點(diǎn)燃激情，釋放潛能 ------卓越的狼道團(tuán)隊(duì)打造與銷售技能提升訓(xùn)練

點(diǎn)燃激情，釋放潛能
------卓越的狼道團(tuán)隊(duì)打造與銷售技能提升訓(xùn)練
【課程背景】
狼作為世界上最具團(tuán)隊(duì)精神的種群在動(dòng)物界里強(qiáng)勢(shì)生存，狼道生存哲學(xué)和狼道精神文化被世界500強(qiáng)中可口可樂、安利、諾基亞等許多企業(yè)運(yùn)用到企業(yè)團(tuán)隊(duì)打造中，通過有效訓(xùn)練讓企業(yè)營(yíng)銷人員成為具有超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神、超強(qiáng)自信、超強(qiáng)責(zé)任心和忠誠(chéng)度、超強(qiáng)執(zhí)行力的狼道團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)旺盛的生命力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力！
我們的企業(yè)是否有以下這樣的困惑？
您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)缺乏志氣，績(jī)效不強(qiáng)，執(zhí)行力不高
雖然您想了許多方法，通過嚴(yán)格的制度和持續(xù)的培訓(xùn)，但效果并不明顯
您想把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造成狼道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
您請(qǐng)所謂的專家來培訓(xùn)，可能現(xiàn)場(chǎng)很熱鬧，但實(shí)踐效果并不明顯
您可能也倡導(dǎo)過狼道營(yíng)銷文化，但進(jìn)入了狼道文化的誤區(qū)，學(xué)習(xí)狼道文化到底是對(duì)還是錯(cuò)，您徘徊在十字路口
本課程您將學(xué)到什么？
本課程明確告訴您，必須辯正地學(xué)習(xí)狼道文化，否則將進(jìn)入狼道的誤區(qū)
打造狼道團(tuán)隊(duì)并不是要讓人人變成兇狠冷血的狼，人永遠(yuǎn)比狼聰明
真正的狼道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是要學(xué)習(xí)狼道的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮人性的優(yōu)點(diǎn)
真正的狼道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不僅要有狼道團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗志氣，更要有狼道團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力
本課程讓您的團(tuán)隊(duì)成員全面掌握建立狼道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法
全面提升全體營(yíng)銷人員狼道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧,促進(jìn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體競(jìng)爭(zhēng)力，永往直前。
【課程特色】
1、    本培訓(xùn)通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛非?；钴S；
2、    讓學(xué)員在淚流滿面的感動(dòng)中，感悟人生、感悟生活，感悟狼道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，最大限度地激發(fā)學(xué)員干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；
3、    全面提升狼道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，全面提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力和實(shí)戰(zhàn)能力；
4、    室內(nèi)體驗(yàn)式項(xiàng)目訓(xùn)練進(jìn)一步強(qiáng)化所學(xué)知識(shí)，融會(huì)貫通，提升實(shí)效。
5、    案例式分享，情景式模擬，讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)狼道實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能，整體素質(zhì)全面提升。
6、    閆老師有上千場(chǎng)次以上的授課經(jīng)驗(yàn)，此課程被美的電器、九陽(yáng)股份、藍(lán)山屯河、創(chuàng)新齒輪、亞衛(wèi)藥業(yè)、合生元等著名企業(yè)大量團(tuán)購(gòu)對(duì)各公司進(jìn)行輪訓(xùn)。
【課程對(duì)象】
銷售經(jīng)理、一線銷售人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天
 
