內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

【課程背景】
如今，"內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)"在"人人都是自媒體"的時(shí)代顯得愈發(fā)重要。不少人只知其名，不知其意。那么，什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？
1、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么？
2、內(nèi)容從哪里來(lái)？
3、如何讓內(nèi)容更有吸引力？
4、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)如何傳播？
5、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的效果如何評(píng)估？
《內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)》結(jié)合國(guó)際、國(guó)內(nèi)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)研究的最新成果推出的，它將使內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工作更加精確、精密 、可衡量。
《內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)》針對(duì)當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理的特殊性，結(jié)合心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，使參訓(xùn)者正確掌握、輕松學(xué)習(xí)，工具熟練使用。相信這門(mén)課會(huì)讓您達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的終極追求——無(wú)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)，讓您的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用以一當(dāng)十，取得成倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
 
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1.幫助參訓(xùn)者全方位了解內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)體系，對(duì)如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有立體系統(tǒng)的思考；
2.幫助參訓(xùn)者掌握建立內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)體系的內(nèi)容、步驟與方法，并能學(xué)以致用，幫企業(yè)提高營(yíng)銷(xiāo)效率。
3.幫助參訓(xùn)者掌握內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中傳播內(nèi)容的選擇，挖掘與表現(xiàn)，讓內(nèi)容能脫穎而出；
4.幫助參訓(xùn)者掌握營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的技術(shù)表現(xiàn)，傳播平臺(tái)選擇，讓內(nèi)容更有傳播力，構(gòu)筑立體的內(nèi)容傳播效果；
5.幫助參訓(xùn)者掌握內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的評(píng)估方法，提高內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的效率。
 
【課程特點(diǎn)】
1.面對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員，結(jié)合培訓(xùn)師自己23年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
2.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3.靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷(xiāo)售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)部人員
【培訓(xùn)方式】
理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
【課時(shí)設(shè)置】
12小時(shí)

【課程大綱】
1   認(rèn)識(shí)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
1.1 構(gòu)成內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的3大核心要素
1.2 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)3大作用
1.3 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)失敗的4大歸因
1.4 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的5種發(fā)展趨勢(shì)
1.5 案例：可口可樂(lè)的瓶身革命

2   內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)定位
2.1 3步確定內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)客戶(hù)
2.2 目標(biāo)客戶(hù)定位的3種方法
2.3 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)性與調(diào)性
2.4 根據(jù)6大基本人性設(shè)計(jì)內(nèi)容的30種方法
2.5 案例：陌陌的傳播利器

3   內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略選擇
3.1 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的8大目標(biāo)
3.2 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的7種策略
3.3 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的6步驟
3.4 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)前期規(guī)劃的7項(xiàng)內(nèi)容
3.5 案例：冰桶挑戰(zhàn)

4   營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容選擇
4.1 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的6項(xiàng)要求
4.2 內(nèi)容引發(fā)人們關(guān)注的6種方法
4.3 制造內(nèi)容魅力的3大黃金法則
4.4 尋找內(nèi)容熱點(diǎn)的7大方向
4.5 案例：通用電氣用“化學(xué)反應(yīng)”表現(xiàn)情緒

5   營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容準(zhǔn)備
5.1 傳播內(nèi)容的3駕馬車(chē)
5.2 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中文案致勝的2大類(lèi)8個(gè)關(guān)鍵
5.3 傳播內(nèi)容的A/B測(cè)試方法
5.4 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的16種手段選擇
5.5 褚橙，你也學(xué)得會(huì)

6   內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)創(chuàng)新
6.1 客戶(hù)接受習(xí)慣排序
6.2 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的常用的4大類(lèi)技術(shù)手段
6.3 3步找到最合適自己的制作方法
6.4 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)表現(xiàn)的發(fā)展趨勢(shì)
6.5 案例：吳亦凡入伍了嗎？

7   內(nèi)容傳播
7.1 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播的AISAS模型
7.2 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者3階段旅程
7.3 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的四種傳播方式
7.4 口碑營(yíng)銷(xiāo)的5T
7.5 案例：IBM的傳播網(wǎng)

8   內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行管理
8.1 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的8個(gè)重點(diǎn)
8.2 了解和跟蹤內(nèi)容有效性的5步法
8.3 傳播團(tuán)隊(duì)的4部分構(gòu)建
8.4 評(píng)估內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的5個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)
8.5 案例：紅牛——你的能量超出你的想象

李成林，實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師，服務(wù)龍頭企業(yè)，電視臺(tái)《大國(guó)品牌》欄目顧問(wèn)
注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)師、企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專(zhuān)家、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作26年，先后在可口可樂(lè)、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總裁等職務(wù)。
1000余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個(gè)人著作】
《成功銷(xiāo)售的白金法則：用腦銷(xiāo)售》
《高效能銷(xiāo)售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線(xiàn)實(shí)際工作，組織編寫(xiě)培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。26年?duì)I銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢(xún)式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。