房地產(chǎn)市場(chǎng)政策解讀與房地產(chǎn)經(jīng)典案例分析

課程目標(biāo)：
本課程對(duì)2011年初頒布的“限購(gòu)令”之下中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，以及對(duì)市場(chǎng)的影響，和2011年之后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展與趨勢(shì)做全面性分析，以供房地產(chǎn)企業(yè)高管、營(yíng)銷人員參考，以作戰(zhàn)略調(diào)整或營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì)之用。
房地產(chǎn)案例篇針對(duì)不同房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)模式特征做出分析，并通過(guò)幾十個(gè)不同類型的房地產(chǎn)項(xiàng)目案例對(duì)不同類別的房地產(chǎn)項(xiàng)目成功關(guān)鍵要素做出總結(jié)與分析。
本課程主要采用案例分析，互動(dòng)，討論等方式學(xué)習(xí)，通過(guò)二十余個(gè)經(jīng)典房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目的學(xué)習(xí)和借鑒，使得參加學(xué)習(xí)人員更容易掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。

課程對(duì)象：
房地產(chǎn)集團(tuán)和項(xiàng)目公司高級(jí)管理人員，營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理與策劃人員，銷售經(jīng)理與銷售主管等。

第一章：政策與市場(chǎng)篇
一、2011深度調(diào)控下政策解讀與行業(yè)現(xiàn)狀分析
1.“新國(guó)八條”——解讀
2.全國(guó)各地相關(guān)限購(gòu)等政策簡(jiǎn)介
3.各類城市限購(gòu)分析
4.  “限購(gòu)令”之后的中國(guó)房地產(chǎn)現(xiàn)狀及影響
5． “限購(gòu)令”之后全國(guó)各房企營(yíng)銷策略與銷售動(dòng)作
6.  2012年各類城市“限購(gòu)令”政策的延續(xù)性分析

二、2011年房地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析
1.2011年房地產(chǎn)企業(yè)銷售排名解讀
2.  銷售排名前10位的房企及各大房企銷售情況與2011年?duì)I銷策略分析
3.  2011年住宅、商業(yè)、旅游等各類地產(chǎn)銷售情況分析
4.  2011年全國(guó)30個(gè)大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售與存量數(shù)據(jù)解讀
5.  2011年全國(guó)20個(gè)城市土地市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析與解讀
6.  2011年房地產(chǎn)資本市場(chǎng)情況分析

三、房地產(chǎn)2012年及中長(zhǎng)期政策預(yù)期
1.房地產(chǎn)2012市場(chǎng)政策展望——土地政策、調(diào)控政策
2.金融政策和融資渠道展望與分析
3.各類城市限購(gòu)政策預(yù)期
4.各類房企市場(chǎng)行為預(yù)期
5.中長(zhǎng)期政策出臺(tái)預(yù)期
6.  2012年國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)政治及經(jīng)濟(jì)情況預(yù)期
7.  2012年影響房地產(chǎn)市場(chǎng)四大主要因素預(yù)期
   1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求

第二章：房地產(chǎn)經(jīng)典案例篇
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的模式探討
1、規(guī)模地產(chǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略：解讀萬(wàn)科的品牌之道
2、品質(zhì)地產(chǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略：透視龍湖的品產(chǎn)之道
3、南派地產(chǎn)之富力模式：城市中心的快速?gòu)?fù)制
4、復(fù)合地產(chǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略：看萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的品牌連鎖
5、速度營(yíng)銷模式：透視“順弛”的速度風(fēng)暴
6、科技綠化營(yíng)銷戰(zhàn)略：朗詩(shī)地產(chǎn)三大科技理念
7、人脈營(yíng)銷模式：綠城的忠誠(chéng)客戶
8、旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：開(kāi)元旅業(yè)品牌連鎖

二、房地產(chǎn)經(jīng)典營(yíng)銷案例分析
1、大面積住宅經(jīng)典案例：
綠城·春江花月、華潤(rùn)·凱旋門(mén)等
2、小戶型住宅經(jīng)典案例：
   萬(wàn)科花園小城、京聯(lián)·麗景華庭、亞華·新龍國(guó)際等
3、主題類型住宅經(jīng)典案例：
   坤和·親親家園系列等
4、別墅系列住宅經(jīng)典案例：
   綠城·玫瑰園、龍湖·滟瀾山等系列別墅
5、商業(yè)綜合體項(xiàng)目案例分析：
   華潤(rùn)·萬(wàn)象城、萬(wàn)達(dá)·萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)
6、專業(yè)市場(chǎng)（商業(yè)）項(xiàng)目案例分析：
       紅星美凱龍、義烏小商品城
7、寫(xiě)字樓項(xiàng)目案例分析：
   深圳中信城市廣場(chǎng)、 北京建外SOHO、杭州歐美中心等
8、項(xiàng)目成功要點(diǎn)與必備要素總結(jié)與分析