“舌尖”上的生產(chǎn)力

課程內(nèi)容：

【為什么要提升談判技能】
第一單元：人生無處不談判

• 職業(yè)能力的需要
• 生存和生活的需要
• 家庭和親子教育的需要

第二單元：解讀談判

• 談判的目的
• Who 怕Who
  • 虛與實(shí)
  • 讓步與堅(jiān)持
  • 變與不變
  • 主動(dòng)與被動(dòng)
• 談判的3境界4法則

【談判前的準(zhǔn)備】
第三單元：知己知彼百戰(zhàn)不殆

• 知己
• 知彼
• 謀定

【談判的開場】
第四單元：談判的開場策略

• 通情達(dá)理
• 火力偵察
• 夾心高價(jià)
• 請君入甕不蓋蓋子

放風(fēng)箏不要放鴿子
第五單元：技術(shù)準(zhǔn)備和建議-----談判開場

• 談判中的show
• 話術(shù)訓(xùn)練
• 提問的技術(shù)

【談判的中場】
第六單元：談判的中場策略

• 逼到臺(tái)邊，但不要逼到墻角
• 守的策略
• 左右開弓
• 引爆僵局
• 情緒的力量
• 被逼到“絕境時(shí)”：攪渾水
• 哼哈二將與黑白臉
• 分化瓦解：發(fā)現(xiàn)對方的“釘子戶”和“同情者”   （視頻案例）
• 蠶食策略
• 艱難的讓步

第七單元：技術(shù)準(zhǔn)備和建議------談判中場

• 百無禁忌  適可而止
• 發(fā)揮想象力    把握好分寸
• “轉(zhuǎn)”的案例
• 防賊的最好的辦法是什么？

【談判的收場】
第八單元：談判的收場策略

• 謀財(cái)不害“命” 取利不傷人 ----給對方留面子和盼頭
• 咬定牙印
• 白字黑字
• 賣個(gè)人情
• 慶祝一下

第九單元：技術(shù)準(zhǔn)備和建議------談判收場

• 超越善良
• 超越激情
• 超越勝負(fù)

【Q & A】

課程對象：企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、各部門管理中堅(jiān)

授課方法：本課程以一種現(xiàn)實(shí)風(fēng)格闡述談判技能提升的重要性和必要性，以引導(dǎo)、互動(dòng)、問答式教學(xué)方式授課，以效果為導(dǎo)向，通過講授、故事分享、案例分析、游戲互動(dòng)把談判中各階段所應(yīng)具備的策略和技能傳遞給學(xué)員，高效地應(yīng)用到實(shí)際談判中，以贏得最有效的談判，真正地使談判成為“舌尖”上的生產(chǎn)力！

劉建平（Champion Liu） ，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀內(nèi)訓(xùn)講師，資深的職業(yè)經(jīng)理人和企管顧問，實(shí)戰(zhàn)型引導(dǎo)式培訓(xùn)專家、美國亞利桑那州立大學(xué)商學(xué)院訪問學(xué)者；中國培訓(xùn)研究院企業(yè)創(chuàng)新專家、企業(yè)文化專家、談判專家。曾任德國Spitze GmbH 執(zhí)行董事、美國Horrizon中國區(qū)合伙人、電子商務(wù)公司副總經(jīng)理、國有進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)經(jīng)理總經(jīng)理，現(xiàn)任某集團(tuán)管理顧問。

專注領(lǐng)域：
 憑借多年的從商經(jīng)驗(yàn)和持續(xù)不斷的研究，劉建平老師在談判技能、企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)與改善意識(shí)、文化落地等方面有自己獨(dú)到的見解和成果。

授課特點(diǎn)：
劉老師從實(shí)踐者的角度解讀企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)，改善意識(shí)，企業(yè)文化高效地落地，融合近20年的商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)提供實(shí)效性的理念和解決方法，課程和實(shí)踐相結(jié)合，以最新引導(dǎo)、體驗(yàn)、互動(dòng)、問答式教學(xué)方式授課，以效果為導(dǎo)向，學(xué)、練、輔、辯、評、導(dǎo)緊密結(jié)合。通過培訓(xùn)，學(xué)員學(xué)有所獲，學(xué)有所用，獲得企業(yè)和學(xué)員的高度認(rèn)可。