銷售人員陽光心態(tài)特訓(xùn)營

破冰篇：
       游戲：動作創(chuàng)造情緒、一起抓
       尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角
       尋找你的寶貝
       幾點連線游戲

第一部分  業(yè)務(wù)人員心態(tài)管理篇
       行行出狀元，沒有做不好的工作，只有做不好工作的人

1. 強烈的企圖心決定讓你業(yè)務(wù)的生涯有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)。

業(yè)務(wù)人員沒有企圖心的原因是什么？
獲得企圖心的四大法寶。
   故事：窮人最缺什么
   視頻：絕不放棄

1. 你的銷售業(yè)績有目標(biāo)嗎？

如何設(shè)定適合自己的銷售目標(biāo)？
設(shè)定銷售目標(biāo)后怎樣做銷售分解與計劃？
確保銷售目標(biāo)達(dá)成的心法。
   案例：哈佛大學(xué)的調(diào)查報告
   目標(biāo)管理“七星陣”

1. 怎樣讓業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)保持充電的狀態(tài)。

業(yè)務(wù)人員怎樣設(shè)定自己的學(xué)習(xí)計劃？
業(yè)務(wù)人員怎樣向身邊的人學(xué)習(xí)？
   視頻：俞敏洪的演講
   業(yè)務(wù)人員必學(xué)的幾種知識

1. 怎樣讓業(yè)務(wù)人員克服職業(yè)倦怠癥？

業(yè)務(wù)人員如何度過職業(yè)倦怠期？
激情四射是業(yè)務(wù)成功的法寶。
  “菜鳥”變“鳳凰”的九個熱情魔法

1. 銷售成功者都是比別人更努力者。

怎樣在工作中做到更努力？
如何養(yǎng)成堅持的習(xí)慣？
   視頻：24小時的堅持
6. 自信是業(yè)務(wù)人員成功的基石。
   自信是怎樣產(chǎn)生的？
   影響業(yè)務(wù)人員自信的因素有哪些？
   如何在銷售過程中不斷建立自己的自信？
   簡易自信充電法。
7. 焦點放在顧客身上任何事情都會能解決。
   掌握顧客的“5W1H”
   你了解顧客的性格嗎？
   客戶是用來感動的不是用來搞定的。
8. 積極的銷售人員像太陽、照到哪里哪里亮。
   積極的銷售人員在工作是怎樣表現(xiàn)的？  
   故事：兩個業(yè)務(wù)員
9. 人是因為快樂才微笑。  
   樂觀的業(yè)務(wù)人員走到哪里都受歡迎。
   客戶拒絕代表我還有需要改善的地方。
   怎樣保持樂觀的心態(tài)？
10. 堅忍不拔---做到徹底才精彩。
  視頻:絕不放棄
練習(xí)：一分鐘建立親和感
游戲：A---B  我要飛的更高

第二部分  業(yè)務(wù)人員突破自我篇
     我是一切問題的根源，凡事從自己找原因！

• 什么是情緒？情緒都是壞的嗎？

在銷售過程我經(jīng)常受哪些情緒的影響？
我為什么總是不敢拜見客戶？
我為什么總是很委屈的答應(yīng)客戶的不合理要求？

• 換個角度看情緒

情緒是生命中不可分割的部分
情緒絕對誠實可靠和正確
情緒從來不是問題
情緒是我們的能力

• 如何管理情緒？

處理本人情緒治標(biāo)的方法：消除、淡化、運用、配合
處理本人情緒治本的方法：換框法、信念植入法、價值定位法。
處理他人情緒的方法：接受、分享、肯定和策劃。
演練：用換框法重新定義銷售過程中的種種問題。

• 對情緒的進(jìn)一步認(rèn)識。

負(fù)面情緒的正面價值
鐘擺效應(yīng)
          體驗：呼吸放松法

• 我是最棒的！

肯定身邊的每一個人。
肯定讓我們掙脫自身的枷鎖。
           教練游戲：肯定

• 一切皆有可能

把所有不可能從你的字典里刪除。
任何事情至少有三個解決辦法。
重復(fù)過去的辦法只會獲得過去的結(jié)果。
          游戲：一張紙可以穿過五個人

• 突破自我從現(xiàn)在開始  

游戲：我是誰？

第三部分  業(yè)務(wù)人員團隊合作篇
      1．沒有完美的個人，只有完美的團隊。
         每個人都是良好環(huán)境的責(zé)任者。
         從我做起對團隊多做一點事情。
         分享：海豚的團隊協(xié)作給了我們哪些啟示！
         合作是一種境界，也是一種智慧！合作創(chuàng)造奇跡！
      2．團隊合作從欣賞開始。
怎樣欣賞別人？
怎樣欣賞自己?
怎樣欣賞公司？
討論：我的優(yōu)點、別人的優(yōu)點、公司的優(yōu)勢 
      3．怎樣形成良好的合作機制？
游戲：團隊合作建一座最美麗的大橋      
結(jié)尾篇
        1．感謝你的天使
 2．我的行動計劃書
精彩十分:經(jīng)典問題答疑     
   
溫馨提示：本課程大綱為初步方案，培訓(xùn)時會根據(jù)您企業(yè)的實際情況為您提供量身定制的培訓(xùn)課程！

孫瑛老師曾任：哈爾濱醫(yī)藥集團市場部經(jīng)理 清華旺農(nóng)集團總經(jīng)理 深圳祥鈺集團總經(jīng)理，孫瑛老師的課程以實戰(zhàn)、實用、實效見長，能幫助企業(yè)解決銷售和管理當(dāng)中的實際問題,是深受企業(yè)喜歡和尊敬的專家.授課案例豐富，互動性強，實戰(zhàn)方法和操作性強。能夠有效的結(jié)合實戰(zhàn)當(dāng)中所遇到的種種問題。講解透徹，能夠深入淺出，簡單易懂，語言富有激情與感染力，保證每位學(xué)員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新。 孫瑛老師她是國內(nèi)最早將團隊作戰(zhàn)的概念融入企業(yè)的實戰(zhàn)派老師，并創(chuàng)造許多種行之有效促銷模式。在行業(yè)內(nèi)最早以推介會的模式推薦產(chǎn)品，使輔導(dǎo)過的企業(yè)取得較大的知名度及美譽度。也是她在行業(yè)內(nèi)最早采用辦事處的模式銷售，并總結(jié)出一套行之有效的管理辦法。同時她也是目前引進(jìn)國外先進(jìn)的企業(yè)管理模式與中國企業(yè)實際相結(jié)合的先驅(qū)者與傳播者。 她曾系統(tǒng)研修企業(yè)教練技術(shù)、銷售團隊管理、市場戰(zhàn)略、PTT、九型人格管理藝術(shù)、NLP，具備深厚的理論素養(yǎng)與學(xué)識功底。二十年的組織運作和銷售管理、領(lǐng)導(dǎo)團隊之實戰(zhàn)經(jīng)驗，對企業(yè)系統(tǒng)化管理和打造高效銷售團隊有獨特的訓(xùn)練方法，尤其擅長銷售團隊管理、銷售人員心態(tài)調(diào)整、新任經(jīng)理人修煉、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)。她推行的 “不要有道理但一定要有效果”的宗旨獲得了許多企業(yè)的高度認(rèn)可和廣泛的美譽。常應(yīng)邀諸多培訓(xùn)中心和機構(gòu)主講銷售團隊管理、銷售人員心態(tài)調(diào)整、新任經(jīng)理人修煉、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力方面的培訓(xùn)課程。