大客戶銷售團隊管理

第一講  大客戶銷售經(jīng)理的管理認知與領導力
案例分析……
1、大客戶銷售經(jīng)理的管理角色定位
銷售經(jīng)理與業(yè)務精英的區(qū)別
銷售經(jīng)理的幾種角色定位

2、大客戶銷售經(jīng)理的領導力
銷售經(jīng)理的人格特質(zhì)
銷售領導力行為
職業(yè)發(fā)展與領導力

3、大客戶銷售團隊管理要點
大客戶銷售團隊的特點
大客戶銷售團隊管理的五大控制點
大客戶銷售團隊管理的收與放
案例分析……
 
第二講  大客戶銷售團隊建設
案例分析……
1、團隊建設的6大任務
2、大客戶銷售團隊的人力資源建設
人力資源規(guī)劃流程
招聘策略
新人面試技巧
如何讓新人快速形成戰(zhàn)斗力
培養(yǎng)和輔導下屬的方法
人員結構的優(yōu)化

3、團隊溝通建設
銷售團隊的典型溝通情景
團隊內(nèi)部溝通規(guī)則
外部溝通要求

4、銷售團隊精神建設
狼性銷售團隊的精神
團隊氣氛的營造
新生代銷售的心理輔導

5、銷售團隊的職業(yè)化建設
員工的職業(yè)階梯
職業(yè)規(guī)劃輔導
對重點員工的培養(yǎng)
案例分析……

第三講  大客戶銷售的目標管理
案例分析……
1、銷售目標管理五大事項
團隊目標設計
    銷售責任區(qū)的劃分
    目標的分解

2、大客戶銷售團隊的目標設計
目標設計的流程
目標的效用最大化原則
目標設計的綜合平衡
目標設計策略

3、銷售目標的分配
分配銷售目標的五個維度
銷售責任區(qū)劃分要考慮的因素
分配銷售目標的時間因素
目標分配的溝通策略

4、計劃管理
如何將目標轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的計劃
計劃書的編制
計劃審批與執(zhí)行流程
計劃執(zhí)行的PDCA
案例分析……

第四講  銷售團隊執(zhí)行力提升
案例分析……
1、什么是銷售執(zhí)行力
銷售團隊執(zhí)行力分析
銷售執(zhí)行力的5種行為
銷售執(zhí)行力必須回答的3個問題
執(zhí)行力3要素
銷售執(zhí)行力的標準

2、提升銷售執(zhí)行力的上層建筑
團隊領導的責任
制度完善
營造團隊執(zhí)行力氣氛

3、銷售過程管控
銷售過程的隱性損耗
過程管控的價值
銷售過程管控的五個維度
銷售目標進程表

4、提升銷售業(yè)績的管理杠桿
以銷售漏斗提升效率
以典型模式提升成功率
以大項目提升銷量
以客戶聯(lián)動效應提升訂單量
以區(qū)位營銷戰(zhàn)略提升市場密度
案例分析……

   何偉，中華企管培訓網(wǎng)特邀培訓講師，女性思維研究者；互聯(lián)網(wǎng)連接營銷專家；資深高級營銷管理教練；平衡式落地銷售項目培訓專家；AEP全國就業(yè)能力測評與實訓高級顧問；原溫州電腦工作者協(xié)會技術與培訓部總監(jiān)；原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理；原用友軟件公司行業(yè)銷售總監(jiān)；原中國職業(yè)培訓師協(xié)會會員；常州大學、蘇州大學、溫州大學等多所大學客座教授。

   進入管理咨詢行業(yè)歷任高級顧問/顧問部經(jīng)理/執(zhí)行董事.14年培訓教育經(jīng)驗；接受過嚴格的市場營銷策劃、市場營銷管理、終端銷售、時間管理、人際溝通、教練技術等方面的系統(tǒng)訓練，具有豐富的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，市場規(guī)劃，終端銷售，項目策劃和咨詢方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。10年企業(yè)管理培訓經(jīng)驗；300余家各類企業(yè)營銷內(nèi)訓、營銷管理主導； 10000人次一對一輔導；無數(shù)的掌聲與喝彩。

【培訓特點】
有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰(zhàn)性強，緊扣企業(yè)實際情況，學員學后的可操作性強，深得學員的歡迎與信賴。 演講風格幽默、動人，能針對不同學員的需求，給予不同的支持與指導。卓越的學習力，粹取力，總結力，互聯(lián)網(wǎng)營銷時代的高瞻連接營銷專家。
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