商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程 （開發(fā)與經(jīng)營管理版）

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程
（開發(fā)與經(jīng)營管理版）
講師：李豪
Ø  模擬訓練
“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。
模擬訓練是將企業(yè)經(jīng)營全過程，通過2-3天課程時間集中將企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業(yè)和學員的歡迎。
 
Ø  商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營模擬訓練
通過經(jīng)營模擬商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，在較短的時間內，把抽象的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和決策分析工具演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學道具，使每一項商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。
課程把行業(yè)政策調整和企業(yè)經(jīng)營決策有機聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經(jīng)營會議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過及時的輪崗和職位調整，學員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營決策技巧。
 
Ø  本課程特點：
模擬商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理公司，項目獲取能力、商業(yè)規(guī)劃與經(jīng)營能力、招商能力、工程管理能力、營銷與銷售能力、客戶服務與管理能力等
 
 
Ø  課程背景
學員模擬2018年之后中國房地產(chǎn)市場經(jīng)營一家商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，共有幾家規(guī)模較大的競爭對手，實力相當，產(chǎn)業(yè)結構相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預計未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴厲的調控，融資門檻調高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價太高，政府管理部門頻頻介入調整，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手動向，充分領悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間。
 
1.如何確定新的目標市場？
2.如何有效的定位哪類商業(yè)地產(chǎn)項目？
3.如何競爭稀缺性資源？
4.如何確定融資策略？
5.如何把握行業(yè)政策和獲得政府支持？
6.如何實現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業(yè)成長？
8.土地獲取
9.項目定位
10.規(guī)劃設計
11.招商管理
12.工程管理
13.客戶服務
14.經(jīng)營管理
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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟政策全局的過程
一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺
大家努力追求一個好的經(jīng)營業(yè)績，但更重要的是我們學到了那些知識？我們取得了哪些經(jīng)驗和教訓？
 
Ø  模擬演練
 




 
 
 
 


 
 
 


 


 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Ø  點評與理論提升
培訓師組織每個環(huán)節(jié)的點評
引導大家發(fā)言
對學員的發(fā)言進行討論
學員之間互動交流
培訓師總結點評
培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結論
根據(jù)當期數(shù)據(jù)預測未來經(jīng)營
通過知識點的學習將問題上升到理論高度
 
Ø  內部總結
重新審視經(jīng)營流程
對點評內容進行消化吸收
探討下年經(jīng)營思路
 
Ø  適合對象
房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)項目公司管理人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)部門主管
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務骨干
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊伍
 

• 課程內容

1、市場調查：
w  房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調查分析
w  城市產(chǎn)業(yè)結構調研分析
w  城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析
w  行業(yè)企業(yè)和商戶經(jīng)營現(xiàn)狀調研分析
w  區(qū)域狀況分析
w  競爭者調查分析
w  消費者調查分析
w  項目成本調查分析
w  項目地塊調查分析
2、土地的取得：
w  土地的價值估算
w  土地的選擇
w  土地成本及費用
w  土地的取得途徑
3、項目定位與策劃：
w  項目戰(zhàn)略規(guī)劃
w  政府關系與優(yōu)惠政策策劃
w  項目定位與策劃
w  商業(yè)型類定位與策劃
w  業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
w  目標客戶群定位
w  產(chǎn)品定位與策劃
w  價格定位
4、招商與招商管理：
w  招商對象類型策劃
w  招商方式和渠道策劃
w  企業(yè)和商戶結構策劃
w  招商優(yōu)惠政策策劃
w  招商執(zhí)行與招商目標管理
5、投資預算：
w  項目經(jīng)濟效益評價
w  成本分析
w  風險分析
w  可行性研究
w  項目盈利模式分析
6、融資：
w  融資的渠道
w  融資的成本及效益分析
w  銀行信貸政策分析
7、規(guī)劃與設計：
w  項目總體布局規(guī)劃
w  項目功能布局規(guī)劃
w  建筑類型與物業(yè)類型設計
w  房屋結構設計
8、工程管理：
w  建筑商的選擇及招標
w  質量控制辦法
w  工期控制辦法
w  造價控制辦法
w  施工流程指導
9、市場推廣：
w  廣告與整合傳播策略
w  項目名稱策劃
w  項目賣點和項目價值策劃
w  廣告與營銷成本預算
10、銷售：
w  銷售策略
w  階段性銷售執(zhí)行方案
w  賣場的策劃
w  銷售培訓
w  代理商的選擇
 

