市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
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采購(gòu)/營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧高級(jí)課程
采購(gòu)/營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧高級(jí)課程內(nèi)訓(xùn)基本信息:
1. Definitions of marketing什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?
2. The difference between the marketing and sales市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的不同點(diǎn)和相同點(diǎn)
3. The key concept of marketing市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵概念有哪些?
4. relationship between marketing and other function市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和其他功能部門(mén)的關(guān)系是怎樣的?
5. The changing of role about marketing Dept. in an organization市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能在企業(yè)的演變圖譜
6. 組織面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的導(dǎo)向-生產(chǎn),產(chǎn)品,銷(xiāo)售,營(yíng)銷(xiāo)等
7. marketing orientation營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的公司有什么樣的特點(diǎn)?
8. The marketing mix最基本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)框架-4P
9. 案例分析
Section 2 the external environment and its impact on marketing decisions外部環(huán)境及其對(duì)市場(chǎng)決策的影響
1. marketing and the external environment市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與外部環(huán)境的關(guān)系?
2. macro factors如何分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀因素?
3. micro factors如何分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀因素?
4. case study案例分析
Section 3 Consumer buying behaviour消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為 & organizational buying behaviour組織采購(gòu)行為
1. buying behavior 為什么消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為?何時(shí)購(gòu)買(mǎi)?
2. consumer buying motoives消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)有哪些?
3. factors influencing the decision process影響決策因素
4. the consumer decision process消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定流程
5. participants in the consumer decision process參與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策流程
6. characteristics of industrial markets工業(yè)品市場(chǎng)特征
7. the organizational buying process組織采購(gòu)行為
8. participants in the organizational buying process參與組織采購(gòu)流程
9. influences on the organizational buying process影響組織采購(gòu)流程
10. case study案例分析
Section 4 the target marketing process如何尋找目標(biāo)市場(chǎng)?
1. target marketing什么是目標(biāo)市場(chǎng)?
2. relationship marketing vs transactional marketing 關(guān)系市場(chǎng)與交易市場(chǎng)
3. bases for segmenting industrial markets細(xì)分工業(yè)品市場(chǎng)的基礎(chǔ)
4. targeting 如何尋找目標(biāo)市場(chǎng)?
5. Positioning 如何定位目標(biāo)市場(chǎng)?
5. case study案例分析
Section 5 marketing research and the marketing research process市場(chǎng)調(diào)查研究與市場(chǎng)研究流程
1. the marketing research process進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的流程
2. the marketing research method 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的方法有哪些?
3. types of data如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分類(lèi)?
4. the marketing information system(MkLS)市場(chǎng)管理信息系統(tǒng)
5. case study案例分析: resource allocation and implementation資源分配與實(shí)施
Section 6 the marketing mix 其它的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合重要因素
1. the product life cycle(PLC)產(chǎn)品生命周期
2. the Boston consulting group matrix(BSG)波士頓顧問(wèn)矩陣
3. the Ansoff matrix安索夫矩陣
4. branding strategies如何發(fā)揮品牌戰(zhàn)略在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用?
5. Packaging 包裝對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用?
6. pricing strategies定價(jià)戰(zhàn)略
7. pricing tactics定價(jià)策略
8. the promotional mix市場(chǎng)推廣矩陣
9. the service economy服務(wù)經(jīng)濟(jì)
10. case study: marketing mix strategy市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)混合戰(zhàn)略
Section 7 international marketing 如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?
1. reasons for marketing goods internationally為什么要進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?
2. international market entry strategies 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些戰(zhàn)略可以選擇?
3. barriers to international trade 國(guó)際貿(mào)易的障礙有哪些?
4. product management國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品管理有哪些注意事項(xiàng)?
5. pricing 如何做好國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)管理?
6. Promotion如何做好國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)推廣?
7. Case study: 案例分析
何芳,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師
個(gè)人簡(jiǎn)介
何芳,香港理工大學(xué)MBA,CIPS采購(gòu)與供應(yīng)管理碩士,英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì),英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師,CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師,ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師,深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師,西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師采購(gòu),物流及供應(yīng)鏈管理顧問(wèn)/專(zhuān)家/講師,主要服務(wù)于制造業(yè),物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。
職業(yè)背景
何芳老師具有現(xiàn)代的管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)公司泰科電子(Tyco Electronics,世界上最大的無(wú)源電子元件供應(yīng)商,占全球連接器40%市場(chǎng)份額)等行業(yè)領(lǐng)先公司,擔(dān)任采購(gòu)物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤(pán)sourcing及purchasing,倉(cāng)儲(chǔ)管理及配送工作,也曾任職于IPO(International Purchasing Office)負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)(HCC)的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)(LCC)的供應(yīng)商找尋,審核組織,議價(jià),確定,流程優(yōu)化等工作。
主要涉及的行業(yè)
電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢(xún)等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),以及給多家企業(yè)提供咨詢(xún)、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。
授課風(fēng)格
何芳老師親切、隨和的授課風(fēng)格,能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍;思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
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