采購專業(yè)人員技能培訓課程

第一章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人 
1. 杰克韋爾奇眼中的采購              
2. 采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式          
3. 采購的杠桿作用
4. 采購的五大核心任務               
5. 采購所面臨的挑戰(zhàn)                                      
6. 經(jīng)典案例分析：索尼集團的采購模式
 
第二章：采購需求確認及潛在供應商尋找
1. 采購流程                                                     
2. 如何選擇合適的采購方法                         
3. 如何選擇潛在的供應來源         
4. 開發(fā)和管理推薦供應商清單              
5. 經(jīng)典案例分析：泰科醫(yī)療的供應商尋源方式 
 
第三章：供應商選擇、評估與關系管理 
1. 供應商評估與選擇的步驟          
2. 了解供應商的喜好與動機         
3. 供應商成長價值分析KAM             
4. 衡量供應商績效的標準              
5. 采購與供應商關系類型            
6. 現(xiàn)實中潛在供應商選擇的問題與解決方案
7. 建立有效的采購-供應商關系       
8. 案例分析：安滿奶粉公司的供應商管理分析
 
第四章：采購成本分析與控制技巧 
1. 采購成本分析的目的              
2. 供應定位                                   
3. 成本分析策略                  
4. 供應商成本構成和分析方法       
5. 供應商的價格戰(zhàn)略                             
6. 經(jīng)典案例分析：注塑產(chǎn)品的成本分析 
 
第五章：采購談判技巧
1. 什么是談判?                                      
2. 談判的階段                  
3. 談判的戰(zhàn)略要素和方法                   
4. 談判的環(huán)境分析                           
5. 談判的目標及范圍                         
6. 影響談判方式的利益類型
7. 談判中權力的來源                                              
8. 說服的技巧                                     
9. 沖突解決戰(zhàn)略
10.談判者的責任                                             
11. 談判中的職業(yè)道德問題               
12. 關系發(fā)者不同階段的談判行為
13.成功談判者的重要特征                             
14. 談判團隊的作用                                     
15. 談判資源運用
16.采購談判10大技巧                                   
17. 談判的績效評估                                     
18. 實戰(zhàn)演習：采購方與供應方的談判
 
第六章：采購合同的內容及執(zhí)行管理 
 1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式        
2. 合同成立及生效的要件          
3. 要約與要約邀請                  
4. 承諾與接受                      
5. 采購合同的明示默示免責條款     
6. 無效合同及不可抗力因素
7. 合同違約及爭議的解決            
8. 國際貨物銷售合同公約及其法律救濟  
9. 采購合同管理的價值              
10. 現(xiàn)實工作中與供應商合同糾紛常見的問題                   
11.經(jīng)典案例分析：我為什么當初要簽這個合同？

何芳，中華企管培訓網(wǎng)特邀培訓講師

個人簡介
何芳，香港理工大學MBA，CIPS采購與供應管理碩士，英國皇家采購與供應學會，英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師，CSCMP美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師，ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師，深圳物流與供應鏈聯(lián)合會特聘講師,西北工業(yè)大學深圳研究院簽約講師采購，物流及供應鏈管理顧問/專家/講師，主要服務于制造業(yè)，物流供應鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。

職業(yè)背景
    何芳老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領先公司，擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。

主要涉及的行業(yè)
    電子、五金、塑膠、電機、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿易、教育、培訓咨詢等行業(yè)。同時具有多年的工作實踐及培訓經(jīng)驗，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓的經(jīng)驗。注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結合的互動式講課模式。

授課風格
    何芳老師親切、隨和的授課風格，能夠將通俗易懂的理論分析與大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。