新產(chǎn)品開發(fā)與上市的組織管理

 新產(chǎn)品開發(fā)面臨的問題
 時(shí)間和市場的矛盾
 技術(shù)與需求的矛盾
 部門協(xié)調(diào)的矛盾
 理想與現(xiàn)實(shí)的矛盾
 人員與組織的矛盾
 重新認(rèn)識自己的產(chǎn)品
 知識度與參與度分析
 產(chǎn)品今后的市場方向
 新產(chǎn)品開發(fā)與推廣流程概述
 討論，練習(xí)：重新分析現(xiàn)有產(chǎn)品

第二章：新產(chǎn)品前期分析
 環(huán)境分析基礎(chǔ)理念及方法
 常見的問題推拉多管道理論介紹
 需求的推力以及企業(yè)拉力
 前期可行性分析
 機(jī)會與威脅
 長處與弱點(diǎn)
 問題的歸納
 問題的重點(diǎn)
 問題的解決方案與分析工具
 案例介紹

第三章：新產(chǎn)品開發(fā)與組織架構(gòu)（職責(zé)）
 新產(chǎn)品開發(fā)常見的組織模式
 新產(chǎn)品項(xiàng)目小組各崗位職責(zé)的確定
 如何確定項(xiàng)目小組架構(gòu)
 矩陣式管理與職責(zé)
 項(xiàng)目小組的工作考核
 練習(xí)：分解公司新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目目標(biāo)，確定開發(fā)小組崗位職責(zé)

第四章：消費(fèi)者需求與產(chǎn)品開發(fā)
 需求的定義
 需求的三層含義
 需求對市場以及技術(shù)研發(fā)的指導(dǎo)
 練習(xí)：說出自己產(chǎn)品的三層需求
 如何尋找消費(fèi)者需求
 定性尋找需求全集
 需求定性的理論與方法
 如何剝離出有價(jià)值的需求

 如何定量分析需求的價(jià)值
 定量分析四象限理論
 定量分析理論與方法
 如何找到產(chǎn)品開發(fā)需要的需求

第五章：產(chǎn)品復(fù)合體的開發(fā)
 產(chǎn)品復(fù)合體的定義
 功能與需求
 外觀與競爭
 價(jià)格與成本
 包裝與說明
 產(chǎn)品復(fù)合體的開發(fā)與測試
 功能的開發(fā)與測試
 關(guān)注態(tài)度與行為
 案例講解
 外觀的開發(fā)與測試
 關(guān)注態(tài)度與專業(yè)
 價(jià)格與成本測試
 闕限理論
 價(jià)格測量方法與操作
 案例說明
 包裝與說明
 感知、認(rèn)知理論
 包裝測試的方法
 案例說明

第六章：營銷復(fù)合體的開發(fā)
 營銷復(fù)合體的定義
 品牌與概念
 媒介與推廣
 渠道與促銷
 品牌與概念的開發(fā)
 消費(fèi)者動(dòng)機(jī)與概念
 概念生成的方法解釋
 概念的測試
 案例說明
 廣告與媒介的開發(fā)與選擇
 消費(fèi)者態(tài)度與廣告
 消費(fèi)者學(xué)習(xí)與媒介
 廣告測試與媒介的測試
 案例
 渠道與促銷
 渠道與行為模式
 促銷與消費(fèi)者決策
 渠道的策評與促銷模式量化
 案例

第七章：市場測試與策略修正
 測試市場的選擇標(biāo)準(zhǔn)
 測試市場的檢驗(yàn)?zāi)Ｐ?br />  滿意度測試
 跟蹤測試
 渠道與終端測試
 全面推廣前的準(zhǔn)備
 新產(chǎn)品開發(fā)與推廣應(yīng)思考的其它問題
 目標(biāo)市場的定義
 品類與品牌的選擇
 新產(chǎn)品的市場目標(biāo)的設(shè)定
練習(xí)：
1. 運(yùn)用新產(chǎn)品開發(fā)理論設(shè)計(jì)產(chǎn)品概念
2. 運(yùn)用新產(chǎn)品開發(fā)理論選擇推廣手段
3. 運(yùn)用新產(chǎn)品開發(fā)理論重新定義目標(biāo)市場

