研究所高級(jí)研究員、MBA、西北大學(xué)、南昌大學(xué)客座教授、清華大學(xué)特聘教授。是清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名學(xué)府MBA、EMBA主講教授，清華大學(xué)開(kāi)班課程的主講教授。
　　著名管理學(xué)家、營(yíng)銷專家、資深人力資源專家,2004年中國(guó)十大優(yōu)秀培訓(xùn)師，2005年度中國(guó)十大魅力培訓(xùn)師，06年中國(guó)十大培訓(xùn)師之一，07年“中國(guó)最具價(jià)值培訓(xùn)師”之一，2008年“十大魅力培訓(xùn)師”之一，09年最受歡迎的企業(yè)培訓(xùn)師。董權(quán)先生也中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)常務(wù)理事，江蘇省政府“二十一世紀(jì)企業(yè)管理論壇”特別顧問(wèn)和主持人；山東省人民政府、省經(jīng)貿(mào)委，新疆自治區(qū)人民政府、自治區(qū)旅游局特別顧問(wèn)，同時(shí)也是多家省、市政府和企業(yè)的首席顧問(wèn)以及國(guó)內(nèi)多家大學(xué)的客座教授?！吨型夤芾怼冯s志、《中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)》雜志、《中外工商》雜志等十余家國(guó)家級(jí)專業(yè)期刊特約撰稿人、專欄作家。多次受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、西北大學(xué)等著名學(xué)府的MBA、EMBA班講學(xué)，并被國(guó)內(nèi)多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘為特約講師。