內(nèi)容營銷

【課程背景】
如今，"內(nèi)容營銷"在"人人都是自媒體"的時代顯得愈發(fā)重要。不少人只知其名，不知其意。那么，什么是內(nèi)容營銷？
1、內(nèi)容營銷的核心是什么？
2、內(nèi)容從哪里來？
3、如何讓內(nèi)容更有吸引力？
4、內(nèi)容營銷如何傳播？
5、內(nèi)容營銷的效果如何評估？
《內(nèi)容營銷》結(jié)合國際、國內(nèi)內(nèi)容營銷研究的最新成果推出的，它將使內(nèi)容營銷工作更加精確、精密 、可衡量。
《內(nèi)容營銷》針對當今中國市場的營銷管理的特殊性，結(jié)合心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，使參訓者正確掌握、輕松學習，工具熟練使用。相信這門課會讓您達到營銷的終極追求——無營銷的營銷，讓您的營銷費用以一當十，取得成倍的業(yè)績增長。
 
【培訓目標】
1.幫助參訓者全方位了解內(nèi)容營銷的結(jié)構(gòu)體系，對如何實現(xiàn)內(nèi)容營銷有立體系統(tǒng)的思考；
2.幫助參訓者掌握建立內(nèi)容營銷體系的內(nèi)容、步驟與方法，并能學以致用，幫企業(yè)提高營銷效率。
3.幫助參訓者掌握內(nèi)容營銷中傳播內(nèi)容的選擇，挖掘與表現(xiàn)，讓內(nèi)容能脫穎而出；
4.幫助參訓者掌握營銷內(nèi)容的技術表現(xiàn)，傳播平臺選擇，讓內(nèi)容更有傳播力，構(gòu)筑立體的內(nèi)容傳播效果；
5.幫助參訓者掌握內(nèi)容營銷的評估方法，提高內(nèi)容營銷的效率。
 
【課程特點】
1.面對企業(yè)營銷管理人員，結(jié)合培訓師自己23年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3.靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。
【培訓對象】
銷售副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場部人員
【培訓方式】
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學。
【課時設置】
12小時

【課程大綱】
1   認識內(nèi)容營銷
1.1 構(gòu)成內(nèi)容營銷的3大核心要素
1.2 內(nèi)容營銷3大作用
1.3 內(nèi)容營銷失敗的4大歸因
1.4 內(nèi)容營銷的5種發(fā)展趨勢
1.5 案例：可口可樂的瓶身革命

2   內(nèi)容營銷精準定位
2.1 3步確定內(nèi)容營銷的目標客戶
2.2 目標客戶定位的3種方法
2.3 內(nèi)容營銷的個性與調(diào)性
2.4 根據(jù)6大基本人性設計內(nèi)容的30種方法
2.5 案例：陌陌的傳播利器

3   內(nèi)容營銷策略選擇
3.1 內(nèi)容營銷的8大目標
3.2 內(nèi)容營銷的7種策略
3.3 內(nèi)容營銷的6步驟
3.4 內(nèi)容營銷前期規(guī)劃的7項內(nèi)容
3.5 案例：冰桶挑戰(zhàn)

4   營銷內(nèi)容選擇
4.1 內(nèi)容營銷的6項要求
4.2 內(nèi)容引發(fā)人們關注的6種方法
4.3 制造內(nèi)容魅力的3大黃金法則
4.4 尋找內(nèi)容熱點的7大方向
4.5 案例：通用電氣用“化學反應”表現(xiàn)情緒

5   營銷內(nèi)容準備
5.1 傳播內(nèi)容的3駕馬車
5.2 內(nèi)容營銷中文案致勝的2大類8個關鍵
5.3 傳播內(nèi)容的A/B測試方法
5.4 內(nèi)容營銷的16種手段選擇
5.5 褚橙，你也學得會

6   內(nèi)容營銷的技術創(chuàng)新
6.1 客戶接受習慣排序
6.2 內(nèi)容營銷的常用的4大類技術手段
6.3 3步找到最合適自己的制作方法
6.4 內(nèi)容營銷技術表現(xiàn)的發(fā)展趨勢
6.5 案例：吳亦凡入伍了嗎？

7   內(nèi)容傳播
7.1 互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播的AISAS模型
7.2 內(nèi)容營銷的消費者3階段旅程
7.3 內(nèi)容營銷的四種傳播方式
7.4 口碑營銷的5T
7.5 案例：IBM的傳播網(wǎng)

8   內(nèi)容營銷執(zhí)行管理
8.1 內(nèi)容營銷實施的8個重點
8.2 了解和跟蹤內(nèi)容有效性的5步法
8.3 傳播團隊的4部分構(gòu)建
8.4 評估內(nèi)容營銷的5個關鍵指標
8.5 案例：紅牛——你的能量超出你的想象

李成林，實戰(zhàn)型營銷培訓師，服務龍頭企業(yè)，電視臺《大國品牌》欄目顧問
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報》特約撰稿人，清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學、大學等客座教授。
從事營銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務。
1000余場培訓演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。

【個人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓特點】
緊密結(jié)合一線實際工作，組織編寫培訓內(nèi)容，實用性強。26年營銷管理工作經(jīng)驗，熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個營銷崗位的具體要求，提供個性化的、實用的營銷培訓課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。