營銷目標百分百執(zhí)行

營銷：效能型還是效率型?
一、 精準營銷目標的制定與分解——讓有力量的目標牽引執(zhí)行
 寓言故事：龜兔賽跑新解
 視頻教材：順溜領(lǐng)任務(wù)
1、 精準目標——營銷執(zhí)行動力源
2、 精準目標的執(zhí)行工具：SMART
3、 精準目標教練對話架構(gòu)
4、 精準目標的有效分解：時間、渠道、客戶、人員、區(qū)域
 訓(xùn)練工具：SMART精準目標模板
            精準目標有效分解表

二、 營銷現(xiàn)狀的梳理——清醒認知自己和對手
 案例：韋爾奇考察核電站、
1、 清醒的認知自己的位置：梳理現(xiàn)狀，看清全局
2、 現(xiàn)狀梳理找四點：競爭關(guān)鍵點、客戶需求價值點、營銷瓶頸點、自我優(yōu)劣點
3、 現(xiàn)狀梳理教練對話架構(gòu)
4、 現(xiàn)狀梳理執(zhí)行工具：營銷現(xiàn)狀檢查單
                     營銷現(xiàn)狀梳理問題架構(gòu)圖
5、理清現(xiàn)狀，找到實現(xiàn)目標的瓶頸環(huán)節(jié)和突破方法

三、 關(guān)鍵價值鏈——找到成交中最關(guān)鍵的那幾環(huán)
  案例：奧林巴斯開發(fā)西北營銷案
1、 營銷失效的主要原因是營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行缺位
2、 關(guān)鍵價值鏈的兩大價值：找到達成成交結(jié)果最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，做出關(guān)鍵環(huán)節(jié)冠軍標準模板
3、 尋找關(guān)鍵價值鏈的流程：價值公式——有效途徑（FEBC法則）——關(guān)鍵價值鏈
4、 關(guān)鍵價值鏈開發(fā)工具：關(guān)鍵價值鏈有效教練架構(gòu)
5、 現(xiàn)場訓(xùn)練：做出本企業(yè)的關(guān)鍵價值鏈

四、 營銷執(zhí)行計劃的制定與落實——把成交落實在計劃之中
 案例：九州的營銷計劃落空案
1、 執(zhí)行——從目標到計劃再到結(jié)果
2、 確保目標實現(xiàn)：表現(xiàn)目標——執(zhí)行計劃——行動目標——行動計劃——行動——行動后跟蹤
3、 營銷執(zhí)行計劃考察三大因素：目標、資源、風(fēng)險
4、 7步制定執(zhí)行計劃：把目標變成每天的行動，讓每天都在達成目標
5、 營銷執(zhí)行計劃工具：執(zhí)行計劃模板
6、 執(zhí)行計劃的落實工具：一對一責(zé)任
YCYA
周計劃、日結(jié)果
質(zhì)詢檢查數(shù)據(jù)系統(tǒng)
質(zhì)詢會

五、 營銷過程效能的保障(營銷執(zhí)行流程\動作的控制)——消除營銷中的無用功
 案例：電話營銷團隊開發(fā)案
1、 營銷效率來源于提升過程效能
2、 TOTE:營銷動作的有效性檢查
3、 營銷執(zhí)行動作的控制:效率型控制策略
                       效能型控制策略
4、 過程效能保障工具：資源分配檢核表
                      營銷節(jié)點檢查表

六、 營銷執(zhí)行自我跟進、反思——保證每天改善績效1%
 案例：某公司營銷反思倍增效益的案例
1、 營銷行動升級——行動后跟進策略
2、 ABC跟進技巧
3、 訓(xùn)練工具：ABC行動跟進教練地圖
課程總結(jié)