新產(chǎn)品開發(fā)與上市推廣

【課程背景】
一個成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“王老吉”與加多寶等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于新品上市失敗而整個企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是：如何才能嚴謹科學高效的開發(fā)新產(chǎn)品，并使其成功上市？
要實現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從產(chǎn)品開發(fā)的源頭上抓起，做好新產(chǎn)品上市工作。本課程基于國際先進的上市管理模式和方法，針對中國企業(yè)的實際，使您全面掌握新產(chǎn)品上市管理及產(chǎn)品營銷管理的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。

【培訓目標】

1. 幫助參訓者全方位了解新產(chǎn)品上市的結構體系，對新產(chǎn)品管理有立體系統(tǒng)的思考；
2. 幫助參訓者掌握新產(chǎn)品上市的廣告策劃與投放方法，并學會如何用有限的資源達到良好的推廣效果；
3. 幫助參訓者掌握新產(chǎn)品上市的促銷策劃方法與促銷執(zhí)行管理核心，讓促銷真正成為新產(chǎn)品上市的利刃。
4. 幫助參訓者掌握科學、系統(tǒng)地新產(chǎn)品上市的營銷策劃與管理知識，有的放矢，成竹在胸。

【課程特點】

1. 面對營銷策劃與管理人員，結合講師自己20年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2. 以心、體、技三層結構組織課程內(nèi)容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3. 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。

【培訓對象】
營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷策劃、廣告人員

【培訓方式】
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學。

【課時設置】
12小時

【課程大綱】
第一講 新產(chǎn)品的開發(fā)管理

• 新產(chǎn)品三線管理模型
• 產(chǎn)品開發(fā)的結構化流程
• 產(chǎn)品開發(fā)的過程的項目管理
• 產(chǎn)品開發(fā)的成本控制

第二講 新產(chǎn)品開發(fā)

• 新產(chǎn)品開發(fā)的5步驟
• 確定目標市場的步驟與方法
• 新產(chǎn)品七步概念開發(fā)法
• 產(chǎn)品復合體的開發(fā)

第三講 新產(chǎn)品的上市管理

• 新產(chǎn)品上市的3個階段
• 上市可行性分析的8大重點
• 新產(chǎn)品上市的9大步驟
• 上市準備的工作流程

第四節(jié) 新產(chǎn)品上市實務

• 上市執(zhí)行的3線作戰(zhàn)
• 市場潛力與銷售預測
• 產(chǎn)品線與產(chǎn)品選擇
• 產(chǎn)品開發(fā)團隊的組織與協(xié)調(diào)

第五節(jié) 新產(chǎn)品整合營銷傳播

• 營銷戰(zhàn)略制定的三步驟
• 有效傳播的8個步驟
• 整合營銷傳播模型
• 營銷溝通組合的五種工具

第六節(jié) 新產(chǎn)品的廣告與促銷管理

• 廣告開發(fā)管理模型
• 媒體分析及投放策略
• 制定促銷策略的5大步驟
• 建立終端促銷管理體系

李成林，實戰(zhàn)型營銷培訓師，服務龍頭企業(yè)，電視臺《大國品牌》欄目顧問
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報》特約撰稿人，清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學、大學等客座教授。
從事營銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務。
1000余場培訓演講經(jīng)驗，權威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。

【個人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓特點】
緊密結合一線實際工作，組織編寫培訓內(nèi)容，實用性強。26年營銷管理工作經(jīng)驗，熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個營銷崗位的具體要求，提供個性化的、實用的營銷培訓課程。
心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。