培訓(xùn)搜索引擎

商業(yè)地置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練

內(nèi)訓(xùn)講師：李豪 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
商業(yè)地置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練內(nèi)訓(xùn)基本信息:
李豪
李豪
(擅長(zhǎng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目管理 沙盤(pán)模擬 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：7天

邀請(qǐng)李豪 給李豪留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢(xún)熱線(xiàn)：010-68630945; 88682348

課程收益：針對(duì)置業(yè)顧問(wèn)從業(yè)心態(tài)與必備素質(zhì)、接待客房的要訣、常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法；以及迎接客戶(hù)與初步接洽、客戶(hù)類(lèi)型精準(zhǔn)分析、客戶(hù)跟蹤、購(gòu)買(mǎi)洽談與促使成交、成交收定等。

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
教學(xué)方式：講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的授課形式。 
課程對(duì)像：商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商置業(yè)顧問(wèn)、招商專(zhuān)員、營(yíng)銷(xiāo)人員以及房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)
課程收益：針對(duì)置業(yè)顧問(wèn)從業(yè)心態(tài)與必備素質(zhì)、接待客房的要訣、常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法；以及迎接客戶(hù)與初步接洽、客戶(hù)類(lèi)型精準(zhǔn)分析、客戶(hù)跟蹤、購(gòu)買(mǎi)洽談與促使成交、成交收定等。
大綱：
一、冠軍置業(yè)顧問(wèn)是怎樣煉成的
日期 時(shí)間 培訓(xùn)主題 課程類(lèi)別 課程內(nèi)容
  0.5小時(shí) 1. 2011年新國(guó)八條解讀
2. 商地地產(chǎn)現(xiàn)狀分析
3. 商業(yè)地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)		 案例分析
培訓(xùn)課程		 《行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)》
  0.5小時(shí) 4. 售樓人員的角色定位
5. 冠軍置業(yè)顧問(wèn)的三種心理素質(zhì)		 案例分析
培訓(xùn)課程
互動(dòng)活動(dòng)		 《置業(yè)顧問(wèn)的從業(yè)心態(tài)》
  1小時(shí) 1. 尋找目標(biāo)客戶(hù)群體
2. 客戶(hù)分析與評(píng)估
3. 開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶(hù)群體
4. 如何面對(duì)客戶(hù)拒絕
5. 開(kāi)發(fā)客戶(hù)減少拒絕的方法		 案例分析
培訓(xùn)課程
互動(dòng)活動(dòng)		 《商業(yè)地產(chǎn)客戶(hù)類(lèi)型與客戶(hù)開(kāi)發(fā)》
  1小時(shí) 1. 客戶(hù)置業(yè)時(shí)七個(gè)心理階段
2. 客戶(hù)的心理需求分析		 案例分析
培訓(xùn)課程
互動(dòng)活動(dòng)		 《客戶(hù)心理分析》
  1小時(shí) 1. 應(yīng)對(duì)不同來(lái)訪動(dòng)機(jī)客戶(hù)
2. 應(yīng)對(duì)不同個(gè)性特征客戶(hù)
3. 應(yīng)對(duì)復(fù)數(shù)客戶(hù)
4. 識(shí)別客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
5. 察言觀色		 案例分析
培訓(xùn)課程
互動(dòng)活動(dòng)		 《不同類(lèi)型的應(yīng)對(duì)和識(shí)別客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)》
  2小時(shí) 1. 置業(yè)顧問(wèn)溝通的基本原則
2. 觀念溝通：賣(mài)產(chǎn)品先賣(mài)觀念
3. 有效溝通前提——傾聽(tīng)技巧與發(fā)問(wèn)技巧
4. 置業(yè)顧問(wèn)呈現(xiàn)技巧－話(huà)術(shù)技巧
5. 識(shí)別肢體語(yǔ)言
6. 解除異議溝通：快速成交		 案例分析
培訓(xùn)課程
互動(dòng)活動(dòng)		 《置業(yè)顧問(wèn)有效溝通》
  2小時(shí) 1. 客戶(hù)兩種價(jià)格異議
2. 探詢(xún)價(jià)格異議的原因
3. 控制客戶(hù)殺價(jià)的心理底線(xiàn)
4. 價(jià)格異議的處理原則
5. 13種價(jià)格異議處理辦法
6. 6種價(jià)格異議處理技巧		 案例分析
培訓(xùn)課程
互動(dòng)活動(dòng)		 《議價(jià)和守價(jià)》
  1小時(shí) 1. 主動(dòng)建議客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)
2. 主動(dòng)建議購(gòu)買(mǎi)的障礙
3. 主動(dòng)建議購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)
4. 主動(dòng)建議購(gòu)買(mǎi)持技巧		 案例分析
培訓(xùn)課程
互動(dòng)活動(dòng)		 《主動(dòng)建議購(gòu)買(mǎi)》
講師 李豪 介紹
金融學(xué)學(xué)士、MBA、資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理；浙江某房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn)；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開(kāi)發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)模式以及商業(yè)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

上一篇：房地產(chǎn)市場(chǎng)政策解讀與房地產(chǎn)經(jīng)典案例分析
下一篇：低成本品牌突破八大技術(shù)——中小企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)之道

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)