【課程大綱】
第一章 團(tuán)隊(duì)打造篇----狼道團(tuán)隊(duì)士氣與執(zhí)行力提升
一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始
1、令人愛恨交織的狼！
2、提起狼為何有恐懼感？
案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？
視頻案例：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼
3、什么才是真正值得我們學(xué)習(xí)的狼道
案例討論：電視劇《亮劍》給我們的啟發(fā)
案例：我在是如何打造狼道團(tuán)隊(duì)的
案例：華為公司為何有如此強(qiáng)大的執(zhí)行力
案例：美的電器執(zhí)行力文化
討論：什么是直接的執(zhí)行力
心得分享：銷售人員狼道執(zhí)行力公式
二、狼道團(tuán)隊(duì)士氣、執(zhí)行力和個(gè)人潛能激發(fā)
（一）激情無限，超強(qiáng)自信
討論：狼為何總是充滿無限激情，超強(qiáng)自信？ 
1.     互動(dòng)游戲：生命中的五樣
2.     體驗(yàn)式訓(xùn)練：你是誰？
案例：狼的敏銳嗅覺和洞察力
心得分享：營(yíng)銷環(huán)境分析對(duì)應(yīng)對(duì)之SWOT工具
心得分享：培養(yǎng)您自信心的12大黃金法則
（二）強(qiáng)者心態(tài)，主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)
1、體驗(yàn)式訓(xùn)練：誰要我的錢
2、視頻研討：狼攻擊熊
３、討論：你如何理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？
討論：如何提升我們的主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
案例：我與華為銷售人員的一席談話
心得分享：如何與競(jìng)爭(zhēng)廠家競(jìng)爭(zhēng)搶訂單
（三）調(diào)適心態(tài)，適應(yīng)變化
1、    圖片資料：白紙微瑕、笑臉；
2、    視頻：鷹的重生—感悟自我的原本
（四）永不言敗，絕境求生
1、討論：狼的成功機(jī)率有多高？
2、故事：愛迪生的成功
3、面對(duì)失敗的５種態(tài)度
（五）授狼以漁，專業(yè)專精
1.     視頻：疊衣服
2.     故事：小孩要魚桿
（六）關(guān)注目標(biāo)，重視過程
1.     討論：過程重要還是結(jié)果重要？為什么要加強(qiáng)過程管理
2.     情景模擬：買火車票
3.     看圖說話：挖井
討論：結(jié)果重要還是過程重要
心得分享：銷售人員目標(biāo)有效達(dá)成的CSMRAT工具
心得分享：提高工作績(jī)效的PDCA工具、魚刺圖工具
心得分享：有效達(dá)成銷售目標(biāo)，確保銷售目標(biāo)完成的方法
（七）擔(dān)當(dāng)責(zé)任，勇于付出
1.     體驗(yàn)式訓(xùn)練：領(lǐng)袖風(fēng)采
2.     故事：老鼠偷油
3.     討論：天下興亡匹夫有責(zé)？
（八）相互信任，親如兄弟
1.        體驗(yàn)式訓(xùn)練：信任與不信任
2.        故事：美女與小偷
心得分享：木桶理論新解------個(gè)人能力決定團(tuán)隊(duì)績(jī)效
心得分享：狼道營(yíng)銷人員提升執(zhí)行力6大關(guān)鍵
心得分享：想到說到做到-----如何制定行動(dòng)策略并快速實(shí)施
 
