銷(xiāo)售人員自我成長(zhǎng)與自我激勵(lì)——修煉終成正果

課程對(duì)象：客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員等。
課程時(shí)間：3-6課時(shí)
課程收益：
培訓(xùn)后您會(huì)發(fā)現(xiàn)公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)有如下明顯改變：
1、改變了陳舊的思維方式，全員的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)明顯增強(qiáng)；
2、組織學(xué)習(xí)氛圍顯現(xiàn)，營(yíng)造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)初見(jiàn)成效；
3、營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心的喜歡自己的工作，工作態(tài)度明顯提高；
4、業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)拓展自信明顯提高，業(yè)務(wù)新手感到自己找到了發(fā)展方向，業(yè)務(wù)老手懂得如何總結(jié)提高再上臺(tái)階。

課程前言：
幫助營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)自身價(jià)值，建立適合自己及企業(yè)發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃，激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員在不同發(fā)展階段的自我管理。我們的觀(guān)點(diǎn)：只要你想成為人才，你就可以成為人才；每個(gè)人都可以在自身的工作中成長(zhǎng)為營(yíng)銷(xiāo)高手。請(qǐng)相信：修煉終成正果。

課程大綱： 
一、銷(xiāo)售人員職業(yè)分析
討論：什么樣的工作才稱(chēng)得上理想的工作？
1、如何正確的看待工作？
2、銷(xiāo)售代表職業(yè)的好處
3、銷(xiāo)售代表的發(fā)展方向

二、銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的素質(zhì)
1、養(yǎng)成敬業(yè)的習(xí)慣
如何使自己快速成為稀缺人才。
2、人際溝通能力
人際技能決定了你的職業(yè)生涯能上到多高的層次。
3、承受失敗的心理準(zhǔn)備 
沒(méi)有失敗，只有放棄——如何使自己承受拒絕與壓力？
4、深刻的了解行業(yè)，具備行業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)
5、具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧
如何獲得超常規(guī)的思維能力？如何長(zhǎng)期有意識(shí)的訓(xùn)練、總結(jié)？
6、反應(yīng)機(jī)敏
要善于發(fā)現(xiàn)周?chē)臐撛谫?gòu)買(mǎi)者，對(duì)每一個(gè)細(xì)微的變化都能做出快速反應(yīng)，做到“察言觀(guān)色，應(yīng)對(duì)自如”。一個(gè)生意的談判過(guò)程就是一個(gè)斗智的過(guò)程。
7、搜尋上一個(gè)臺(tái)階要做的準(zhǔn)備
應(yīng)該怎樣向上司、前輩學(xué)習(xí)？

三、銷(xiāo)售人員不同發(fā)展階段的自我管理與自我激勵(lì)
確定自己處于哪一個(gè)層次，幫助你找到與高手的差距。
1、生存期自我管理與激勵(lì)
2、成長(zhǎng)期自我管理與激勵(lì)
3、成熟期自我管理與激勵(lì)

四、營(yíng)銷(xiāo)人員人際技能快速提升            
只要通過(guò)正常的日常訓(xùn)練，一個(gè)月你就能夠成為人際溝通高手。
問(wèn)題討論：想見(jiàn)總經(jīng)理做推銷(xiāo)保安、秘書(shū)阻攔怎么辦？
問(wèn)題討論：如何獲得比常人更廣的人際圈？
問(wèn)題討論：人們最喜歡的談話(huà)話(huà)題是什么？
問(wèn)題討論：有的人贊美你，你會(huì)覺(jué)得很舒服，甚至視他為知己；有的人贊美你，你會(huì)覺(jué)得他很虛偽，甚至輕視他，為什么？
問(wèn)題討論：想一想你身邊有沒(méi)有特別愛(ài)“抬杠”的人？談?wù)剬?duì)他的感受。
營(yíng)銷(xiāo)人員的基本禮儀

碩士，西北工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，工商管理專(zhuān)業(yè)、西安講師聯(lián)盟特聘講師、凱仕樂(lè)（美國(guó)）科技發(fā)展有限公司常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，“品牌強(qiáng)勢(shì)超常包裝”流派創(chuàng)始人、著有《導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)手冊(cè)》、《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》、《世界金融危機(jī)沖擊中的市場(chǎng)機(jī)遇》等論著。先后于數(shù)家咨詢(xún)公司、跨國(guó)公司、大型集團(tuán)公司、任高管職務(wù)，近20年企業(yè)管理、市場(chǎng)運(yùn)作策劃及咨詢(xún)、銷(xiāo)售管理等工作經(jīng)驗(yàn)、擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理咨詢(xún)，曾服務(wù)中國(guó)移動(dòng)、東軟集團(tuán)、東興證券、百事通集團(tuán)、柒牌集團(tuán)、日東電工、美國(guó)凱仕樂(lè)等數(shù)十知名企業(yè)。