金牌銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營

前    言
  為什么相同的產(chǎn)品，相同的政策，銷售人員的業(yè)績卻天壤之別？
  為什么銷售人員總是不能正確理解客戶的意思？
  為什么銷售人員總是不能同客戶建立良好的關(guān)系?
  為什么銷售人員會被客戶“摸底”？
  為什么銷售人員耗費(fèi)了大量的時間卻無法簽單？
  為什么銷售人員報銷的費(fèi)用越來越高，業(yè)績卻一直不理想？
  為什么有的銷售人員很努力、很辛苦，但就是一直出不了業(yè)績？到底是哪里做錯了？
  您的銷售人員接受過系統(tǒng)的訓(xùn)練嗎？
  沒有接受過訓(xùn)練的銷售人員就是“殺手”！
  您有多少“殺手”？
  您有多少在“戰(zhàn)場”上得心應(yīng)手的戰(zhàn)將？
  本課程從心態(tài)到實戰(zhàn)，全面提升銷售人員的綜合素質(zhì)與銷售技能，打造“最具震撼力和實效性”的銷售課程，為企業(yè)訓(xùn)練“單兵作戰(zhàn)特種兵”！

課程收益
  分組模擬，訓(xùn)練為主，互動式教學(xué)，真實案例分析
  了解日常銷售各種抗拒的原因，輕松化解抗拒
  掌握系統(tǒng)銷售的流程及每個步驟的關(guān)鍵
  提升銷售人員的溝通、談判、說服能力
  提升銷售人員分析目標(biāo)客戶、競爭對手的能力
  提升銷售人員客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導(dǎo)成交等實用技巧
  超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷售人員的意志力，強(qiáng)化心理承受能力
  不僅關(guān)注個人學(xué)習(xí)表現(xiàn)，更重視團(tuán)隊合作
  不僅考核個人得分，更考核團(tuán)隊得分
  不僅考核學(xué)員的學(xué)習(xí)成績，更考核學(xué)員學(xué)習(xí)的參與度

課程大綱
第一講：顧問式銷售理念
一、 銷售策略
1. 銷售態(tài)度需要更新
2. 孫子兵法告訴了我們什么
3. 我們?yōu)槭裁茨懬?br /> 4. 銷售需要勇敢面對
5. 先開槍，后瞄準(zhǔn)
6. 世界上最重要的一位顧客是誰
7. 頂尖銷售人員的素質(zhì)修煉
8. 業(yè)務(wù)中的20/80法則現(xiàn)象

二、 顧問式銷售
1. 問題引發(fā)思考？！
2. 銷售概念
3. 銷售三要素
4. 買賣關(guān)系
5. 客戶之核心感覺
6. 顧問式銷售的核心
7. 關(guān)鍵時刻關(guān)鍵動作
8. 信任乃合作之粱
9. 建立信任的五個緯度

第二講：售前準(zhǔn)備—決勝銷售的前提
1. 形象準(zhǔn)備
 儀容儀表
 著裝準(zhǔn)備
2. 專業(yè)準(zhǔn)備
 關(guān)于行業(yè)、公司、產(chǎn)品
3. 非專業(yè)準(zhǔn)備
4. 銷售工具準(zhǔn)備
 客戶資料
 名片、筆、本
5. 銷售預(yù)演
 溝通策略
 預(yù)測異議與解答

第三講：如何快速建立信賴感
1、 微笑的力量
2、 服飾儀容
3、 坐有坐相
4、 站有站姿
5、 同客戶一樣的“職業(yè)化”
6、 快速建立信賴感的十三種方法

第四講：了解需求，介紹產(chǎn)品
1、有效溝通的法寶
2、溝通的目的
3、溝通的原則、效果、技巧
4、溝通的三要素
5、溝通的關(guān)鍵
6、聆聽的技巧
7、了解需求
8、介紹產(chǎn)品并塑價值
9、FAB產(chǎn)品陳述法則
10、競爭管理公式

第五講：銷售過程中的異議處理
1. 處理反對意見準(zhǔn)則
2. 減少反對意見出現(xiàn)的機(jī)會
3. 真假反對意見
4. 處理反對意見的過程
5. 異議處理流程

第六講：快速成交技巧
1、達(dá)成銷售重要四階段
2、思考
3、成交技巧
4、提出成交請求的最佳時機(jī)
4、十三個締結(jié)成交的方法
5、成交前、中、后
6、價格談判技巧

實戰(zhàn)經(jīng)驗
    從事銷售13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān)，營銷總經(jīng)理，卓著的工作業(yè)績和扎實的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發(fā)管理，經(jīng)銷商培訓(xùn)等領(lǐng)域擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

授課風(fēng)格
    吳老師授課采用講授、啟發(fā)式教學(xué)、沙盤演練、小組討論等方式，系統(tǒng)并有針對性地進(jìn)行輔導(dǎo)，讓人感到耳目一新，眼前一亮，與學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴!  使學(xué)員能在短時間內(nèi)掌握最實用的方法和技能，全面提升解決問題的能力。

    以特有的輕松、幽默，富有感性色彩的授課風(fēng)格，從培訓(xùn)中領(lǐng)悟營銷的真諦，一次學(xué)習(xí)，終身受益。在授課中解決學(xué)員實際工作中所遇到的問題，并給予實用的工具和方法，達(dá)到即學(xué)即用。

擅長領(lǐng)域
渠道營銷、大客戶營銷、營銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)
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