第二部分 實(shí)戰(zhàn)技能篇--- 狼道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能的提升
一、狼道營(yíng)銷人員職業(yè)定位
1、做客戶的顧問和教練
案例：顧問式營(yíng)銷的誤區(qū)
2、“百問不倒”6個(gè)方面
三、從不盲動(dòng)，敏銳洞察 ，精準(zhǔn)選擇客戶
案例：狼是捕捉羚羊的
1、機(jī)會(huì)不是等來的
游戲：誰要我的錢
2、選擇客戶的5大誤區(qū)
3、質(zhì)量型客戶的10大標(biāo)準(zhǔn)
4、客戶信息分析7個(gè)方面
5、客戶價(jià)值評(píng)估的8個(gè)關(guān)鍵
案例：金山集團(tuán)客戶信息分析與評(píng)估表格
案例：找到關(guān)鍵決策人的6步法則
案例：建立內(nèi)線3大標(biāo)準(zhǔn)
經(jīng)驗(yàn)分享：鎖定并接近關(guān)鍵決策人4大法則
案例：向高層營(yíng)銷的6個(gè)關(guān)鍵
四、充分準(zhǔn)備，主動(dòng)出擊，勢(shì)不可擋
案例：狼是如何向獵物發(fā)起攻擊的
1、拜訪客戶前的4大準(zhǔn)備
2、客戶的約見2大策略
經(jīng)驗(yàn)分享：提升你電話約見威力的13條忠告
情景模擬：成功約見客戶
3、客戶面談的深度溝通技巧
迅速贏得客戶信任的10大方法
12種創(chuàng)造性的開場(chǎng)白
客戶4種性格類型與溝通技巧
客戶需求的兩個(gè)層次
案例：區(qū)分客戶的需求層次
案例：有效區(qū)分客戶4個(gè)部門的組織需求
深度的客戶溝通SPIN和FABEC 工具
案例：SPIN溝通話術(shù)工具
案例：工業(yè)空調(diào)銷售FABEC話術(shù)
情景模擬：使用SPIN工具進(jìn)行發(fā)問
情景模擬：使用FABEC工具進(jìn)行產(chǎn)品陳述
四、步步為營(yíng)，雙贏談判
情景模擬：兩個(gè)小孩分橙子
1.    成功談判的5W2H工具
2.    談判中的10個(gè)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)動(dòng)作
情景模擬：客戶價(jià)格談判
3、客戶異議8種處理方法
經(jīng)驗(yàn)分享：克服價(jià)格異議的12個(gè)方法
經(jīng)驗(yàn)分享：談判讓步十六招
情景模擬：客戶異議處理技巧
五、永不言敗，直指結(jié)果
案例：狼不知道什么是失敗
1.    面對(duì)失敗的5種態(tài)度
2.    銷售進(jìn)程中客戶沉默期的應(yīng)對(duì)9個(gè)方法
3.    客戶合作意向的兩種積極信號(hào)
4.    抓住客戶心理高效成單的8大絕招
六、狼道客情關(guān)系管理技巧
1、客情關(guān)系的3大本質(zhì)
2、關(guān)系營(yíng)銷的3大基礎(chǔ)
3、關(guān)系營(yíng)銷三步曲
經(jīng)驗(yàn)分享：讓客戶欠下你人情的7個(gè)關(guān)鍵
4、客戶服務(wù)策略
案例分析：兆榮公司的客戶服務(wù)策略

360°引爆客流營(yíng)銷體系創(chuàng)始人
連續(xù)3年華人講師500強(qiáng)、搜根網(wǎng)金牌講師百?gòu)?qiáng)
清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師
中部服裝行業(yè)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)、伊賽企業(yè)大學(xué)總顧問
圣象學(xué)院特聘教授、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師
工業(yè)品營(yíng)銷研究院（IMSC）特聘講師/咨詢師
暢銷書《營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)記》、《狼道營(yíng)銷》作者
12年中高層營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，11年職業(yè)咨詢師、講師經(jīng)驗(yàn)

【授課風(fēng)格】
無論是咨詢還是培訓(xùn)課程，他都始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)、企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造、市場(chǎng)開發(fā)與渠道建設(shè)、大客戶銷售與商務(wù)談判、客戶關(guān)系與服務(wù)營(yíng)銷等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以“案例多、工具多、模擬多”的體驗(yàn)式訓(xùn)練“三多”模式，從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去，落地效果非常突出。
閆老師的講課風(fēng)格富有激情，通俗幽默，訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，深受學(xué)員好評(píng)；閆老師在培訓(xùn)中充分運(yùn)用教練技術(shù)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界。

【從業(yè)經(jīng)歷】
歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國(guó)）有限公司銷售經(jīng)理
金星集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及全國(guó)營(yíng)銷副總
兆榮集團(tuán)（深圳）有限公司營(yíng)銷總監(jiān)

【咨詢項(xiàng)目】
  企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、模式創(chuàng)新、品牌定位、渠道重構(gòu)、品類規(guī)劃、過程管控等
  企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造：人員招聘、勝任力測(cè)評(píng)、素質(zhì)訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、績(jī)效管理、執(zhí)行管控等
  企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升：計(jì)劃制訂、目標(biāo)管理、市場(chǎng)開發(fā)、促銷設(shè)計(jì)、引爆客流、客情管理等