營銷實戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇

“兵無常勢、水無常形，能因敵變化而制勝者，謂之神”。作為中華民族最寶貴的歷史遺產(chǎn)之一，《孫子兵法》在現(xiàn)代營銷活動中的價值正在被越來越多的人所推崇。但在現(xiàn)實中，企業(yè)與營銷管理者總是面臨著兩個難以逾越的障礙：
一是不知如何去用，導致只能“望洋興嘆”，往往無法指導實戰(zhàn)；
二是不知如何變通去用，導致只能“邯鄲學步”，常常變成適得其反。

作為現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一，實戰(zhàn)專家肖陽老師，憑借深厚的國學功底與扎實的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學員解讀《孫子兵法》在現(xiàn)代營銷實戰(zhàn)中的應用。課程涵蓋年度營銷從計劃組織到執(zhí)行操作的全過程，案例新穎、視角全新、貼近實戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的營銷業(yè)績好風借力、直上青云！
 
課程對象

• 營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)中高級營銷管理人員
• 負責考核監(jiān)管營銷部門的營銷副總、人力副總及總經(jīng)理、董事長

課程收益

• 了解《孫子兵法》蘊含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
• 掌握營銷實戰(zhàn)從計劃、組織、資源準備到一線操作、協(xié)同配合等各主要工作的核心技巧
• 學會如何運用、學會變通運用《孫子兵法》，并與西方經(jīng)典營銷管理理論相互印證，達到融會貫通、明辨無礙的境地

課程特色
獨創(chuàng)性提出：

• “權(quán)利新木桶理論”
• 績效考核“四象限理論”
• 渠道管理“代理商分層理論”
• 營銷總監(jiān)“球心理論”

課程時間

• 6—12小時

課程大綱
序    篇
從失敗的營銷會議講起——營銷總監(jiān)能力六要素
※第一部分：戰(zhàn)前篇

• 調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
  • 一線案例解讀：8年懸案——代理商到底掙到了多少錢?
  • 調(diào)研目的
  • 調(diào)研原則
  • 調(diào)研方法
• 計劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負見矣” 
  • 一線案例解讀：“空降兵”團隊的困惑——誰吃了我的奶酪? 
  • 目標設(shè)定
  • 目標分解
  • 對內(nèi)——績效考核政策
  • 對外——渠道獎勵政策
• 資源準備——“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘， 車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣”
  • 人員準備
  • 費用準備
  • 組織準備

※第二部分：戰(zhàn)中篇        

• 產(chǎn)品與價格——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
  • 產(chǎn)品設(shè)計原則
  • 定價原則與利益分配
• 渠道——“凡治眾如治寡，分數(shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
  • 招商
  • 管理
  • 渠道沖突解決
  • 渠道更新與重組
• 促銷——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
  • 經(jīng)典案例解讀：
  • 促銷價值
  • 促銷原則
  • 促銷方法
• 廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也” 
  • 借勢與造勢
  • 尺度與分寸
  • 危機公關(guān)

※第三部分：戰(zhàn)后篇

• 團隊建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣”
  • 一線案例解讀：團隊建設(shè)與扼殺副手現(xiàn)象
  • 團隊建設(shè)原則
  • 團隊建設(shè)方法
• 內(nèi)外溝通——“故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝”
  • 營銷總監(jiān)球心理論
  • 與上級溝通的方式
  • 與同級溝通的方式
  • 與下級溝通的方式
  • 與合作伙伴道溝通的方式
• 財務管理——“故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也”
  • 財務報表會說話
  • 在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上的二次調(diào)研與分析

※第四部分：再戰(zhàn)篇        

• 營銷策略改進
• 管理風格改進
• 管理層次改進
• 管理理論改進

世界企業(yè)500強-----國家電網(wǎng)、工行總行管理顧問
中國企業(yè)500強-----清華企業(yè)集團原事業(yè)部總經(jīng)理
中國最大的講師團-----師董會發(fā)起人、名師總教練

實戰(zhàn)咨詢領(lǐng)軍人物-----秦皇島、寧波等地市高級經(jīng)濟顧問，青島華仁等多家上市公司獨立董事、總顧問，曾創(chuàng)造三個月使上市公司銷售增長10個億的經(jīng)典案例
滿意度最高講師----清華北大等10大高校，2018年連續(xù)45個總裁班滿意度排名第一，被稱為“能給博士導講課的專家”。其經(jīng)典理論“弱勢管理”、“弱勢溝通”，被稱為“超越西方管理學的東方智慧”，是萬億央企處級干部的專修課。

肖陽老師是中國管理心理學的開創(chuàng)者與奠基人。清華背景、25年企業(yè)實戰(zhàn)，8年專業(yè)咨詢、培訓經(jīng)歷。課程以“現(xiàn)場微咨詢”、“不設(shè)限問答”為特點，風格獨特，落地實用，代表了未來10年培訓的新方向。

肖老師是中國講師“冷幽默派”掌門人，學員每小時爆笑30次，每分鐘都不敢走神。把管理課程講到郭德綱的水平，在培訓業(yè)鳳毛麟角。
不論學員聽過多少名師課程，肖老師“滿意度不排名第一，不收課酬”，這在中國幾十萬名講師中的獨一無二的。“聽肖老師課之前，哪個老師都很好。聽肖老師課之后，哪個老師都不夠好。”尤其適合安排為開班課，對后續(xù)招生和提高學員滿意度比較有利。

肖老師先后擔任中石油、中石化、工行總行、中行、國家電網(wǎng)、中國建筑等萬億規(guī)模央企管理顧問。是貴州輪胎、汾酒集團、海天集團、藍山屯河、常林機械等多家上市公司咨詢組首席專家。上市公司青島華仁獨立董事，曾創(chuàng)造3個月內(nèi)使某上市公司銷售增長10個億的經(jīng)典案例。是河南雙匯集團、吉利汽車總部特聘專家，秦皇島、寧波、綿陽等地市高級經(jīng)濟顧問。
肖老師是中國最大的講師團，師董會發(fā)起人，500位名師總教練。是中國本土咨詢領(lǐng)導品牌，北大縱橫高級合伙人。中國第一營銷期刊《銷售與市場》首席專家，《中外管理》、解放日報《新滬商》、《中國石油石化》、《機械工業(yè)》等國內(nèi)一流雜志的專欄撰稿人，每年發(fā)表學術(shù)文章50篇以上，近20萬字。對中國本土企業(yè)如何在困難情況下實現(xiàn)持續(xù)增長，提供了具體思路和方法。