實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與營(yíng)銷創(chuàng)新

一、避免輸在起跑線上－－正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的本質(zhì)
  營(yíng)銷的使命是什么？
  營(yíng)銷的核心概念
  營(yíng)銷要解決的三個(gè)基本問題
  營(yíng)銷的最高目標(biāo)是什么？

二、打一場(chǎng)漂亮而有準(zhǔn)備的仗－－企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析
  外部環(huán)境分析
  外部環(huán)境的構(gòu)成
  企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
  外部環(huán)境與內(nèi)部條件的綜合分析

三、讓客戶緊緊跟隨你－－掌握購(gòu)買者心理和需求
  客戶滿意度與忠誠(chéng)度的關(guān)系
  建立客戶滿意、價(jià)值和關(guān)系
  密切關(guān)注和提升客戶滿意度
  關(guān)注客戶的終身價(jià)值
  客戶購(gòu)買行為模式
  影響客戶購(gòu)買的主要因素

四、出其不意，攻其不備－－深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
  要了解關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者的五件事
  麥克爾.波特模型
  評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

五、正確使用營(yíng)銷資源整合
  有效的資源整合
  營(yíng)銷資源整合如何實(shí)現(xiàn)？
  營(yíng)銷資源整合的核心－－資源運(yùn)作
  營(yíng)銷資源整合的原則－－互惠互利
  營(yíng)銷資源整合運(yùn)作模式－－產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作模式

六、選擇對(duì)路的營(yíng)銷策略
  市場(chǎng)細(xì)分策略
  市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)化和定位的步驟
  常用細(xì)分市場(chǎng)變量
  使市場(chǎng)細(xì)分帶來利潤(rùn)的必要條件
  差異化策略
  品牌策略
  品牌形象的評(píng)判
  品牌定位金字塔
  打造至愛品牌
  品牌忠誠(chéng)度的價(jià)值
  關(guān)注品牌合理化
  渠道策略
  渠道變遷過程
  分銷渠道中的創(chuàng)新表現(xiàn)
  從市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)到驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)
  四種市場(chǎng)導(dǎo)向
  驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)型公司如何抓住優(yōu)勢(shì)
  驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的變革流程
  構(gòu)建以顧客為中心的能力

七、案例研討

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，北京大學(xué)訪問學(xué)者、北京大學(xué)當(dāng)代企業(yè)文化研究所高級(jí)研究員、MBA、西北大學(xué)、南昌大學(xué)客座教授、清華大學(xué)特聘教授。是清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名學(xué)府MBA、EMBA主講教授，清華大學(xué)開班課程的主講教授。
　　著名管理學(xué)家、營(yíng)銷專家、資深人力資源專家,2004年中國(guó)十大優(yōu)秀培訓(xùn)師，2005年度中國(guó)十大魅力培訓(xùn)師，06年中國(guó)十大培訓(xùn)師之一，07年“中國(guó)最具價(jià)值培訓(xùn)師”之一，2008年“十大魅力培訓(xùn)師”之一，09年最受歡迎的企業(yè)培訓(xùn)師。董權(quán)先生也中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)常務(wù)理事，江蘇省政府“二十一世紀(jì)企業(yè)管理論壇”特別顧問和主持人；山東省人民政府、省經(jīng)貿(mào)委，新疆自治區(qū)人民政府、自治區(qū)旅游局特別顧問，同時(shí)也是多家省、市政府和企業(yè)的首席顧問以及國(guó)內(nèi)多家大學(xué)的客座教授?！吨型夤芾怼冯s志、《中國(guó)人力資源開發(fā)》雜志、《中外工商》雜志等十余家國(guó)家級(jí)專業(yè)期刊特約撰稿人、專欄作家。多次受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、西北大學(xué)等著名學(xué)府的MBA、EMBA班講學(xué)，并被國(guó)內(nèi)多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘為特約講師。