互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

【課程背景】
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)變得炙手可熱?？墒菂⒓恿藷o(wú)數(shù)次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的課程，您發(fā)現(xiàn)任然存在以下困惑：
1.    聽(tīng)了無(wú)數(shù)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的課程，公司應(yīng)該如何開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你還是一頭霧水。
2.    今天聽(tīng)搜索優(yōu)化，明天聽(tīng)微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)，這些都停留在“術(shù)”的層面，如何洞悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“道”，將這些手段方法與公司現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)整合起來(lái)，你還是一籌莫展。
3.    如果推進(jìn)電商營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)下的渠道就會(huì)造反；如果不建線(xiàn)上渠道，眼見(jiàn)傳統(tǒng)渠道日漸衰落，公司就沒(méi)有明天；如果線(xiàn)上線(xiàn)下分品牌運(yùn)作，如何相互促進(jìn)，日后如何整合，怎么辦？
4.    你也知道了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)要話(huà)題預(yù)埋、內(nèi)容擴(kuò)散、口碑引爆，可是自己的公司還是做不了，或者不能取得理想效果。
5.    你也聽(tīng)了互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，可是操作中發(fā)現(xiàn)，或者自己的社區(qū)沒(méi)有規(guī)模，或者熱鬧一陣子，還沒(méi)等收回投資就沒(méi)活躍粉絲了，如何進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)？
僅僅把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)看成營(yíng)銷(xiāo)傳播的手段，當(dāng)成商品銷(xiāo)售的渠道，作為客戶(hù)服務(wù)的方法，這些都是偏面的，都沒(méi)有抓住互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，都不能讓我們繼往開(kāi)來(lái)，挺進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。
指望掌握一兩種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，就能讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中脫穎而出，這種一招鮮吃遍天的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。今天我們要認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段，整合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的方法，才能取得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》結(jié)合本土最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例，演繹互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的最新進(jìn)展，分析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)體系的建立要點(diǎn)，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與時(shí)俱進(jìn)，高效運(yùn)營(yíng)。
 
【課程特點(diǎn)】
1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)體系，找到營(yíng)銷(xiāo)突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)困境。
2. 融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷(xiāo)案例，深入淺出剖析營(yíng)銷(xiāo)思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽(tīng)得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。
3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
 
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷(xiāo)售部大區(qū)經(jīng)理
 
【培訓(xùn)方式】
理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
 
【課時(shí)設(shè)置】
12小時(shí)
 
【課程大綱】
第一模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)揭開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)史新一頁(yè)
    傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷(xiāo)體系
    4C營(yíng)銷(xiāo)的核心架構(gòu)
    案例：快捷酒店如何擊敗三星級(jí)酒店
    4R帶給營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的革命性
    案例：ZARA的4R營(yíng)銷(xiāo)制勝
    從客戶(hù)終身價(jià)值視角分析營(yíng)銷(xiāo)策略
    從4R到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
    唐•舒爾茨最新提出的SIVA營(yíng)銷(xiāo)
    案例：海爾的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)

第二模塊：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)研究
    互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)技術(shù)基礎(chǔ)
    互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的4項(xiàng)內(nèi)容
    從數(shù)據(jù)庫(kù)倉(cāng)中挖掘出營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
    從因果關(guān)系到相關(guān)關(guān)系
    案例：蛋撻與臺(tái)風(fēng)的神秘關(guān)系

第三模塊：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更精深
    互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)鏈
    營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟
    方法：從消費(fèi)者角度定位的3種方法
    方法：從競(jìng)爭(zhēng)角度定位的3情形9種方法
    互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)化與垂直化定位
    案例：京東何時(shí)能賺錢(qián)

第四模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值選擇
    案例：錘子手機(jī)能成功嗎？
    從B2C到C2B
    極致用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)的5個(gè)維度
    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌個(gè)性從小眾變成潮流
    產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)的8種策略
    互聯(lián)網(wǎng)“免費(fèi)”的4種模式
    案例：蘇寧艱難轉(zhuǎn)型

第五模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值交付選擇
    構(gòu)建全渠道、全方位的價(jià)值交付
    渠道體系建設(shè)的6項(xiàng)內(nèi)容
    電商渠道的4種類(lèi)型
    O2O的6種技術(shù)支持
    O2O布局的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
    案例：華為的渠道革命

第六模塊：互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，不浪費(fèi)一顆子彈
    互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通的AISAS模型
    互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播6步驟
    管理好客戶(hù)溝通的5大類(lèi)37個(gè)接觸點(diǎn)
    用結(jié)構(gòu)化購(gòu)買(mǎi)獲取更高投放ROI
    互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估的6大指標(biāo)
    案例：優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)方法論

李成林，實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師，服務(wù)龍頭企業(yè)，電視臺(tái)《大國(guó)品牌》欄目顧問(wèn)
注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)師、企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專(zhuān)家、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作26年，先后在可口可樂(lè)、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總裁等職務(wù)。
1000余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個(gè)人著作】
《成功銷(xiāo)售的白金法則：用腦銷(xiāo)售》
《高效能銷(xiāo)售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線(xiàn)實(shí)際工作，組織編寫(xiě)培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。26年?duì)I銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢(xún)式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。