營銷活動的企劃與成功舉辦

一、營銷活動的長短期目標(biāo)
1. 政策因素
2. 深度與廣度
3. 經(jīng)費來源
4. 預(yù)期效果

二、營銷活動的類別
1. 業(yè)務(wù)導(dǎo)向-創(chuàng)造業(yè)績
2. 以活動目的區(qū)分
3. 以目標(biāo)客戶群區(qū)分
公司客戶
散戶(定投業(yè)務(wù))
端客戶(單筆投資)

三、舉辦營銷活動的原則
1. 經(jīng)營品牌與公關(guān)形象
2. 客情關(guān)系的深度維護(hù)
3. 提升某項產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)
4. 追蹤進(jìn)度的重要性

四、舉辦營銷活動的主要因素
1. 舉辦營銷活動的前期準(zhǔn)備事項
2. 舉辦營銷活動的現(xiàn)場操作流程
3. 舉辦營銷活動的問卷設(shè)計及分析
4. 營銷活動后的效益評估
5. 營銷活動后的客戶銷售與跟進(jìn)

五、高端客戶的心理分析
1. 瑪斯洛需求理論
2. 算計的是風(fēng)險不是利潤
3. 身份、稀缺、品質(zhì)、設(shè)計;
4. 產(chǎn)品的功能既重要也不重要
5. 購買絕對是一種感性行為

六、活動過程中的細(xì)節(jié)把控
1. 打動人心？煽動人心？
2. 如何開場白
3. 引起注意力的方法
4. 如何收場
5. 視聽輔助材料

七、營銷活動的案例分享
1. 臺灣
2. 香港
3. 中國內(nèi)地

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師
臺灣中山大學(xué)與香港中文大學(xué)雙碩士學(xué)位
法國興業(yè)私人銀行副董事
富邦銀行香港助理副總裁
摩根資產(chǎn)管理JPMorgan臺北總公司部門經(jīng)理
美國銀行資深專員

林老師任職資深專員時是美國銀行臺灣區(qū)頂尖銷售員前三名的保持者，在基金公司任職期間獲革新競賽第一名、配合基金經(jīng)理進(jìn)行全臺巡回演講。獲最佳渠道服務(wù)人員獎，多次出任電視臺客座講師。作為私人銀行副董事，負(fù)責(zé)維護(hù)兩岸三地多位頂級客戶，銷售額一直居于銀行前三名。在從業(yè)過程中，接受過卓越服務(wù)質(zhì)量、約納珊領(lǐng)導(dǎo)管理、山達(dá)機(jī)心靈啟發(fā)課程、卡內(nèi)基優(yōu)勢銷售/人際關(guān)系處理、火鳳凰潛能激發(fā)、ET中心紅牌講師等多項訓(xùn)練，具有豐富的銀行業(yè)經(jīng)驗及授課技巧。