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“舌尖”上的生產(chǎn)力
“舌尖”上的生產(chǎn)力內(nèi)訓(xùn)基本信息:
劉建平
(擅長:企業(yè)文化 商務(wù)談判 思維創(chuàng)新 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:1天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348
1.了解提升談判技能的重要性和必要性;
2.學(xué)習(xí)并掌握談判開場,中場和收?qǐng)龅牟呗裕?
3.學(xué)習(xí)并掌握談判各階段所需的技術(shù)準(zhǔn)備;
4.學(xué)員能夠認(rèn)識(shí)到:談判是以技能為基礎(chǔ)的,可以通過反復(fù)練習(xí)提升你的談判技能
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程內(nèi)容:
【為什么要提升談判技能】
第一單元:人生無處不談判
第三單元:知己知彼百戰(zhàn)不殆
第四單元:談判的開場策略
第五單元:技術(shù)準(zhǔn)備和建議-----談判開場
第六單元:談判的中場策略
課程對(duì)象:企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、各部門管理中堅(jiān)
授課方法:本課程以一種現(xiàn)實(shí)風(fēng)格闡述談判技能提升的重要性和必要性,以引導(dǎo)、互動(dòng)、問答式教學(xué)方式授課,以效果為導(dǎo)向,通過講授、故事分享、案例分析、游戲互動(dòng)把談判中各階段所應(yīng)具備的策略和技能傳遞給學(xué)員,高效地應(yīng)用到實(shí)際談判中,以贏得最有效的談判,真正地使談判成為“舌尖”上的生產(chǎn)力!
【為什么要提升談判技能】
第一單元:人生無處不談判
- 職業(yè)能力的需要
- 生存和生活的需要
- 家庭和親子教育的需要
- 談判的目的
- Who 怕Who
- 虛與實(shí)
- 讓步與堅(jiān)持
- 變與不變
- 主動(dòng)與被動(dòng)
- 談判的3境界4法則
第三單元:知己知彼百戰(zhàn)不殆
- 知己
- 知彼
- 謀定
第四單元:談判的開場策略
- 通情達(dá)理
- 火力偵察
- 夾心高價(jià)
- 請(qǐng)君入甕不蓋蓋子
第五單元:技術(shù)準(zhǔn)備和建議-----談判開場
- 談判中的show
- 話術(shù)訓(xùn)練
- 提問的技術(shù)
第六單元:談判的中場策略
- 逼到臺(tái)邊,但不要逼到墻角
- 守的策略
- 左右開弓
- 引爆僵局
- 情緒的力量
- 被逼到“絕境時(shí)”:攪渾水
- 哼哈二將與黑白臉
- 分化瓦解:發(fā)現(xiàn)對(duì)方的“釘子戶”和“同情者” (視頻案例)
- 蠶食策略
- 艱難的讓步
- 百無禁忌 適可而止
- 發(fā)揮想象力 把握好分寸
- “轉(zhuǎn)”的案例
- 防賊的最好的辦法是什么?
- 謀財(cái)不害“命” 取利不傷人 ----給對(duì)方留面子和盼頭
- 咬定牙印
- 白字黑字
- 賣個(gè)人情
- 慶祝一下
- 超越善良
- 超越激情
- 超越勝負(fù)
課程對(duì)象:企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、各部門管理中堅(jiān)
授課方法:本課程以一種現(xiàn)實(shí)風(fēng)格闡述談判技能提升的重要性和必要性,以引導(dǎo)、互動(dòng)、問答式教學(xué)方式授課,以效果為導(dǎo)向,通過講授、故事分享、案例分析、游戲互動(dòng)把談判中各階段所應(yīng)具備的策略和技能傳遞給學(xué)員,高效地應(yīng)用到實(shí)際談判中,以贏得最有效的談判,真正地使談判成為“舌尖”上的生產(chǎn)力!
講師 劉建平 介紹
劉建平(Champion Liu) ,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀內(nèi)訓(xùn)講師,資深的職業(yè)經(jīng)理人和企管顧問,實(shí)戰(zhàn)型引導(dǎo)式培訓(xùn)專家、美國亞利桑那州立大學(xué)商學(xué)院訪問學(xué)者;中國培訓(xùn)研究院企業(yè)創(chuàng)新專家、企業(yè)文化專家、談判專家。曾任德國Spitze GmbH 執(zhí)行董事、美國Horrizon中國區(qū)合伙人、電子商務(wù)公司副總經(jīng)理、國有進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)經(jīng)理總經(jīng)理,現(xiàn)任某集團(tuán)管理顧問。
專注領(lǐng)域:
憑借多年的從商經(jīng)驗(yàn)和持續(xù)不斷的研究,劉建平老師在談判技能、企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)與改善意識(shí)、文化落地等方面有自己獨(dú)到的見解和成果。
授課特點(diǎn):
劉老師從實(shí)踐者的角度解讀企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā),改善意識(shí),企業(yè)文化高效地落地,融合近20年的商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),為企業(yè)提供實(shí)效性的理念和解決方法,課程和實(shí)踐相結(jié)合,以最新引導(dǎo)、體驗(yàn)、互動(dòng)、問答式教學(xué)方式授課,以效果為導(dǎo)向,學(xué)、練、輔、辯、評(píng)、導(dǎo)緊密結(jié)合。通過培訓(xùn),學(xué)員學(xué)有所獲,學(xué)有所用,獲得企業(yè)和學(xué)員的高度認(rèn)可。
專注領(lǐng)域:
憑借多年的從商經(jīng)驗(yàn)和持續(xù)不斷的研究,劉建平老師在談判技能、企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)與改善意識(shí)、文化落地等方面有自己獨(dú)到的見解和成果。
授課特點(diǎn):
劉老師從實(shí)踐者的角度解讀企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā),改善意識(shí),企業(yè)文化高效地落地,融合近20年的商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),為企業(yè)提供實(shí)效性的理念和解決方法,課程和實(shí)踐相結(jié)合,以最新引導(dǎo)、體驗(yàn)、互動(dòng)、問答式教學(xué)方式授課,以效果為導(dǎo)向,學(xué)、練、輔、辯、評(píng)、導(dǎo)緊密結(jié)合。通過培訓(xùn),學(xué)員學(xué)有所獲,學(xué)有所用,獲得企業(yè)和學(xué)員的高度認(rèn)可。
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