孫子兵法與營(yíng)銷策略

【培訓(xùn)導(dǎo)言】	我們到處去學(xué)習(xí)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理，對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)無(wú)所適從。要么就是以目標(biāo)為導(dǎo)向、以結(jié)果論英雄，對(duì)于市場(chǎng)的擴(kuò)張也不外乎廣告戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這么多年，談了無(wú)數(shù)次渠道深耕、終端為王、戰(zhàn)略定向，可是還是一批盲從，面對(duì)變化多變、內(nèi)需復(fù)雜的市場(chǎng)無(wú)所適從。 《孫子兵法》是我國(guó)最早的一部戰(zhàn)爭(zhēng)謀略書(shū)，也是發(fā)行量最久最大的一部兵書(shū)。有人說(shuō)二戰(zhàn)時(shí)所有的日本軍官人手一本，美國(guó)攻打伊拉克的時(shí)候每個(gè)士兵一本孫子兵法?？墒沁@么一本兵書(shū)，我國(guó)的許多士兵也好，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的營(yíng)銷人員也好確實(shí)置若盲聞。實(shí)在是可惜也可嘆！
【課程特色】	1、拿實(shí)戰(zhàn)案例、對(duì)孫子兵法謀略進(jìn)行演練； 2、深入淺出，詮釋孫子兵法思想； 3、從身邊的案例指導(dǎo)孫子兵法的應(yīng)用； 4、提綱挈領(lǐng)對(duì)孫子兵法進(jìn)行梳理，長(zhǎng)袖善舞演繹孫子兵法內(nèi)涵。
【培訓(xùn)技巧】	1、主題講授； 2、案例研討； 3、深入淺出； 4、實(shí)操練習(xí)； 5、多媒體教學(xué)； 6、互動(dòng)演練等有機(jī)結(jié)合 7、實(shí)用實(shí)效-幽默風(fēng)趣-氛圍活躍
【學(xué)員收獲】	1、了解孫子兵法的內(nèi)涵，掌握孫子兵法的應(yīng)用，指導(dǎo)自己未來(lái)的工作方向 2、本著中國(guó)文化，運(yùn)用孫子兵法思想對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行管理 3、運(yùn)用孫子兵法把各種營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行串起來(lái)思考，而不是把市場(chǎng)、銷售、品牌分列思考 4、從孫子兵法中學(xué)習(xí)營(yíng)銷系統(tǒng)力，找到營(yíng)銷規(guī)劃的缺點(diǎn) 5、掌握孫子兵法的原理，在未來(lái)的工作和生活中學(xué)會(huì)謀略的方法
【課程大綱】	序言：話說(shuō)《孫子兵法》 第一講：兵者圣經(jīng)——《孫子兵法》        《孫子兵法》為何能流芳千古？        《孫子兵法》在企業(yè)管理中的應(yīng)用        《孫子兵法》與營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略        《孫子兵法》在市場(chǎng)擴(kuò)張中的應(yīng)用        案例分析：日本企業(yè)在營(yíng)銷中的孫子兵法 第二講：始計(jì)第一——營(yíng)銷人才結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 孫子曰：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。        一曰道——營(yíng)銷意愿和團(tuán)隊(duì)凝聚力建設(shè) 二曰天——經(jīng)濟(jì)、政治、技術(shù)環(huán)境研究 三曰地——市場(chǎng)分析也市場(chǎng)結(jié)構(gòu)層次劃分 四曰將——智、信、仁、勇、嚴(yán)也 案例分析：將帥無(wú)能，累死三軍 五曰法——營(yíng)銷管控與營(yíng)銷規(guī)劃 第三講：謀攻——營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已      謀攻六計(jì)——勝戰(zhàn)計(jì)、敵戰(zhàn)計(jì)、攻戰(zhàn)計(jì)、混戰(zhàn)計(jì)、并戰(zhàn)計(jì)、敗戰(zhàn)計(jì) 案例一：謀攻之勝戰(zhàn)計(jì)——借刀殺人 人民幣升值；設(shè)置貿(mào)易壁壘等 案例二：謀攻之?dāng)硲?zhàn)計(jì)——無(wú)中生有 保健品的營(yíng)銷策略；房地產(chǎn)的剛性需求 案例三：謀攻之攻戰(zhàn)計(jì)——擒賊擒王 華為與全國(guó)各數(shù)據(jù)通訊局的合作；大雁策略 案例四：謀攻之混戰(zhàn)計(jì)——遠(yuǎn)交近攻 中國(guó)與歐洲國(guó)家的貿(mào)易等 案例五：謀攻之并戰(zhàn)計(jì)——反客為主 初來(lái)乍到、請(qǐng)多關(guān)照；**年**城最**客戶行為 第四講：軍行——營(yíng)銷的市場(chǎng)推廣與擴(kuò)張 兵法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝   不可勝者，守也——建立革命根據(jù)地   案例分享：摒棄行政區(qū)域劃分，進(jìn)行扇形擴(kuò)張 可勝者，攻也——林彪的大包圍、大聯(lián)合   故舉秋毫不為多力，見(jiàn)日月不為明目，聞雷霆不為聰耳   案例分析：大家都知道的市場(chǎng)空間還叫市場(chǎng)嗎？   善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政   案例分析：聯(lián)合推廣，借勢(shì)造勢(shì) 第五講：兵勢(shì)——市場(chǎng)推廣策劃 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。 一、市場(chǎng)策劃——借勢(shì) 1）  1）自然資源的借用方法與技巧 2）  政策資源的借用方法與技巧 3）  經(jīng)濟(jì)資源的借用方法與技巧 案例互動(dòng)：通貨膨脹的情況下如何裝修房子 4）  文化資源的借用方法與技巧 5）  社會(huì)資源的借用方法與技巧 案例互動(dòng)：和諧社會(huì)的“和諧”理念 二、市場(chǎng)策劃——造勢(shì) 6）  借助新聞事件造勢(shì) 案例分享：唯獨(dú)我們沒(méi)有跑贏CPI 7）  借助熱門議題造勢(shì) 案例互動(dòng)：CPI上漲幅度節(jié)節(jié)攀升 8）  借助關(guān)注話題造勢(shì) 案例互動(dòng)：我們都是80后 9）  借助災(zāi)難事件造勢(shì) 案例互動(dòng)：陳光標(biāo)的慈善捐款 10）自我營(yíng)造事件造勢(shì) 案例分享：人的好惡心議題    三、市場(chǎng)策劃思維訓(xùn)練    故善動(dòng)敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動(dòng)之，以卒待之。