新品運(yùn)作策略與管理實(shí)務(wù)

• 做好新產(chǎn)品運(yùn)作策略規(guī)劃                       （1.0小時(shí)）
  1. 新產(chǎn)品成敗的原因分析
  2. 新品開(kāi)發(fā)流程與步驟解析
  3. 如何促進(jìn)企業(yè)各環(huán)節(jié)的有效協(xié)同
  4. 案例分享：標(biāo)桿企業(yè)的新品開(kāi)發(fā)管理體系點(diǎn)評(píng)
• 新產(chǎn)品創(chuàng)意與營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)                    （2.0小時(shí)）
  1. 新品的市場(chǎng)分析與機(jī)會(huì)把握
  2. 具體市場(chǎng)定位策略和產(chǎn)品概念創(chuàng)意
  3. 形式設(shè)計(jì)決策與賣(mài)點(diǎn)提煉
  4. 分組演練：某新產(chǎn)品的概念創(chuàng)意與賣(mài)點(diǎn)提煉
• 新品營(yíng)銷(xiāo)策略及計(jì)劃制定                       （2.5小時(shí)）
  1. 新品定價(jià)模型與價(jià)格梯度規(guī)劃
  2. 相應(yīng)渠道選擇與合作策略設(shè)計(jì)
  3. 上市節(jié)奏把握與關(guān)鍵舉措
  4. 整體市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃與預(yù)算安排
  5. 分組演練：某新品的營(yíng)銷(xiāo)全案概要設(shè)計(jì)
• 新品上市的渠道動(dòng)員與終端鋪市                （2.0小時(shí)）
  1. 如何促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)配合
  2. 終端布局與鋪貨政策安排
  3. 注重打造亮點(diǎn)終端，以點(diǎn)帶面啟動(dòng)市場(chǎng)
  4. 典型案例分析：某白酒品牌的新品渠道與終端建設(shè)
• 有效的促銷(xiāo)推廣，確保終端動(dòng)銷(xiāo)                 （2.0小時(shí)）
  1. “三分高空、七分地面”的整合推廣策略
  2. 如何進(jìn)行新品的區(qū)域造勢(shì)
  3. 聚集首用人群的促銷(xiāo)策略與操作要點(diǎn)
  4. 典型案例分析：某品牌果汁如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域動(dòng)銷(xiāo)的？
• 新品成功的組織管理保障                       （1.5小時(shí)）
  1. 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在新品運(yùn)作中主要問(wèn)題分析
  2. 調(diào)整考核與激勵(lì)導(dǎo)向，調(diào)動(dòng)隊(duì)伍積極性
  3. 加強(qiáng)指引與培訓(xùn)，提升隊(duì)伍新品運(yùn)作能力
  4. 典型案例研討：某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍新品激勵(lì)方法的優(yōu)劣分析
• 新品運(yùn)營(yíng)中的有效協(xié)同                         （1.5小時(shí)）
  1. 如何促進(jìn)市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的配合
  2. 如何產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同
  3. 研發(fā)與銷(xiāo)售的協(xié)同配合
  4. 案例分享：某日化企業(yè)新品的產(chǎn)銷(xiāo)矛盾分析與解決
• 互動(dòng)研討                                     （0.5小時(shí)）

就課程要點(diǎn)與學(xué)員實(shí)際中的難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行答疑和研討

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，北大、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團(tuán)、中國(guó)南方航空、中國(guó)國(guó)旅、中鈔集團(tuán)、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級(jí)講師、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《創(chuàng)維營(yíng)銷(xiāo)》的專(zhuān)欄提供者和高級(jí)顧問(wèn)、《銷(xiāo)售與管理》、《中國(guó)企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑》撰稿人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
　　程紹珊老師具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)”專(zhuān)注于“深度營(yíng)銷(xiāo)”模式的研究和實(shí)踐。擔(dān)任某咨詢(xún)公司的營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略公開(kāi)課主講講師。

著作及光盤(pán)：
2002年與中國(guó)人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營(yíng)銷(xiāo)全景案例課程》VCD；
2005年以來(lái)陸續(xù)出版深度營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)《深度營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)》《營(yíng)銷(xiāo)模式研究》《深度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》等；
出品《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作》課程VCD。

授課風(fēng)格：
　　程老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課，聽(tīng)他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!語(yǔ)速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！