市場營銷管理沙盤

課程大綱：
一、收集信息和測量市場需求
現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
內(nèi)部報告系統(tǒng)
營銷情報系統(tǒng)
營銷調(diào)研系統(tǒng)
營銷決策支持系統(tǒng)
市場預(yù)測和需求衡量

二、營銷環(huán)境掃描
宏觀環(huán)境分析
主要宏觀環(huán)境的辨認和反映

三、購買行為分析
消費者購買行為模式
影響消費者購買行為的主要因素
組織購買行為
組織購買的特點

四、競爭者分析
識別公司主要競爭者
分析競爭者
謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡

五、辨認市場細分和選擇目標(biāo)市場
市場細分的層次和模式
市場目標(biāo)化

六、產(chǎn)品生命周期與市場定位
如何實現(xiàn)差別化
開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略

七、設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案
產(chǎn)品定價方法
價格修訂
如何應(yīng)對價格戰(zhàn)

八、整合營銷
營銷職能的演變
內(nèi)部營銷與外部營銷
現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈
協(xié)同競爭

課程收益：
1、學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率
5、降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業(yè)綜合市場競爭力
6、學(xué)習(xí)運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。
7、適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力。
8、演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，沙盤模擬演練導(dǎo)師，實戰(zhàn)派高級培訓(xùn)師，沙盤培訓(xùn)專家。對中國企業(yè)的管理改進見解獨到，對企業(yè)經(jīng)營管理問題的解析高屋建瓴。授課風(fēng)格雅趣靈動，極具感染力與互動性。具有從紛繁的現(xiàn)象中辨別出學(xué)員實質(zhì)需求的敏銳觀察力以及引導(dǎo)學(xué)員主動思考的教練能力。
　　管理經(jīng)驗：十八年知名企業(yè)高層管理實踐，積累了主持運作大、中型企業(yè)集團以及創(chuàng)業(yè)型、成長期型企業(yè)的豐富實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，在企業(yè)運營、戰(zhàn)略謀劃、市場運作、財務(wù)管理和團隊建設(shè)方面能力突出。
　　工作經(jīng)歷：北京某大型投資管理公司運營總監(jiān)；北京某大型房地產(chǎn)集團常務(wù)副總裁；北京某管理科學(xué)研究院副院長；
　　現(xiàn)任職務(wù)：現(xiàn)任北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、武漢大學(xué)等三十余所知名高校EMBA學(xué)位班、高級總裁研修班沙盤課程首席講師；國內(nèi)多家管理咨詢公司沙盤培訓(xùn)首席顧問；多家知名大型企業(yè)戰(zhàn)略與運營管理顧問。