故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。 第六講：虛實(shí)——銷售策略設(shè)計(jì) 孫子曰：兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形 一、     規(guī)避常規(guī)銷售策略    如何規(guī)避“四千三轉(zhuǎn)”銷售    與時(shí)俱進(jìn)把握客戶心理    與時(shí)消息建立客戶關(guān)系 二、動(dòng)態(tài)策略設(shè)計(jì)，銷售無(wú)常勢(shì) 故五行無(wú)常勝，四時(shí)無(wú)常位，日有短長(zhǎng)，月有死生    動(dòng)態(tài)渠道建設(shè)    動(dòng)態(tài)終端建設(shè)    構(gòu)建銷售隊(duì)伍變革的尺度 故策之而知得失之計(jì)，作之而知?jiǎng)屿o之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。    思考：動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)需要有動(dòng)態(tài)的思想
【培訓(xùn)對(duì)象】	經(jīng)理以上的中高層管理人員
【課程時(shí)間】	2天（12小時(shí)）

甘建榮老師（資深營(yíng)銷專家，高級(jí)培訓(xùn)師）、美國(guó)新澤西州立大學(xué)EMBA、清華大學(xué)MBA客座教授、國(guó)學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)專家 、中國(guó)“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人、“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人、營(yíng)銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人、中國(guó)陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)咨詢顧問(wèn)、中商國(guó)際管理研究院高級(jí)研究員、深圳營(yíng)銷學(xué)會(huì) 秘書(shū)長(zhǎng)、吉林大學(xué)、四川大學(xué)客座教授、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員、中國(guó)策劃研究院研究員、《中國(guó)策劃》雜志編輯、9+2國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究中心副主任、曾任參考消息江西站記者、曾任復(fù)星實(shí)業(yè)華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），上海張江高科華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），遼寧華翔集團(tuán)副總（大慶油田下屬企業(yè)）。出道十五載，恰逢中國(guó)民族之盛世，棄官?gòu)纳趟奈迥?；鐘情中?guó)古圣人智慧、迷戀現(xiàn)代科技，逐西出美利堅(jiān)學(xué)習(xí)西方管理，不忘故土情，回國(guó)參與國(guó)內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張，隨而協(xié)遼寧企業(yè)海內(nèi)外建立數(shù)個(gè)戰(zhàn)略高地。憂中西方思維斷層、理念之落差、管理之詬病，著《易理與現(xiàn)代營(yíng)銷管理》、《道德經(jīng)與企業(yè)管理》、《孫子兵法與產(chǎn)業(yè)突圍》。縱觀國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)風(fēng)生水起，可企業(yè)內(nèi)部惡疾沉荷、機(jī)構(gòu)臃腫、管理滯后，于是投身管理咨詢，歷時(shí)五載，斬獲不少，操作了63個(gè)咨詢項(xiàng)目。造就了“金意陶”、“可貝爾”等品牌。結(jié)合中西方管理理念、洞察企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想，整合企業(yè)的不同資源，塑造企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理模型，打造企業(yè)各個(gè)管理子模塊，提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力和核心優(yōu)勢(shì)。 培訓(xùn)風(fēng)格 甘老師知識(shí)淵博，博古論今，學(xué)貫中西；對(duì)營(yíng)銷的“計(jì)、謀、攻、形、勢(shì)、虛、實(shí)”運(yùn)用嫻熟，撥云見(jiàn)日。 對(duì)人性心理、行為有深刻的研究，語(yǔ)言幽默而富有深意，授課條理分明、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，通過(guò)實(shí)時(shí)、實(shí)地、實(shí)際的獲取案例，結(jié)合工作生活中的故事以及企業(yè)實(shí)際，引用大量案例，深入淺出，從而達(dá)到“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效”的結(jié)果。使學(xué)員在快樂(lè)學(xué)習(xí)中掌握深?yuàn)W的營(yíng)銷學(xué)原理、技術(shù)、方法，并輕松學(xué)以致用。尤其與學(xué)員的互動(dòng)式教學(xué)風(fēng)格備受好評(píng)，滿意度持續(xù)保持在90%以上。被稱為是“能賣貨”的培訓(xùn)課程、現(xiàn)代的孫子兵法。已有500余場(chǎng)幾萬(wàn)人次課程經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)世界500強(qiáng)的企業(yè)有13家，中國(guó)500強(qiáng)的企業(yè)有16家；為政府機(jī)關(guān)、軍隊(duì)、科研所進(jìn)行過(guò)多次培訓(xùn)。理論功底厚加多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，形成以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合的授課風(fēng)格。