采購/營銷專業(yè)人員市場營銷技巧高級課程

Section 1 Definitions of marketing and the marketing concept市場營銷的定義市場與市場概念
1. Definitions of marketing什么是市場營銷？
2. The difference between the marketing and sales市場營銷和銷售的不同點(diǎn)和相同點(diǎn)
3. The key concept of marketing市場營銷的關(guān)鍵概念有哪些？
4. relationship between marketing and other function市場營銷部門和其他功能部門的關(guān)系是怎樣的？
5. The changing of role about marketing Dept. in an organization市場營銷功能在企業(yè)的演變圖譜
6. 組織面對競爭的導(dǎo)向-生產(chǎn)，產(chǎn)品，銷售，營銷等
7. marketing orientation營銷導(dǎo)向的公司有什么樣的特點(diǎn)？
8. The marketing mix最基本的市場營銷框架-4P                 
9. 案例分析
 
Section 2  the external environment and its impact on marketing decisions外部環(huán)境及其對市場決策的影響
1. marketing and the external environment市場營銷與外部環(huán)境的關(guān)系？
2. macro factors如何分析市場營銷的宏觀因素？
3. micro factors如何分析市場營銷的微觀因素？
4. case study案例分析
 
Section 3  Consumer buying behaviour消費(fèi)者購買行為  & organizational buying behaviour組織采購行為
1. buying behavior 為什么消費(fèi)者會產(chǎn)生購買行為？何時(shí)購買？         
2. consumer buying motoives消費(fèi)者購買的動(dòng)機(jī)有哪些？
3. factors influencing the decision process影響決策因素
4. the consumer decision process消費(fèi)者購買決定流程
5. participants in the consumer decision process參與消費(fèi)者購買決策流程
6. characteristics of industrial markets工業(yè)品市場特征  
7. the organizational buying process組織采購行為
8. participants in the organizational buying process參與組織采購流程    
9. influences on the organizational buying process影響組織采購流程
10. case study案例分析
 
Section 4  the target marketing process如何尋找目標(biāo)市場？
1. target marketing什么是目標(biāo)市場？
2. relationship marketing vs transactional marketing        關(guān)系市場與交易市場
3. bases for segmenting industrial markets細(xì)分工業(yè)品市場的基礎(chǔ)
4. targeting      如何尋找目標(biāo)市場？
5. Positioning 如何定位目標(biāo)市場？
5. case study案例分析
 
Section 5  marketing research and the marketing research process市場調(diào)查研究與市場研究流程
1. the marketing research process進(jìn)行市場調(diào)查的流程
2. the marketing research method 進(jìn)行市場調(diào)研的方法有哪些？
3. types of data如何進(jìn)行市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分類？
4. the marketing information system(MkLS)市場管理信息系統(tǒng)              
5. case study案例分析: resource allocation and implementation資源分配與實(shí)施
 
Section 6  the marketing mix 其它的市場營銷組合重要因素
1. the product life cycle(PLC)產(chǎn)品生命周期
2. the Boston consulting group matrix(BSG)波士頓顧問矩陣                  
3. the Ansoff matrix安索夫矩陣                                                                       
4. branding strategies如何發(fā)揮品牌戰(zhàn)略在市場營銷中的作用？
5. Packaging 包裝對產(chǎn)品在市場營銷中的作用？
6. pricing strategies定價(jià)戰(zhàn)略
7. pricing tactics定價(jià)策略
8. the promotional mix市場推廣矩陣
9. the service economy服務(wù)經(jīng)濟(jì)
10. case study: marketing mix strategy市場營銷混合戰(zhàn)略                                                                     
 
Section 7  international marketing  如何進(jìn)行國際市場營銷？
1. reasons for marketing goods internationally為什么要進(jìn)行國際市場營銷？
2. international market entry strategies 進(jìn)入國際市場營銷有哪些戰(zhàn)略可以選擇？ 
3. barriers to international trade 國際貿(mào)易的障礙有哪些？
4. product management國際市場營銷的產(chǎn)品管理有哪些注意事項(xiàng)？
5. pricing 如何做好國際市場營銷的定價(jià)管理？
6. Promotion如何做好國際市場營銷的市場推廣？
7. Case study: 案例分析

何芳，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師

個(gè)人簡介
何芳，香港理工大學(xué)MBA，CIPS采購與供應(yīng)管理碩士，英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會，英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師，CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師，ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師，深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師,西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師采購，物流及供應(yīng)鏈管理顧問/專家/講師，主要服務(wù)于制造業(yè)，物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。

職業(yè)背景
    何芳老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。曾任職于全球五百強(qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。

主要涉及的行業(yè)
    電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。

授課風(fēng)格
    何芳老師親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。