市場(chǎng)工程學(xué)

授課對(duì)象：
企業(yè)管理層，包括：企業(yè)總裁；總經(jīng)理；負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的付總經(jīng)理；市場(chǎng)部經(jīng)理；銷售部經(jīng)理；市場(chǎng)部及其他相關(guān)人員。

內(nèi)容介紹：
一、市場(chǎng)營(yíng)銷的整體構(gòu)架
1.市場(chǎng)營(yíng)銷
2.市場(chǎng)營(yíng)銷鏈
營(yíng)銷戰(zhàn)略
戰(zhàn)略分析基本工具和模型
市場(chǎng)營(yíng)銷組合
市場(chǎng)分析特征參數(shù)—19個(gè)市場(chǎng)特征參數(shù)
（注：此部分內(nèi)容的目的在于給學(xué)員建立一個(gè)從應(yīng)用角度市場(chǎng)營(yíng)銷整體構(gòu)架，建立一個(gè)全局概念，有利于加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)。）
二、市場(chǎng)營(yíng)銷問題的解決方法—市場(chǎng)工程學(xué)
1.市場(chǎng)分析—找到問題的根源和解決問題的機(jī)會(huì)
明確挑戰(zhàn)—企業(yè)經(jīng)常面臨的問題和挑戰(zhàn)
數(shù)據(jù)收集—設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查參數(shù)
數(shù)據(jù)分析方法
2.市場(chǎng)策略—有針對(duì)性地營(yíng)銷策劃和制定計(jì)劃、流程
設(shè)計(jì)策略
營(yíng)銷計(jì)劃的制定
3.市場(chǎng)監(jiān)控—監(jiān)控計(jì)劃的執(zhí)行并發(fā)現(xiàn)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)
監(jiān)控行動(dòng)
案例分析
（注：本部分內(nèi)容介紹了一個(gè)解決市場(chǎng)營(yíng)銷問題的方法——市場(chǎng)工程學(xué)，既：當(dāng)你面臨市場(chǎng)營(yíng)銷問題時(shí)怎么辦。并用案例分析的方法演繹了這一方法的使用。）
三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定流程
1.調(diào)查分析市場(chǎng)的現(xiàn)狀和前景
（1）客戶需求及購(gòu)買特征
客戶的三維需求
客戶需求分析
客戶購(gòu)買特征
（2）價(jià)格
三種價(jià)格體系
不同價(jià)格體系的應(yīng)用
市場(chǎng)生命周期全過程的價(jià)格走勢(shì)
（3）潛在市場(chǎng)容量
（4）市場(chǎng)規(guī)模
（5）市場(chǎng)增長(zhǎng)率
（6）產(chǎn)品生命周期
（7）市場(chǎng)占有率
（8）市場(chǎng)集中度
案例分析
2.產(chǎn)品商標(biāo)及品牌的確定
3.確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)細(xì)分
目標(biāo)市場(chǎng)的確定
4.產(chǎn)品定位
5.確定市場(chǎng)營(yíng)銷模式
6.產(chǎn)品信息的傳播
7.競(jìng)爭(zhēng)分析
8.營(yíng)銷計(jì)劃的制定、執(zhí)行與評(píng)估

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，清華大學(xué)特聘教授，高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問！

任職經(jīng)歷：
2003 –現(xiàn)在    清華大學(xué)特聘教授，高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問, Free-lancer
1998 – 2003   高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問，西門子(中國(guó))公司，西門子管理學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人
1988 – 1998  西門子(中國(guó))公司，醫(yī)療工程部，銷售經(jīng)理，高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理，大區(qū)總經(jīng)理
　　邵會(huì)華先生于一九七零年畢業(yè)于北京清華大學(xué)并留校任職。于一九八六年獲得副教授職稱，具有十八年豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
　　一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有十年在西門子公司北京代表處和西門子（中國(guó)）公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗(yàn)。歷任高級(jí)銷售經(jīng)理，高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并取得良好的業(yè)績(jī)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
　　一九九七年西門子建立西門子管理學(xué)院，邵會(huì)華先生奉調(diào)于一九九八年加盟西門子管理學(xué)院，任高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問，并擔(dān)任“市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售核心能力中心”負(fù)責(zé)人，主講市場(chǎng)營(yíng)銷管理，市場(chǎng)分析和策劃；大客戶銷售管理，渠道銷售管理等主干課程，服務(wù)對(duì)象多為公司內(nèi)、外部高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員，市場(chǎng)策劃人員，營(yíng)銷經(jīng)理和高級(jí)銷售人員。

授課風(fēng)格：
　　由于邵會(huì)華先生具備系統(tǒng)、完整的理論和長(zhǎng)期豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并力求將理論和實(shí)踐相結(jié)合，逐漸形成了理論性、系統(tǒng)性、實(shí)踐性融會(huì)貫通的課程體系，學(xué)員感到思路清晰、系統(tǒng)、深刻，易于掌握和應(yīng)用，深受公司內(nèi)、外部學(xué)員的好評(píng)和歡迎。
　　邵會(huì)華先生曾多次在西門子德國(guó)本部及西門子跨國(guó)公司接受專業(yè)及銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷在職培訓(xùn)。還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。