營(yíng)銷目標(biāo)百分百執(zhí)行

營(yíng)銷：效能型還是效率型?
一、 精準(zhǔn)營(yíng)銷目標(biāo)的制定與分解——讓有力量的目標(biāo)牽引執(zhí)行
 寓言故事：龜兔賽跑新解
 視頻教材：順溜領(lǐng)任務(wù)
1、 精準(zhǔn)目標(biāo)——營(yíng)銷執(zhí)行動(dòng)力源
2、 精準(zhǔn)目標(biāo)的執(zhí)行工具：SMART
3、 精準(zhǔn)目標(biāo)教練對(duì)話架構(gòu)
4、 精準(zhǔn)目標(biāo)的有效分解：時(shí)間、渠道、客戶、人員、區(qū)域
 訓(xùn)練工具：SMART精準(zhǔn)目標(biāo)模板
            精準(zhǔn)目標(biāo)有效分解表

二、 營(yíng)銷現(xiàn)狀的梳理——清醒認(rèn)知自己和對(duì)手
 案例：韋爾奇考察核電站、
1、 清醒的認(rèn)知自己的位置：梳理現(xiàn)狀，看清全局
2、 現(xiàn)狀梳理找四點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)、客戶需求價(jià)值點(diǎn)、營(yíng)銷瓶頸點(diǎn)、自我優(yōu)劣點(diǎn)
3、 現(xiàn)狀梳理教練對(duì)話架構(gòu)
4、 現(xiàn)狀梳理執(zhí)行工具：營(yíng)銷現(xiàn)狀檢查單
                     營(yíng)銷現(xiàn)狀梳理問(wèn)題架構(gòu)圖
5、理清現(xiàn)狀，找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的瓶頸環(huán)節(jié)和突破方法

三、 關(guān)鍵價(jià)值鏈——找到成交中最關(guān)鍵的那幾環(huán)
  案例：奧林巴斯開(kāi)發(fā)西北營(yíng)銷案
1、 營(yíng)銷失效的主要原因是營(yíng)銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行缺位
2、 關(guān)鍵價(jià)值鏈的兩大價(jià)值：找到達(dá)成成交結(jié)果最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，做出關(guān)鍵環(huán)節(jié)冠軍標(biāo)準(zhǔn)模板
3、 尋找關(guān)鍵價(jià)值鏈的流程：價(jià)值公式——有效途徑（FEBC法則）——關(guān)鍵價(jià)值鏈
4、 關(guān)鍵價(jià)值鏈開(kāi)發(fā)工具：關(guān)鍵價(jià)值鏈有效教練架構(gòu)
5、 現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：做出本企業(yè)的關(guān)鍵價(jià)值鏈

四、 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃的制定與落實(shí)——把成交落實(shí)在計(jì)劃之中
 案例：九州的營(yíng)銷計(jì)劃落空案
1、 執(zhí)行——從目標(biāo)到計(jì)劃再到結(jié)果
2、 確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：表現(xiàn)目標(biāo)——執(zhí)行計(jì)劃——行動(dòng)目標(biāo)——行動(dòng)計(jì)劃——行動(dòng)——行動(dòng)后跟蹤
3、 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃考察三大因素：目標(biāo)、資源、風(fēng)險(xiǎn)
4、 7步制定執(zhí)行計(jì)劃：把目標(biāo)變成每天的行動(dòng)，讓每天都在達(dá)成目標(biāo)
5、 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃工具：執(zhí)行計(jì)劃模板
6、 執(zhí)行計(jì)劃的落實(shí)工具：一對(duì)一責(zé)任
YCYA
周計(jì)劃、日結(jié)果
質(zhì)詢檢查數(shù)據(jù)系統(tǒng)
質(zhì)詢會(huì)

五、 營(yíng)銷過(guò)程效能的保障(營(yíng)銷執(zhí)行流程\動(dòng)作的控制)——消除營(yíng)銷中的無(wú)用功
 案例：電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)案
1、 營(yíng)銷效率來(lái)源于提升過(guò)程效能
2、 TOTE:營(yíng)銷動(dòng)作的有效性檢查
3、 營(yíng)銷執(zhí)行動(dòng)作的控制:效率型控制策略
                       效能型控制策略
4、 過(guò)程效能保障工具：資源分配檢核表
                      營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)檢查表

六、 營(yíng)銷執(zhí)行自我跟進(jìn)、反思——保證每天改善績(jī)效1%
 案例：某公司營(yíng)銷反思倍增效益的案例
1、 營(yíng)銷行動(dòng)升級(jí)——行動(dòng)后跟進(jìn)策略
2、 ABC跟進(jìn)技巧
3、 訓(xùn)練工具：ABC行動(dòng)跟進(jìn)教練地圖
課程總結(jié)