點燃激情 釋放潛能 挑戰(zhàn)自我 達成目標 ----狼性團隊執(zhí)行力與年度目標達成能力訓練營

點燃激情  釋放潛能  挑戰(zhàn)自我 達成目標
----狼性團隊執(zhí)行力與年度目標達成能力訓練營
【課程目標】
學習狼性哲學本質(zhì)，激發(fā)領(lǐng)導團隊狼性士氣和戰(zhàn)斗意志
提升團隊領(lǐng)導人打造狼性團隊能力和實效方法
掌握2020年度目標如何達成和具體的步驟和方法
提升團隊領(lǐng)導人目標管理能力，實現(xiàn)營銷目標的分解有效落地，目標有效達成
【課程特色】
理論解讀+角色扮演+案例分享+情景模擬+工具實踐+方案制訂
【課程對象】
營銷管理人員 
【課程時長】
1天（6小時/天）
 
【課程大綱】
第一章 狼性營銷團隊士氣打造與執(zhí)行力修煉
一、向狼學習執(zhí)行智慧：狼的執(zhí)行力為何如何強大
1、狼性文化和哲學本質(zhì)
2、狼性文化和哲學誤區(qū)
視頻：動物世界中真實的狼
案例：羊為何會被狼吃掉？
案例：我與華為銷售人員的一席談話
案例：美的成長與變革
二、狼性營銷團隊超級執(zhí)行力六項修煉
1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
案例：狼的敏銳嗅覺和洞察力
心得分享：營銷環(huán)境分析對應對之SWOT工具
2、勇于競爭，主動出擊，先入為主
體驗式訓練：誰要我的錢
視頻研討：狼攻擊熊
討論：如何提升我們的主動競爭及競爭意識
3、停止空談，立即行動，百分執(zhí)行
討論：什么是直接的執(zhí)行力
心得分享：銷售人員狼性執(zhí)行力公式
4、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王
角色扮演：信任與不信任
5、超強自信，永不言敗，堅忍不拔
案例：狼的執(zhí)著精神如何為了目標共同奮斗
心得分享：培養(yǎng)您自信心的12大黃金法則
6、專注目標，重視細節(jié)，績效第一
討論：結(jié)果重要還是過程重要
工具：銷售人員目標有效達成的CSMRAT工具
目標宣言：年度營銷目標宣誓
工具：如何打造一支有戰(zhàn)斗力的團隊7個維度42個方法
 
第二章 年度營銷目標分解、執(zhí)行與管控
一、年度營銷計劃的分解原則
1、明確化
2、具體化
3、依據(jù)化
4、接受化
5、執(zhí)行化
6、結(jié)果化
現(xiàn)場研討：您的2020年度營銷目標分解目前遇到哪些問題？
二、年度營銷目標如何有效分解
1.     按區(qū)域分
2.     按團隊分
3.     按品類分
4.     按客戶分
5.     按時間分
現(xiàn)場研討：您的2020年度營銷目標如何分解到位？
知識點：年度營銷計劃指標的分解六個關(guān)鍵指標
知識點：定量指標分解14個關(guān)鍵點
知識點：定性指標分解8個關(guān)鍵點
知識點：銷售目標分解六個一
實戰(zhàn)工具：年度銷售目標分解表
實戰(zhàn)工具：營銷目標量化的6個維度30個方法
案例：湛之藍的年度營銷目標與分解
三、如何制訂年度營銷目標行動計劃
1.     市場行動計劃制定
2.     銷售行動計劃制訂
現(xiàn)場研討：您的2020年市場行動計劃與銷售行動計劃是什么？
四、制訂年度營銷計劃實施的跟蹤體系
1、如何做好過程管理
工具：過程管理的PDCA系統(tǒng)
工具：促使下屬達成營銷目標的11個方法
2、團隊考核的KPI指標如何優(yōu)化
核心知識點：如何制定年度營銷目標跟蹤體系
現(xiàn)在討論：本公司的績效管理體系評估與升級建議
實戰(zhàn)案例：藍星集團營銷薪酬與績效管理制度
實戰(zhàn)工具：如何做定期業(yè)績追蹤考核5個維度36個方法
3、目標執(zhí)行過程風險預警與防范
現(xiàn)場研討：您2020年度目標執(zhí)行過程中的風險有哪些？如何防范?
六、客戶見證

震撼之余，才知專業(yè)的力量

360°引爆客流營銷體系創(chuàng)始人
連續(xù)3年華人講師500強、搜根網(wǎng)金牌講師百強
清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師
中部服裝行業(yè)企業(yè)大學校長、伊賽企業(yè)大學總顧問
圣象學院特聘教授、鄭州輕院碩士生導師
工業(yè)品營銷研究院（IMSC）特聘講師/咨詢師
暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者
12年中高層營銷管理經(jīng)驗，11年職業(yè)咨詢師、講師經(jīng)驗

【授課風格】
無論是咨詢還是培訓課程，他都始終強調(diào)“實戰(zhàn)、實效、實用”原則，在企業(yè)營銷體系建設、企業(yè)營銷團隊打造、市場開發(fā)與渠道建設、大客戶銷售與商務談判、客戶關(guān)系與服務營銷等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以“案例多、工具多、模擬多”的體驗式訓練“三多”模式，從實戰(zhàn)中來，到實戰(zhàn)中去，落地效果非常突出。
閆老師的講課風格富有激情，通俗幽默，訓練現(xiàn)場互動性強，具有很強的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓內(nèi)容深入淺出，讓學員易學易懂，學以致用，深受學員好評；閆老師在培訓中充分運用教練技術(shù)，使學員在培訓中能和老師達到最高的溶合境界。

【從業(yè)經(jīng)歷】
歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團（中國）有限公司銷售經(jīng)理
金星集團市場部經(jīng)理及全國營銷副總
兆榮集團（深圳）有限公司營銷總監(jiān)

【咨詢項目】
  企業(yè)營銷體系建設：戰(zhàn)略設計、模式創(chuàng)新、品牌定位、渠道重構(gòu)、品類規(guī)劃、過程管控等
  企業(yè)營銷團隊打造：人員招聘、勝任力測評、素質(zhì)訓練、團隊激勵、績效管理、執(zhí)行管控等
  企業(yè)營銷業(yè)績提升：計劃制訂、目標管理、市場開發(fā)、促銷設計、引爆客流、客情管理等