王瀚駿，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)培訓(xùn)師，1968年出生于北京，1992年畢業(yè)于北京理工大學(xué),工程光學(xué)系；后自修取得營銷MBA碩士學(xué)位。2006榮獲網(wǎng)易財(cái)經(jīng)聯(lián)合頒發(fā)的“中國十大營銷專家”榮譽(yù)稱號。現(xiàn)任中國石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)、北京金融街開發(fā)集團(tuán)、北京太月園、嘉銘園、上海皮寶制藥集團(tuán)、湖南亞華乳業(yè)集團(tuán)、河南移動(dòng)等國內(nèi)多家知名企業(yè)首席營銷咨詢顧問。同時(shí)擔(dān)任北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)市場營銷課程講師以及北京前沿講座、商戰(zhàn)名家、中華培訓(xùn)網(wǎng)、北京時(shí)代光華長期特約專家講師?！朵N售與市場》、《培訓(xùn)》專欄作家。

主要著作：
《消費(fèi)者心理破解方法》、《了解行為規(guī)律，創(chuàng)造營銷奇跡》

工作經(jīng)歷:
王瀚駿先生結(jié)束學(xué)生時(shí)代后，立志服務(wù)于中國企業(yè)，因此，拒絕了學(xué)校非常好的工作安排，而獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。1992年王瀚駿先生以優(yōu)異的成績，被美國百事食品（中國）公司錄取，就職于美國百事可樂/百事食品（中國）公司，并擔(dān)任市場總監(jiān)職務(wù)。在任職期間，王瀚駿先生期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”，是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員,同時(shí)也是最早將歐美流行休閑食品引進(jìn)中國的主要策劃人員。參與并主導(dǎo)了 “奇多”、 “樂士lay’s” 百事兩大品牌在中國的上市、研究及發(fā)展工作。并且在“奇多”粟米脆引進(jìn)的過程中，開創(chuàng)了兒童食品贈送玩具的營銷模式，并取得了非常大的成功，是“百事”食品新產(chǎn)品上市工作，首年上市，首年贏利的第一個(gè)產(chǎn)品，為此，王瀚駿先生也受到了“百事”公司總部的嘉獎(jiǎng)。在外國公司工作期間，王瀚駿先生認(rèn)真學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自己所學(xué)，總結(jié)出新產(chǎn)品上市/品類規(guī)劃/品牌管理/市場信息收集與分析/消費(fèi)者購買理由等多個(gè)營銷領(lǐng)域操作的規(guī)范流程與模型，具有豐富的市場營銷管理經(jīng)驗(yàn)，和大量的市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

其它榮譽(yù)：
王瀚駿先生目前還致力于國內(nèi)營銷領(lǐng)域的培訓(xùn)工作，自2000年至今，在全國進(jìn)行了上千場的專業(yè)培訓(xùn)，學(xué)員人數(shù)達(dá)到上萬人，其培訓(xùn)理念和個(gè)人風(fēng)格在學(xué)員中備受青睞，使其量化管理的先進(jìn)理念得到了更為廣泛的傳播。
現(xiàn)任北京大學(xué)市場營銷學(xué)客座教授、北大培訓(xùn)中心職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)培訓(xùn)課程主講人、北京清華大學(xué)項(xiàng)目管理學(xué)院營銷主講、上海交通大學(xué)營銷課程導(dǎo)師、上海復(fù)旦大學(xué)市場營銷課程講師以及北京前沿講座長期特約專家講師、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心MBA課程導(dǎo)師、中國非處方藥（OTC）協(xié)會營銷首席主任委員，同時(shí)擔(dān)任國內(nèi)多家醫(yī)藥保健品企業(yè)首席顧問。