360°營銷管理沙盤

【針對問題】
　　作為公司利潤來源的營銷部門在現(xiàn)實中扮演著重要角色，然而，在被公司寄予厚望的各個公司營銷系統(tǒng)，常常碰到下屬問題：
　　公司上下都知道營銷很關(guān)鍵，但是企業(yè)里真正懂營銷的人不多；
　　銷售人員總認為只要產(chǎn)品賣出去就萬事大吉，付款是遲早的事，干嘛這么著急催款，影響了客戶關(guān)系；
　　銷售人員對銷售新產(chǎn)品不積極，老覺得難度大，好處不多；
　　看到競爭對手降價或促銷，銷售人員也要求公司降價和促銷，以緩解他們的短期壓力；
　　客戶服務(wù)部門經(jīng)常抱怨公司服務(wù)流程和服務(wù)規(guī)格要求過高，他們不知道服務(wù)是公司競爭力的一個體現(xiàn)；
　　技術(shù)部經(jīng)常和市場部掐架，技術(shù)部推出一個全新產(chǎn)品，市場部老說沒有足夠的需求

【培訓(xùn)目標】
　　全面掌握公司經(jīng)營的各個方面，包括：市場營銷戰(zhàn)略、客戶細分戰(zhàn)略、市場營銷的運營管理、人力資源管理、公司財務(wù)管理等；
　　學(xué)會用戰(zhàn)略的視角整體化地看待營銷活動，提升市場營銷策略的執(zhí)行力；
　　學(xué)會市場細分、區(qū)域市場定位、營銷策略規(guī)劃、資源分配、市場策劃和實施等；
　　完成思維模式從“銷售導(dǎo)向”向“顧客導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，通過對客戶和細分市場的關(guān)注實現(xiàn)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)定位，建立動態(tài)的競爭性營銷管理觀念；
　　學(xué)會用財務(wù)指標和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動的針對性和邊際回報。

【模擬場景】
　　本課程逼真的模擬一個以營銷、服務(wù)類公司的全面經(jīng)營，在市場中共有5-6家實力相當?shù)母偁幑荆绾卧谖磥硎袌霭l(fā)展中，獲得更大的市場份額，追逐卓越利潤，在競爭中脫穎而出，是每個公司面臨的挑戰(zhàn)！
　　市場中共分為四類客戶：價格趨向、品牌趨向、服務(wù)趨向、質(zhì)量趨向，在選擇供應(yīng)商的過程中，每類客戶都有各自的選擇偏好的先后順序，從而構(gòu)成諸多的細分市場。
　　每家公司需要模擬公司經(jīng)營的各種決策：我的目標客戶是誰，我要占領(lǐng)什么樣的市場，我要提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，我需要建立什么樣的品牌形象，我要如何定價，我要如何宣傳自己，需要投入多少市場費用，如何有效分配公司現(xiàn)有資源和費用，銷售、客服人員如何招聘和管理，如何去搶競爭對手的客戶，如何保護我的老客戶不會流失，我如何才能保證利潤，實現(xiàn)逐年盈利…
　　學(xué)員們需要不斷嘗試、調(diào)整新的營銷思路和企業(yè)運營方式，在市場博弈中體會，營銷是個需要精心設(shè)計的過程，只有合理匹配資源，明確客戶與市場定位，保持執(zhí)行和定位的一致性，再加上及時更具市場的變化調(diào)整自己的策略，才能夠運營成功。
　　課程中，實踐和理論并重，學(xué)員不僅掌握一個銷售類公司經(jīng)營的全貌，同時對于如何做出產(chǎn)品區(qū)隔，如何分析競爭對手，如何選擇產(chǎn)品獨特賣點，如何做好產(chǎn)品定位、產(chǎn)品策略、定價策略，如何決定廣告投放和促銷安排，如何發(fā)展、管理渠道資源，如果制定每年的年度經(jīng)營計劃，結(jié)合相應(yīng)的計劃制定工具，幫助學(xué)員順利應(yīng)對實際工作的需求。

