市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

課程簡(jiǎn)介
 本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，讓學(xué)員在課堂上就掌握營(yíng)銷理論及實(shí)戰(zhàn)技巧，全面提升個(gè)人營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力能。
 
 培訓(xùn)目標(biāo)
提升學(xué)員對(duì)營(yíng)銷理論的系統(tǒng)掌握
提升學(xué)員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力
提升學(xué)員營(yíng)銷管理能力

培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、企劃經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、策劃人員、營(yíng)銷人員等

培訓(xùn)時(shí)間
三天課程 每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

課程特色
有高度、有深度、有廣度
深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略
案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)
前瞻性、可操性、實(shí)效性

課程大綱
第一講  識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷
第一節(jié) 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷
第二節(jié) 從觀念角度理解的市場(chǎng)營(yíng)銷
第三節(jié) 從策略的角度理解市場(chǎng)營(yíng)銷
第二講  市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

第一節(jié) 市場(chǎng)分析
1、從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度理解的市場(chǎng)：        
2、從市場(chǎng)學(xué)角度理解的市場(chǎng)

第二節(jié)  市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的性質(zhì)
1、了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)：
3、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的作用方式：

第三節(jié)  市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
1、人口環(huán)境
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
3、技術(shù)環(huán)境
4、社會(huì)文化環(huán)境
5、政治法律環(huán)境

第三講 消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者行為分析
第一節(jié)  消費(fèi)者市場(chǎng)
1、消費(fèi)者市場(chǎng)有以下特點(diǎn)：
2、消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買對(duì)象：

第二節(jié)  影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素
1、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素
2、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的文化因素
3、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素
4、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)人因素

第三節(jié)    消費(fèi)者購(gòu)買的一般過(guò)程
1、消費(fèi)者的購(gòu)買類型
2、消費(fèi)者的購(gòu)買角色
3、消費(fèi)者購(gòu)買的一般過(guò)程

第四講   競(jìng)爭(zhēng)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略
第一節(jié)競(jìng)爭(zhēng)者
1、通常競(jìng)爭(zhēng)者/一般競(jìng)爭(zhēng)者
2、形式競(jìng)爭(zhēng)者
3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：
4、品牌競(jìng)爭(zhēng)者：
5、競(jìng)爭(zhēng)者分析

第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論
1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境理論
2、核心能力理論

第三節(jié)  競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)
1、認(rèn)清自己的競(jìng)爭(zhēng)地位：
2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)的類型及原則
3、四種不同的競(jìng)爭(zhēng)地位

第五講  市場(chǎng)細(xì)分
第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分概論
1、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展階段
2、市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)
3、市場(chǎng)細(xì)分的作用

第二節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和原則
1、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：
2、市場(chǎng)細(xì)分的原則：

第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
1、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)
2、目標(biāo)市場(chǎng)范圍策略
3、市場(chǎng)細(xì)分化策略

第三節(jié)  產(chǎn)品定位
一.定位的含義
二.定位的特點(diǎn)
三.定位的步驟

第六講  產(chǎn)品策略
第一節(jié)  產(chǎn)品整體概念
1、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中的產(chǎn)品
2、產(chǎn)品整體概念       
第二節(jié)  產(chǎn)品組合決策
1、產(chǎn)品組合
2、產(chǎn)品組合的寬度
3、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度
4、產(chǎn)品組合的深度
5、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度
第三節(jié) 單個(gè)產(chǎn)品決策——品牌決策
1、品牌的含義
2、品牌模型
3、品牌的價(jià)值及品牌力
4、品牌形象
5、品牌決策
第四節(jié)  產(chǎn)品生命周期
1、產(chǎn)品生命周期的概念
2、使用產(chǎn)品生命周期概念時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題
3、產(chǎn)品生命周期意義
4、產(chǎn)品生命周期各階段的策略
第五節(jié)  新產(chǎn)品開發(fā)、試驗(yàn)及推介
1、新產(chǎn)品的含義：
2、技術(shù)戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略
3、新產(chǎn)品開發(fā)的程序

第七講   價(jià)格策略
第一節(jié) 有效定價(jià)的基本程序
第二節(jié)影響價(jià)格的主要因素
1、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知和接受過(guò)程
2、影響價(jià)格的主要因素
第三節(jié)  定價(jià)的基本方法
1、成本導(dǎo)向定價(jià)法：
2、需求導(dǎo)向定價(jià)法：
3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：
第四節(jié)  定價(jià)策略
1、一般性定價(jià)策略
2、細(xì)分定價(jià)策略
3、心理定價(jià)策略

第八講   渠道策略
第一節(jié)  渠道的選擇
1、渠道類型的選擇
2、分銷密度的選擇
3、渠道的三種類型
4、銷售渠道的形式
第二節(jié)  渠道的管理決策
1、渠道成員的選擇
2、渠道成員的激勵(lì)
3、渠道成員的評(píng)估
第三節(jié)  渠道的整合

第九講  促銷策略
第一節(jié)溝通過(guò)程和促銷組合
第二節(jié)  廣告策略
1、廣告運(yùn)動(dòng)的管理及決策
2、制訂廣告目標(biāo)
3、不同廣告目標(biāo)所對(duì)應(yīng)的廣告表現(xiàn)形式
4、決定廣告主題
5、廣告創(chuàng)意
第三節(jié)  營(yíng)業(yè)推廣——銷售促進(jìn)
第四節(jié)  公共關(guān)系
第五節(jié)  人員推銷
1、人員推銷的管理決策
2、推銷方格
3、銷售員的類型
4、推銷人員的訓(xùn)練
5、推銷人員的報(bào)酬
6、推銷人員的激勵(lì)
7、推銷人員的評(píng)估
8、推銷技巧

    楊旭，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師，中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家、03年、06年度中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師、2005年度中國(guó)十大品牌策劃師、2006年度中國(guó)優(yōu)秀學(xué)習(xí)型培訓(xùn)師、中國(guó)品牌管理研究院高級(jí)研究員、卡耐基管理商學(xué)院教授、中國(guó)國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班特聘培訓(xùn)師、楊老師在國(guó)內(nèi)30多家營(yíng)銷網(wǎng)站和媒體設(shè)有專欄欄，先后在《銷售與市場(chǎng)》《中國(guó)品牌》《廣告大觀》、《新營(yíng)銷》、《中國(guó)食品報(bào)》、《中外管理》、等國(guó)內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文百余篇，在應(yīng)邀演講600余場(chǎng)。

職業(yè)背景
    楊旭老師擁有16年?duì)I銷管理與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任業(yè)務(wù)員、經(jīng)理、總監(jiān)和總經(jīng)理，曾任天冠集團(tuán)谷風(fēng)酒業(yè)企劃經(jīng)理、江海集團(tuán)啤酒公司總裁助理、伊賽牛肉集團(tuán)公司副總、卡耐基管理咨詢公司首席CEO。楊老師老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在品牌營(yíng)銷與創(chuàng)新、終端營(yíng)銷、弱勢(shì)品牌運(yùn)作、營(yíng)銷渠道管理、銷售營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格
    幽默穩(wěn)重、激情生動(dòng)、穩(wěn)健灑脫、互動(dòng)體驗(yàn)、讓學(xué)員輕松學(xué)習(xí)，通過(guò)大量實(shí)戰(zhàn)案例與理論緊密結(jié)合、融會(huì)貫通，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，直接解決學(xué)員營(yíng)銷工作中的各種困惑與疑難。