互聯(lián)網(wǎng)營銷

【課程背景】
互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡營銷變得炙手可熱?？墒菂⒓恿藷o數(shù)次網(wǎng)絡營銷的課程，您發(fā)現(xiàn)任然存在以下困惑：
1.    聽了無數(shù)場網(wǎng)絡營銷的課程，公司應該如何開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，你還是一頭霧水。
2.    今天聽搜索優(yōu)化，明天聽微博營銷、微信營銷，這些都停留在“術(shù)”的層面，如何洞悉互聯(lián)網(wǎng)營銷的“道”，將這些手段方法與公司現(xiàn)有的營銷整合起來，你還是一籌莫展。
3.    如果推進電商營銷，線下的渠道就會造反；如果不建線上渠道，眼見傳統(tǒng)渠道日漸衰落，公司就沒有明天；如果線上線下分品牌運作，如何相互促進，日后如何整合，怎么辦？
4.    你也知道了互聯(lián)網(wǎng)營銷要話題預埋、內(nèi)容擴散、口碑引爆，可是自己的公司還是做不了，或者不能取得理想效果。
5.    你也聽了互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)商務營銷，可是操作中發(fā)現(xiàn)，或者自己的社區(qū)沒有規(guī)模，或者熱鬧一陣子，還沒等收回投資就沒活躍粉絲了，如何進行社區(qū)營銷？
僅僅把互聯(lián)網(wǎng)營銷看成營銷傳播的手段，當成商品銷售的渠道，作為客戶服務的方法，這些都是偏面的，都沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)，都不能讓我們繼往開來，挺進新的營銷時代。
指望掌握一兩種互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，就能讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷中脫穎而出，這種一招鮮吃遍天的時代已經(jīng)過去了。今天我們要認識互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)營銷的手段，整合傳統(tǒng)營銷的方法，才能取得更好的營銷效果。
《互聯(lián)網(wǎng)營銷》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的最新進展，分析互聯(lián)網(wǎng)時代營銷體系的建立要點，使企業(yè)的營銷與時俱進，高效運營。
 
【課程特點】
1. 嚴謹課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時間掌握互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷體系，找到營銷突破方向，指點企業(yè)走出經(jīng)濟危機困境。
2. 融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。
3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
 
【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理
 
【培訓方式】
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學。
 
【課時設置】
12小時
 
【課程大綱】
第一模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷揭開營銷史新一頁
    傳統(tǒng)的4P營銷體系
    4C營銷的核心架構(gòu)
    案例：快捷酒店如何擊敗三星級酒店
    4R帶給營銷領(lǐng)域的革命性
    案例：ZARA的4R營銷制勝
    從客戶終身價值視角分析營銷策略
    從4R到精準營銷
    唐•舒爾茨最新提出的SIVA營銷
    案例：海爾的互聯(lián)網(wǎng)時代營銷

第二模塊：互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷研究
    互聯(lián)網(wǎng)營銷的3個技術(shù)基礎
    互聯(lián)網(wǎng)營銷研究的4項內(nèi)容
    從數(shù)據(jù)庫倉中挖掘出營銷機會
    從因果關(guān)系到相關(guān)關(guān)系
    案例：蛋撻與臺風的神秘關(guān)系

第三模塊：互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷戰(zhàn)略更精深
    互聯(lián)網(wǎng)價值營銷鏈
    營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟
    方法：從消費者角度定位的3種方法
    方法：從競爭角度定位的3情形9種方法
    互聯(lián)網(wǎng)營銷的平臺化與垂直化定位
    案例：京東何時能賺錢

第四模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值選擇
    案例：錘子手機能成功嗎？
    從B2C到C2B
    極致用戶體驗設計的5個維度
    互聯(lián)網(wǎng)時代品牌個性從小眾變成潮流
    產(chǎn)品/服務定價的8種策略
    互聯(lián)網(wǎng)“免費”的4種模式
    案例：蘇寧艱難轉(zhuǎn)型

第五模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值交付選擇
    構(gòu)建全渠道、全方位的價值交付
    渠道體系建設的6項內(nèi)容
    電商渠道的4種類型
    O2O的6種技術(shù)支持
    O2O布局的8個關(guān)鍵點
    案例：華為的渠道革命

第六模塊：互聯(lián)網(wǎng)精準營銷，不浪費一顆子彈
    互聯(lián)網(wǎng)營銷溝通的AISAS模型
    互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播6步驟
    管理好客戶溝通的5大類37個接觸點
    用結(jié)構(gòu)化購買獲取更高投放ROI
    互聯(lián)網(wǎng)營銷評估的6大指標
    案例：優(yōu)衣庫營銷方法論

李成林，實戰(zhàn)型營銷培訓師，服務龍頭企業(yè)，電視臺《大國品牌》欄目顧問
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報》特約撰稿人，清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學、大學等客座教授。
從事營銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務。
1000余場培訓演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。

【個人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓特點】
緊密結(jié)合一線實際工作，組織編寫培訓內(nèi)容，實用性強。26年營銷管理工作經(jīng)驗，熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個營銷崗位的具體要求，提供個性化的、實用的營銷培訓課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。