微利時(shí)代的廠商共贏之道

1  微利時(shí)代，我們面臨的必然選擇
1.1從最近的幾個(gè)商業(yè)故事說(shuō)起
1.2互聯(lián)網(wǎng)精神和互聯(lián)網(wǎng)思維
1.3世界經(jīng)濟(jì)“三大趨勢(shì)”
1.4成本上升的“八大”要素
1.5成本控制的十大法則
1.6新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“三化”特征及其對(duì)策
1.7新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“三個(gè)”未來(lái)及其特征
2 微利時(shí)代，提升盈利的基本途徑
2.1提高銷售規(guī)模和價(jià)格？（矛盾？共生？）
2.2降低運(yùn)營(yíng)成本？
2.3提高產(chǎn)品附加價(jià)值（硬性和軟性）?
2.4差異化？
2.5目標(biāo)聚焦？
2.6降低供應(yīng)鏈成本（資源整合者）？
2.7創(chuàng)新（技術(shù)、管理、機(jī)制、模式）？
3 微利時(shí)代，我們的共贏之道（廠商一體）
3.1 角色定位：
3.1.1保羅·高更：我們是誰(shuí)？我們從哪里來(lái)？我們要到哪里去？
3.1.2廠商同心方可贏天下(案例2則)
3.1.3我們必須實(shí)現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變
3.2我們的必修課
3.2.1戰(zhàn)略營(yíng)銷創(chuàng)新
3.2.2營(yíng)銷計(jì)劃
3.2.3營(yíng)銷心理學(xué)
3.2.4整合營(yíng)銷
3.3品牌傳播策劃
3.3.1品牌戰(zhàn)略
3.3.2產(chǎn)品創(chuàng)新
3.3.3廣告媒體
3.3.5新品牌傳播策略
3.3.6高端品牌傳播策略
3.4 營(yíng)銷創(chuàng)新
3.4.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
3.4.2商務(wù)談判
3.4.3價(jià)值貢獻(xiàn)
4 微利時(shí)代，我們的共贏之道（營(yíng)銷規(guī)劃）
4.1市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念
4.2營(yíng)銷及營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)
4.3營(yíng)銷管理的八大類型
4.4營(yíng)銷的4P-4R-4C
4.5兩條金科玉律值得終身銘記
4.6銷售行為中的兩個(gè)金字塔(紅塔和藍(lán)塔)
4.7異議處理中的LSCPA原則
4.8 營(yíng)銷規(guī)劃的步驟
4.8.1 如何綜合考慮規(guī)模和盈利
4.8.2 四個(gè)維度
4.8.3 三個(gè)滿意
4.8.4 一個(gè)中心
4.8.5 渠道建設(shè)與管理
4.8.6 K/A與非K/A的分銷渠道特征與對(duì)策
4.8.7 K/A與非K/A的平衡選擇
4.8.8 確認(rèn)與開發(fā)渠道的三部曲
4.8.9 渠道銷售人員的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)
4.8.10 促銷以及誤區(qū)分析
4.8.11 終端銷售人員常見(jiàn)問(wèn)題及檢查
5結(jié)語(yǔ)：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
5.1產(chǎn)品與服務(wù)、價(jià)值與管理是基礎(chǔ)
5.2小上與線下、合作與共贏是趨勢(shì)

曹嘉飛，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師，歷任中學(xué)教師、電臺(tái)節(jié)目主持人、某外資制造企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理、廣告公司總經(jīng)理、某大型保險(xiǎn)公司培訓(xùn)部總經(jīng)理、營(yíng)銷部總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理，知名咨詢公司培訓(xùn)總監(jiān)、副總經(jīng)理、執(zhí)行總裁、合伙人、王者高爾夫總裁商學(xué)院創(chuàng)始人兼院長(zhǎng)等職，獨(dú)立創(chuàng)辦三家公司，超過(guò)20年的教育培訓(xùn)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。至今累計(jì)授課700余場(chǎng)次，培訓(xùn)客戶5800余家，累計(jì)學(xué)員75000余人，已成功為客戶提供管理咨詢40余家，均獲得好評(píng)。
    
中國(guó)“有氧式”高端經(jīng)管課程體系創(chuàng)建者
高盛集團(tuán)項(xiàng)目合作特聘咨詢師；浙江大學(xué)廈門大學(xué)客座教授；2012年度杭州市十佳創(chuàng)業(yè)師；2013年度搜狐最佳高端經(jīng)管課程培訓(xùn)師；浙江省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中心主任；K-GOLF王者高爾夫總裁商學(xué)院院長(zhǎng)；杭州圖慧生物科技有限公司董事長(zhǎng)；浙江大學(xué)國(guó)際藝術(shù)中心丹珠景觀設(shè)計(jì)董事長(zhǎng)；中國(guó)民（私）營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)長(zhǎng)三角特聘專家；中國(guó)世紀(jì)大采風(fēng)浙江站經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會(huì)主任；搜狐《商界非常道》及國(guó)內(nèi)多家企業(yè)特邀顧問(wèn)；