• 受訓單位：

金茂地產(chǎn)、新城地產(chǎn)、九方商業(yè)、眾安地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、當?shù)刂脴I(yè)、祥生地產(chǎn)、世茂地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團、深圳益田集團、瑞安地產(chǎn)、中梁地產(chǎn)、海航地產(chǎn)、浙江大學房地產(chǎn)班、西南交大房地產(chǎn)總裁班、浙江工商大MBA班、金泰地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、金成房地產(chǎn)集團、億豐集團、星海置業(yè)、大港投資、三江集團
 

• 房地產(chǎn)系列沙盤與模擬課程：

李豪老師結合多年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，和多年房地產(chǎn)教學與咨詢經(jīng)驗，開發(fā)、升級和改版多套房地產(chǎn)沙盤和模擬訓練課程：
《房地產(chǎn)項目全流程開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)營銷策劃與營銷管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)項目管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)項目招商與運營管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問與銷售團隊技能提升模擬訓練課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)客戶談判與溝通模擬訓練課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)從專業(yè)走向管理模擬訓練課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)領導力與領導風格模擬訓練課程》
 
 

• 學員評價：

“第一次，這么快樂地學習，2天1夜的課程沒有睡點，就在不斷做模擬演練。我們全組7個人，昨天晚上把每一個項目又重新計算和復盤了一遍。這次課程對我來說收益真的很多“
——富力地產(chǎn)學員
 
“通過《商業(yè)項目招商與運營沙盤》讓我對商業(yè)項目招商、運營全流程更清晰，并且把當前商業(yè)項目招商、運營的難點與痛點，如何應對與解決，通過模擬訓練掌握一定的方法，在工作中遇到同樣問題，能夠有效應對和處理。”
——九方商業(yè)學員
 
“李老師的課程把真實商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境和市場情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與商業(yè)經(jīng)營之間關系，如何協(xié)調與處理。提升我們的實戰(zhàn)能力。”
——深圳益田商業(yè)公司學員
 
“李老師的沙盤課程與現(xiàn)實情況仿真度更高，許多房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理的細節(jié)都還原出來了，這是我之前參加沙盤所不能對比的。這讓我們通過模擬訓練，更能提升學員在工作中對關鍵環(huán)境和細節(jié)重視度。”
——中梁地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)
 
“沒想到在2天的時間里，可以把2－3年的活給做完，項目開發(fā)團隊合作太重要了。更重要的是演練后的老師的點評和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題。”
——佳兆業(yè)學員
 
“選擇合適建設單位太重要了，我們就是因為沒有選擇好建設單位，所以在課程中導致停工1季度，最終沒有獲得理想的成績。”
——浙江大學房地產(chǎn)班學員
 
“原來上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團隊成員都一直在興奮中，下課和休息都在‘加班’，這樣的課程太好了，讓我們快速的學習了項目開發(fā)的全過程，最重要的是開發(fā)節(jié)奏的把握。”
——華夏幸?；鶚I(yè)學員
 
“通過2天的演練發(fā)現(xiàn)了平時工作常忽視的一些重要問題，通過李老師在點評和分析，讓我們清楚自己哪些方面需要改進，謝謝！”
——田園房地產(chǎn)學員
 
“市場信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對市場信息分析不足，拿地時沒有好好測算，所以一時猶豫導致好地都被別的組拿走了，最后沒有辦法只能拿一塊最貴的地，結果資金安排不好，所以失敗！”
——星海置業(yè)學員

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金融學學士、MBA、資深房地產(chǎn)營銷策劃專家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江某房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務；上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產(chǎn)中心高級合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構和學校房地產(chǎn)特聘講師；國內知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。