市場營銷
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市場工程學(xué)
市場工程學(xué)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
1.加強(qiáng)對市場營銷專業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用
2.掌握市場營銷的方法—市場工程學(xué)
3.掌握市場分析的參數(shù)、方法與技巧
4.通過分析市場找到營銷的機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營銷策略
5.了解當(dāng)代市場營銷的新發(fā)展
6.通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析,整體提升學(xué)員市場分析與策劃的能力
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
授課對象:
企業(yè)管理層,包括:企業(yè)總裁;總經(jīng)理;負(fù)責(zé)市場營銷的付總經(jīng)理;市場部經(jīng)理;銷售部經(jīng)理;市場部及其他相關(guān)人員。
內(nèi)容介紹:
一、市場營銷的整體構(gòu)架
1.市場營銷
2.市場營銷鏈
營銷戰(zhàn)略
戰(zhàn)略分析基本工具和模型
市場營銷組合
市場分析特征參數(shù)—19個(gè)市場特征參數(shù)
(注:此部分內(nèi)容的目的在于給學(xué)員建立一個(gè)從應(yīng)用角度市場營銷整體構(gòu)架,建立一個(gè)全局概念,有利于加強(qiáng)對市場營銷的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)。)
二、市場營銷問題的解決方法—市場工程學(xué)
1.市場分析—找到問題的根源和解決問題的機(jī)會(huì)
明確挑戰(zhàn)—企業(yè)經(jīng)常面臨的問題和挑戰(zhàn)
數(shù)據(jù)收集—設(shè)計(jì)市場調(diào)查參數(shù)
數(shù)據(jù)分析方法
2.市場策略—有針對性地營銷策劃和制定計(jì)劃、流程
設(shè)計(jì)策略
營銷計(jì)劃的制定
3.市場監(jiān)控—監(jiān)控計(jì)劃的執(zhí)行并發(fā)現(xiàn)新的營銷機(jī)會(huì)
監(jiān)控行動(dòng)
案例分析
(注:本部分內(nèi)容介紹了一個(gè)解決市場營銷問題的方法——市場工程學(xué),既:當(dāng)你面臨市場營銷問題時(shí)怎么辦。并用案例分析的方法演繹了這一方法的使用。)
三、市場營銷計(jì)劃的制定流程
1.調(diào)查分析市場的現(xiàn)狀和前景
(1)客戶需求及購買特征
客戶的三維需求
客戶需求分析
客戶購買特征
(2)價(jià)格
三種價(jià)格體系
不同價(jià)格體系的應(yīng)用
市場生命周期全過程的價(jià)格走勢
(3)潛在市場容量
(4)市場規(guī)模
(5)市場增長率
(6)產(chǎn)品生命周期
(7)市場占有率
(8)市場集中度
案例分析
2.產(chǎn)品商標(biāo)及品牌的確定
3.確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場
市場細(xì)分
目標(biāo)市場的確定
4.產(chǎn)品定位
5.確定市場營銷模式
6.產(chǎn)品信息的傳播
7.競爭分析
8.營銷計(jì)劃的制定、執(zhí)行與評(píng)估
企業(yè)管理層,包括:企業(yè)總裁;總經(jīng)理;負(fù)責(zé)市場營銷的付總經(jīng)理;市場部經(jīng)理;銷售部經(jīng)理;市場部及其他相關(guān)人員。
內(nèi)容介紹:
一、市場營銷的整體構(gòu)架
1.市場營銷
2.市場營銷鏈
營銷戰(zhàn)略
戰(zhàn)略分析基本工具和模型
市場營銷組合
市場分析特征參數(shù)—19個(gè)市場特征參數(shù)
(注:此部分內(nèi)容的目的在于給學(xué)員建立一個(gè)從應(yīng)用角度市場營銷整體構(gòu)架,建立一個(gè)全局概念,有利于加強(qiáng)對市場營銷的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)。)
二、市場營銷問題的解決方法—市場工程學(xué)
1.市場分析—找到問題的根源和解決問題的機(jī)會(huì)
明確挑戰(zhàn)—企業(yè)經(jīng)常面臨的問題和挑戰(zhàn)
數(shù)據(jù)收集—設(shè)計(jì)市場調(diào)查參數(shù)
數(shù)據(jù)分析方法
2.市場策略—有針對性地營銷策劃和制定計(jì)劃、流程
設(shè)計(jì)策略
營銷計(jì)劃的制定
3.市場監(jiān)控—監(jiān)控計(jì)劃的執(zhí)行并發(fā)現(xiàn)新的營銷機(jī)會(huì)
監(jiān)控行動(dòng)
案例分析
(注:本部分內(nèi)容介紹了一個(gè)解決市場營銷問題的方法——市場工程學(xué),既:當(dāng)你面臨市場營銷問題時(shí)怎么辦。并用案例分析的方法演繹了這一方法的使用。)
三、市場營銷計(jì)劃的制定流程
1.調(diào)查分析市場的現(xiàn)狀和前景
(1)客戶需求及購買特征
客戶的三維需求
客戶需求分析
客戶購買特征
(2)價(jià)格
三種價(jià)格體系
不同價(jià)格體系的應(yīng)用
市場生命周期全過程的價(jià)格走勢
(3)潛在市場容量
(4)市場規(guī)模
(5)市場增長率
(6)產(chǎn)品生命周期
(7)市場占有率
(8)市場集中度
案例分析
2.產(chǎn)品商標(biāo)及品牌的確定
3.確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場
市場細(xì)分
目標(biāo)市場的確定
4.產(chǎn)品定位
5.確定市場營銷模式
6.產(chǎn)品信息的傳播
7.競爭分析
8.營銷計(jì)劃的制定、執(zhí)行與評(píng)估
講師 邵會(huì)華 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,清華大學(xué)特聘教授,高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問!
