房地產市場政策解讀與房地產經典案例分析

課程目標：
本課程對2011年初頒布的“限購令”之下中國房地產市場現(xiàn)狀，以及對市場的影響，和2011年之后中國房地產市場的發(fā)展與趨勢做全面性分析，以供房地產企業(yè)高管、營銷人員參考，以作戰(zhàn)略調整或營銷策略應對之用。
房地產案例篇針對不同房地產企業(yè)開發(fā)模式特征做出分析，并通過幾十個不同類型的房地產項目案例對不同類別的房地產項目成功關鍵要素做出總結與分析。
本課程主要采用案例分析，互動，討論等方式學習，通過二十余個經典房地產營銷策劃項目的學習和借鑒，使得參加學習人員更容易掌握學習內容。

課程對象：
房地產集團和項目公司高級管理人員，營銷總監(jiān)、營銷經理、策劃經理與策劃人員，銷售經理與銷售主管等。

第一章：政策與市場篇
一、2011深度調控下政策解讀與行業(yè)現(xiàn)狀分析
1.“新國八條”——解讀
2.全國各地相關限購等政策簡介
3.各類城市限購分析
4.  “限購令”之后的中國房地產現(xiàn)狀及影響
5． “限購令”之后全國各房企營銷策略與銷售動作
6.  2012年各類城市“限購令”政策的延續(xù)性分析

二、2011年房地產數(shù)據(jù)分析
1.2011年房地產企業(yè)銷售排名解讀
2.  銷售排名前10位的房企及各大房企銷售情況與2011年營銷策略分析
3.  2011年住宅、商業(yè)、旅游等各類地產銷售情況分析
4.  2011年全國30個大中城市房地產市場銷售與存量數(shù)據(jù)解讀
5.  2011年全國20個城市土地市場數(shù)據(jù)分析與解讀
6.  2011年房地產資本市場情況分析

三、房地產2012年及中長期政策預期
1.房地產2012市場政策展望——土地政策、調控政策
2.金融政策和融資渠道展望與分析
3.各類城市限購政策預期
4.各類房企市場行為預期
5.中長期政策出臺預期
6.  2012年國內與國際市場政治及經濟情況預期
7.  2012年影響房地產市場四大主要因素預期
   1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求

第二章：房地產經典案例篇
一、房地產營銷策略的模式探討
1、規(guī)模地產的營銷戰(zhàn)略：解讀萬科的品牌之道
2、品質地產的營銷戰(zhàn)略：透視龍湖的品產之道
3、南派地產之富力模式：城市中心的快速復制
4、復合地產的營銷戰(zhàn)略：看萬達商業(yè)地產的品牌連鎖
5、速度營銷模式：透視“順弛”的速度風暴
6、科技綠化營銷戰(zhàn)略：朗詩地產三大科技理念
7、人脈營銷模式：綠城的忠誠客戶
8、旅游地產開發(fā)戰(zhàn)略：開元旅業(yè)品牌連鎖

二、房地產經典營銷案例分析
1、大面積住宅經典案例：
綠城·春江花月、華潤·凱旋門等
2、小戶型住宅經典案例：
   萬科花園小城、京聯(lián)·麗景華庭、亞華·新龍國際等
3、主題類型住宅經典案例：
   坤和·親親家園系列等
4、別墅系列住宅經典案例：
   綠城·玫瑰園、龍湖·滟瀾山等系列別墅
5、商業(yè)綜合體項目案例分析：
   華潤·萬象城、萬達·萬達廣場
6、專業(yè)市場（商業(yè)）項目案例分析：
       紅星美凱龍、義烏小商品城
7、寫字樓項目案例分析：
   深圳中信城市廣場、 北京建外SOHO、杭州歐美中心等
8、項目成功要點與必備要素總結與分析