狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造

第一講：狼道精神，狀態(tài)決定成敗
一、清晰夢想、堅(jiān)持目標(biāo)
二、強(qiáng)烈欲望、堅(jiān)定決心
三、危機(jī)意識(shí)、永不滿足
四、堅(jiān)定信念、超凡自信
五、全力以赴、大量行動(dòng)
六、堅(jiān)持不懈、絕不放棄
七、積極主動(dòng)、勇于突破
八、冷靜思考、迅速出擊
影片案例：狼圖騰、亮劍

第二講：人道精神，工作的價(jià)值
一、時(shí)下對待工作的十種錯(cuò)誤態(tài)度
二、努力工作的十大好處
三、職業(yè)生涯規(guī)劃之人生30年
四、優(yōu)秀員工與普通員工的九大區(qū)別
影片案例：喬家大院
課堂互動(dòng)：算算你的有效工時(shí)

第三講：公關(guān)精神，進(jìn)去就有機(jī)會(huì)
一、見縫插針    
二、釜底抽薪   
三、煽風(fēng)點(diǎn)火   
四、旁敲側(cè)擊
五、借船出海   
六、投其所好    
七、全身而退

第四講：銷售技術(shù)，只有精神沒有技巧等于送死
一、看—甄別實(shí)力、判斷意向
1、觀察的意義
2、觀察顧客的角度
3、如何判斷顧客感興趣

二、說—拉近距離、價(jià)值傳遞
1、飽滿的個(gè)人精神狀態(tài)
2、寒暄開場的六種話術(shù)策略
3、贊美的格式與四種方法
4、價(jià)值傳遞之FABE的應(yīng)用
5、異議處理小神器

三、問—了解情況、挖掘需求
1、提問類型與目的
2、個(gè)人需求提問角度與話術(shù)
3、無敵提問開場白
4、關(guān)于需求的來源、定義、分類
5、挖掘客戶需求工具之SPIN/4P的應(yīng)用

四、聽—建立信任、發(fā)現(xiàn)問題
1、聆聽的價(jià)值與類型
2、聆聽的五大心法
3、聆聽的五大方法

第五講：狼性管控，執(zhí)行不管過程等于瞎管
一、銷售員的培育與激勵(lì)
二、銷售結(jié)果重新定義
三、銷售會(huì)議：晨會(huì)與夕會(huì)召開的核心區(qū)別
四、銷售計(jì)劃管控：OGSM、銷售漏斗、銷售監(jiān)控圖、銷售計(jì)劃表

第六講：把羊養(yǎng)好，維護(hù)好你的客戶
一、情感賬戶：如何有效“存款”以及規(guī)避”透支”/愛+行動(dòng)+快速+利率
二、把控細(xì)節(jié)：打造完美體現(xiàn)“人性化“的商業(yè)行為/公式+工具
三、角色轉(zhuǎn)化：自由穿行在不同角色締造完美“勾心”者/學(xué)生+顧問+老師 
四、禮品饋贈(zèng)：揭秘“送禮真諦”破解“送禮難題”/ 需求調(diào)查+用心表達(dá)  
五、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)：如何打造獨(dú)有氣質(zhì)主題花園筑巢引鳳/微信點(diǎn)贊+轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論     
六、關(guān)注現(xiàn)在：如何成功打造“走心”的互動(dòng)行為/霍桑實(shí)驗(yàn)+馬斯洛需要論+3法

高級(jí)營銷師
實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家
中華英才網(wǎng)地區(qū)戰(zhàn)略合作顧問
北京時(shí)代光華名師大講堂高級(jí)特約講師
中國人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專業(yè)講師
學(xué)大教育（美上市）區(qū)域高級(jí)營銷管理顧問

工作經(jīng)歷：
曾任三星電子（世界百強(qiáng)）高級(jí)區(qū)域經(jīng)理；萬利達(dá)集團(tuán)（中國馳名商標(biāo)）大區(qū)經(jīng)理；天山集團(tuán)（香港上市）項(xiàng)目招商經(jīng)理；伯君集團(tuán)（廣告、媒體、培訓(xùn)）董事。

擅長行業(yè)：
零售百貨、互聯(lián)網(wǎng)、生產(chǎn)制造、家用電器、醫(yī)藥化工、住宅地產(chǎn)、石油能源、培訓(xùn)教育、廣告媒體等。

精品課程：
銷售關(guān)系：《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶信任關(guān)系的打造》
銷售技術(shù)：《金牌導(dǎo)購》、《極致服務(wù)》、《搞定大客戶》、《需求挖掘利器》、《超能力銷售溝通》、《經(jīng)銷商成功密碼》、《狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造》、《銷售是一門真功夫》、《顧問式銷售》、《銷售精英必備實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》、《開口營銷—非銷售人員的銷售技能》

授課特色：
內(nèi)容：直擊問題的原點(diǎn)與本質(zhì)。
形式：現(xiàn)場演練出話術(shù)、課后輔導(dǎo)有評(píng)估。
表現(xiàn)：工具表單加案例、風(fēng)趣幽默接地氣。
概括：實(shí)打?qū)嵉母苫睢?br /> ☆