新產品營銷

第一單元：新產品市場營銷策略 （1天）
　　　　　　　　
　新產品營銷策劃與實施過程
　環(huán)境分析：發(fā)現和評價市場機會
　市場及競爭對手情報的收集與分析
　細分市場——目標市場——市場定位
　開發(fā)市場營銷組合策略
　執(zhí)行和控制市場營銷組合策略
　　　　　　
　　　　　　
　營銷第一步：了解企業(yè)所處的環(huán)境
　宏觀營銷環(huán)境分析
　營銷環(huán)境分析 
　競爭分析及競爭策略
　不同競爭者的競爭戰(zhàn)略
　不同競爭者的競爭戰(zhàn)略
　客戶分析

　營銷第二步：確定新產品的目標市場
  市場細分的標準和原則
  目標市場的選擇
  評估細分市場
  目標市場范圍策略
  市場細分化策略

　營銷第三步：制訂營銷推廣組合策略
  產品策略：整體產品與生命周期
  價格策略：影響價格的主要因素及定價策略
  渠道策略：渠道的選擇與整合
  促銷策略：營銷溝通的五個方面

　營銷第四步：大客戶營銷推廣技巧
  前言：大客戶管理的概述和發(fā)展
  什么是重要客戶
  為什么進行大客戶管理
  什么是大客戶管理
  大客戶管理發(fā)展模型及階段

一.使客戶購買特性和產品特性相一致
二.處理好內部銷售問題
三. FAB方法的運用
四.推薦商品時的注意事項
1.不應把推銷變成爭論或戰(zhàn)斗
2.保持洽談的友好氣氛
3.講求誠信，說到做到
4.控制洽談方向
5.選擇合適時機
6.要善于聽買主說話
7.注重選擇推薦商品的地點和環(huán)境
五.通過助銷裝備來推薦產品
六.巧用戲劇效果推薦產品
七.使用適于客戶的語言交談
1.多用簡短的詞語
2.使用買主易懂的語言
3.與買主語言同步調
4.少用產品代號
5.用帶有感情色彩的語言激發(fā)客戶

營銷學、客戶分析學、談判技巧專家，資深營銷管理培訓師。
北京大學經濟系研究生；美國南加州大學（USC）工商管理碩士；
美國通用電氣公司亞太區(qū)渠道與市場總監(jiān)
法國施耐德電氣公司市場總監(jiān)
德國西門子公司渠道銷售經理
荷蘭飛利浦公司銷售經理

一個從基層員工成長為營銷總監(jiān)的銷售精英，20多年的各大知名企業(yè)銷售管理工作，歷任亞太區(qū)市場營銷總監(jiān)，兼具多年行業(yè)高層管理的實戰(zhàn)經驗使其對國內外市場態(tài)勢具有獨特的研究。
10多年的管理咨詢與培訓經驗，對客戶進行營銷整改策劃、策略組合，同步實施和培訓服務，實現各部門銷售業(yè)績提升，在一些大企業(yè)的銷售過程中創(chuàng)造年均銷售額三十億～五十億元的優(yōu)秀業(yè)績。

授課風格：
啟發(fā)式教學、案例式教學、互動式參與、強化文化式、情境教學式   

培訓特色：
鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，作風嚴謹務實又不失輕松快樂。他將自身的學術背景和豐富的工作經驗融入培訓實踐中，使技能培訓效果得到增強，從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發(fā)學員互動提問的授課方式，深得學員和客戶愛戴及各個培訓機構的信任。對于講師職業(yè)的熱愛、對于業(yè)務的嚴謹務實、精益求精使他成為客戶心目中擁有高度職業(yè)素養(yǎng)的專業(yè)培訓講師。