任職經(jīng)歷:
2003 –現(xiàn)在 清華大學(xué)特聘教授,高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問, Free-lancer
1998 – 2003 高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問,西門子(中國)公司,西門子管理學(xué)院,市場營銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人
1988 – 1998 西門子(中國)公司,醫(yī)療工程部,銷售經(jīng)理,高級(jí)市場經(jīng)理,大區(qū)總經(jīng)理
邵會(huì)華先生于一九七零年畢業(yè)于北京清華大學(xué)并留校任職。于一九八六年獲得副教授職稱,具有十八年豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
一九八八年加盟西門子公司北京代表處,有十年在西門子公司北京代表處和西門子(中國)公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗(yàn)。歷任高級(jí)銷售經(jīng)理,高級(jí)市場經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職,具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),并取得良好的業(yè)績。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
一九九七年西門子建立西門子管理學(xué)院,邵會(huì)華先生奉調(diào)于一九九八年加盟西門子管理學(xué)院,任高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問,并擔(dān)任“市場營銷和銷售核心能力中心”負(fù)責(zé)人,主講市場營銷管理,市場分析和策劃;大客戶銷售管理,渠道銷售管理等主干課程,服務(wù)對象多為公司內(nèi)、外部高級(jí)市場營銷管理人員,市場策劃人員,營銷經(jīng)理和高級(jí)銷售人員。
授課風(fēng)格:
由于邵會(huì)華先生具備系統(tǒng)、完整的理論和長期豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),并力求將理論和實(shí)踐相結(jié)合,逐漸形成了理論性、系統(tǒng)性、實(shí)踐性融會(huì)貫通的課程體系,學(xué)員感到思路清晰、系統(tǒng)、深刻,易于掌握和應(yīng)用,深受公司內(nèi)、外部學(xué)員的好評(píng)和歡迎。
邵會(huì)華先生曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業(yè)及銷售/市場營銷在職培訓(xùn)。還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。
任職經(jīng)歷:
2003 –現(xiàn)在 清華大學(xué)特聘教授,高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問, Free-lancer
1998 – 2003 高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問,西門子(中國)公司,西門子管理學(xué)院,市場營銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人
1988 – 1998 西門子(中國)公司,醫(yī)療工程部,銷售經(jīng)理,高級(jí)市場經(jīng)理,大區(qū)總經(jīng)理
邵會(huì)華先生于一九七零年畢業(yè)于北京清華大學(xué)并留校任職。于一九八六年獲得副教授職稱,具有十八年豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
一九八八年加盟西門子公司北京代表處,有十年在西門子公司北京代表處和西門子(中國)公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗(yàn)。歷任高級(jí)銷售經(jīng)理,高級(jí)市場經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職,具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),并取得良好的業(yè)績。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
一九九七年西門子建立西門子管理學(xué)院,邵會(huì)華先生奉調(diào)于一九九八年加盟西門子管理學(xué)院,任高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問,并擔(dān)任“市場營銷和銷售核心能力中心”負(fù)責(zé)人,主講市場營銷管理,市場分析和策劃;大客戶銷售管理,渠道銷售管理等主干課程,服務(wù)對象多為公司內(nèi)、外部高級(jí)市場營銷管理人員,市場策劃人員,營銷經(jīng)理和高級(jí)銷售人員。
授課風(fēng)格:
由于邵會(huì)華先生具備系統(tǒng)、完整的理論和長期豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),并力求將理論和實(shí)踐相結(jié)合,逐漸形成了理論性、系統(tǒng)性、實(shí)踐性融會(huì)貫通的課程體系,學(xué)員感到思路清晰、系統(tǒng)、深刻,易于掌握和應(yīng)用,深受公司內(nèi)、外部學(xué)員的好評(píng)和歡迎。
邵會(huì)華先生曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業(yè)及銷售/市場營銷在職培訓(xùn)。還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。
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