【授課方式】
　　它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式，并采用國內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達成相關(guān)的財務(wù)指標。
　　在本培訓(xùn)課程中，所有的經(jīng)營指標均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細節(jié)對于企業(yè)經(jīng)營運作結(jié)果的影響，并通過財務(wù)報表及時了解到企業(yè)運營的實際狀況。
各模擬角色如下：

總經(jīng)理： －公司定位 －公司盈利能力 －企業(yè)資產(chǎn)回報率 －企業(yè)整體經(jīng)營策略	營銷經(jīng)理： －市場開拓方案 －客戶細分策略 －客戶忠誠度管理 －銷售策略
財務(wù)經(jīng)理： －貸款、成本管理 －現(xiàn)金測算與帳務(wù)管理 －公司費用開支管理 －應(yīng)收帳款管理	客戶服務(wù)經(jīng)理： －客戶維護 －售后服務(wù)管理 －售后部門人員管理 －二次銷售開發(fā)
人力資源經(jīng)理： －人員招聘計劃 －人員上崗與培訓(xùn)管理 －人員成本控制 －人員考核與辭退	市場信息經(jīng)理： －市場信息收集 －競爭對手信息監(jiān)控 －提供相應(yīng)的競爭策略 －客戶信息反饋

【授課流程圖解】



【授課安排】
師資：主講講師（1名）＋助理講師（1－2名）
教具：沙盤教具（六套，含輔助教具，如計算器、鉛筆等）
資料：《學(xué)員手冊》、培訓(xùn)圖表（如市場預(yù)測等）
環(huán)境：兩列六桌＋講臺

【培訓(xùn)實施安排】（建議）
該課程為室內(nèi)體驗式互動模擬經(jīng)營課程。
全部學(xué)員分為5－6個小組，每個小組模擬一家企業(yè)，故教室內(nèi)需要放置5－6張桌子，桌子四周坐學(xué)員，桌子臺面應(yīng)為平面。
課程需要投影儀一臺，移動麥克風兩把，白板一張既可。
注：教室、課桌、投影儀、麥克風、白板由客戶處準備；
教學(xué)用的課件、學(xué)員手冊、工具報表、教具等均由華夏基石講師帶去；

擁有20年管理經(jīng)驗，實戰(zhàn)派沙盤研究專家，商業(yè)沙盤模擬課程創(chuàng)新者，擁有中國國家專利局認證的課程版權(quán)。
美國培訓(xùn)認證協(xié)會（ACTTP）企業(yè)高級培訓(xùn)師。
贏在中國沙盤比賽特約裁判。豐富的咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗，對企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著突出貢獻。

【授課風格】：激情幽默、氣氛活躍、耐心輔導(dǎo)、一針見血、不厭其煩、見解獨到。具有洞察學(xué)員實質(zhì)問題以及開啟學(xué)員拓寬視野的能力。能中英文講授沙盤課程。
 
【教學(xué)感言】：最欣慰的事情莫過于學(xué)員能夠把知識學(xué)以致用、拓寬視角、茅塞頓開；幫助企業(yè)提升核心競爭力是我一直追求的目標。

【現(xiàn)任職務(wù)】：
中國沙盤講師聯(lián)盟高級合伙人
清華大學(xué)工商管理研修班特約講師
北京大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特約講師
中山大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘教授
上海交大管理學(xué)院特約講師
浙江大學(xué)管理學(xué)院特約講師
2015年度被評為中國好講師
某知名證券投資公司總經(jīng)理
綠色建材促進會金融顧問
北京市青商會委員、北京市臺盟盟員、朝陽區(qū)青年聯(lián)合會委員，捅有豐富的社會實踐經(jīng)驗。國內(nèi)外上百家知名公司特約講師。

【工作經(jīng)驗】：就職于愛立信中國有限公司十二年，曾任中國區(qū)技術(shù)項目部總經(jīng)理；擁有豐富的企業(yè)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，專注沙盤授課時間十年，具有豐富的沙盤教學(xué)和沙盤課程研發(fā)經(jīng)驗；

【管理經(jīng)驗】：十多年國外知名企業(yè)高層管理實踐及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，積累了豐富實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，具備豐富的戰(zhàn)略管理能力、財務(wù)管理能力、市場營銷管理、團隊建設(shè)和執(zhí)行力的能力。