消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷策略

第三部分：消費(fèi)行為學(xué)與營(yíng)銷實(shí)踐
1. 品牌與定位
2. 消費(fèi)者認(rèn)知/學(xué)習(xí)與記憶圖分析
3. 學(xué)習(xí)的特點(diǎn)
案例分析："賣拐"小品分析
4. 記憶的特點(diǎn)
案例分析：紅牛品牌聯(lián)想
5. 品牌形象與學(xué)習(xí)
6. 品牌與概念建立方法
練習(xí)4：…
Case4：減肥產(chǎn)品
7. 獨(dú)特賣點(diǎn)與產(chǎn)品概念
8. 動(dòng)機(jī)理論-1
9. 動(dòng)機(jī)理論-2
10. 動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)圖
11. 動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品概念
12. 概念開發(fā)
練習(xí)5：…
case5：玉麗粉底產(chǎn)品
13. 什么是廣告
14. 消費(fèi)者個(gè)性分類
15. 廣告與個(gè)性關(guān)系
16. 廣告創(chuàng)意開發(fā)
練習(xí)6：…
練習(xí)7：…
17. 包裝
case6：寶潔公司的包裝
18. 行為符號(hào)學(xué)
19. 包裝與符號(hào)學(xué)
練習(xí)8：…
練習(xí)9：…
20. 行為學(xué)應(yīng)用的支持
案例分析
21. 應(yīng)用注意事項(xiàng)
案例分析

第四部分：?jiǎn)栴}討論

王瀚駿，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)培訓(xùn)師，1968年出生于北京，1992年畢業(yè)于北京理工大學(xué),工程光學(xué)系；后自修取得營(yíng)銷MBA碩士學(xué)位。2006榮獲網(wǎng)易財(cái)經(jīng)聯(lián)合頒發(fā)的“中國(guó)十大營(yíng)銷專家”榮譽(yù)稱號(hào)?，F(xiàn)任中國(guó)石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)、北京金融街開發(fā)集團(tuán)、北京太月園、嘉銘園、上海皮寶制藥集團(tuán)、湖南亞華乳業(yè)集團(tuán)、河南移動(dòng)等國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)首席營(yíng)銷咨詢顧問。同時(shí)擔(dān)任北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷課程講師以及北京前沿講座、商戰(zhàn)名家、中華培訓(xùn)網(wǎng)、北京時(shí)代光華長(zhǎng)期特約專家講師?！朵N售與市場(chǎng)》、《培訓(xùn)》專欄作家。

主要著作：
《消費(fèi)者心理破解方法》、《了解行為規(guī)律，創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡》

工作經(jīng)歷:
王瀚駿先生結(jié)束學(xué)生時(shí)代后，立志服務(wù)于中國(guó)企業(yè)，因此，拒絕了學(xué)校非常好的工作安排，而獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。1992年王瀚駿先生以優(yōu)異的成績(jī)，被美國(guó)百事食品（中國(guó)）公司錄取，就職于美國(guó)百事可樂/百事食品（中國(guó)）公司，并擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)職務(wù)。在任職期間，王瀚駿先生期間多次被百事總部評(píng)選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”，是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員,同時(shí)也是最早將歐美流行休閑食品引進(jìn)中國(guó)的主要策劃人員。參與并主導(dǎo)了 “奇多”、 “樂士lay’s” 百事兩大品牌在中國(guó)的上市、研究及發(fā)展工作。并且在“奇多”粟米脆引進(jìn)的過程中，開創(chuàng)了兒童食品贈(zèng)送玩具的營(yíng)銷模式，并取得了非常大的成功，是“百事”食品新產(chǎn)品上市工作，首年上市，首年贏利的第一個(gè)產(chǎn)品，為此，王瀚駿先生也受到了“百事”公司總部的嘉獎(jiǎng)。在外國(guó)公司工作期間，王瀚駿先生認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自己所學(xué)，總結(jié)出新產(chǎn)品上市/品類規(guī)劃/品牌管理/市場(chǎng)信息收集與分析/消費(fèi)者購(gòu)買理由等多個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域操作的規(guī)范流程與模型，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，和大量的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

其它榮譽(yù)：
王瀚駿先生目前還致力于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷領(lǐng)域的培訓(xùn)工作，自2000年至今，在全國(guó)進(jìn)行了上千場(chǎng)的專業(yè)培訓(xùn)，學(xué)員人數(shù)達(dá)到上萬(wàn)人，其培訓(xùn)理念和個(gè)人風(fēng)格在學(xué)員中備受青睞，使其量化管理的先進(jìn)理念得到了更為廣泛的傳播。
現(xiàn)任北京大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)客座教授、北大培訓(xùn)中心職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)培訓(xùn)課程主講人、北京清華大學(xué)項(xiàng)目管理學(xué)院營(yíng)銷主講、上海交通大學(xué)營(yíng)銷課程導(dǎo)師、上海復(fù)旦大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷課程講師以及北京前沿講座長(zhǎng)期特約專家講師、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心MBA課程導(dǎo)師、中國(guó)非處方藥（OTC）協(xié)會(huì)營(yíng)銷首席主任委員，同時(shí)擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家醫(yī)藥保健品企業(yè)首席顧問。