商業(yè)呈現(xiàn)與演講引導(dǎo)技術(shù)

（一）專業(yè)形象讓你第一時(shí)間俘獲客戶的心
 初頭效應(yīng)——十秒決定你在客戶心中的形象
 成見效應(yīng)——定格客戶在你身上看到的職業(yè)化精神
 “啤酒”與“香檳”：如何利用衣物創(chuàng)造職業(yè)化權(quán)威性形象
 言行舉止：運(yùn)用禮儀知識增加顧客信任取向
（二）簡報(bào)演講引導(dǎo)技術(shù)基礎(chǔ)
 角色的缺失
 引導(dǎo)成人心理與頂尖導(dǎo)演的思維方式
 開發(fā)與設(shè)計(jì)簡報(bào)呈現(xiàn)的出發(fā)點(diǎn)
 演講引導(dǎo)的情境行為技術(shù)介紹
 成功簡報(bào)演講呈現(xiàn)的關(guān)鍵要素

（三）演講呈現(xiàn)與培訓(xùn)、指導(dǎo)的技術(shù)要點(diǎn)
 演講呈現(xiàn)開場的方法
 活動、討論、自我介紹開場的要點(diǎn);
 開場方法的心理學(xué)原理；
 建立開場的資料庫；
 用問題引導(dǎo)的技巧
 引導(dǎo)式演講呈現(xiàn)的五個(gè)要點(diǎn)提出恰當(dāng)問題的方法；
 問題引導(dǎo)的四個(gè)核心要素;
 用故事引導(dǎo)的技巧
 故事的五個(gè)要素;
 四種講故事的方式;
 演講者的站姿與目光、語言與手勢;
 演示與呈現(xiàn)的指導(dǎo)技術(shù)
 演示、培訓(xùn)對公司和個(gè)人的意義
 四類學(xué)員分析
 由學(xué)員風(fēng)格到培訓(xùn)的四個(gè)心理過程
 企業(yè)培訓(xùn)的ASK類型及流程
 公司的三種典型演示與呈現(xiàn)分析
 演講者類型及分析 
（四）簡報(bào)演講與引導(dǎo)的流程及訣竅
 針對對象客戶狀況的需求及背景信息收集
 準(zhǔn)備自身產(chǎn)品服務(wù)的演講呈現(xiàn)大綱
 具體方案的編寫與表達(dá)設(shè)計(jì)
 呈現(xiàn)時(shí)間的匹配與分布
 演講道具材料設(shè)計(jì)與服務(wù)內(nèi)容的情境模擬開發(fā)
 與工作實(shí)務(wù)主題相關(guān)的簡報(bào)演練
 試講效果的評估反饋與調(diào)整
（五）內(nèi)容VS形式，兼具精美形式的簡報(bào)內(nèi)容（≈40min）
 演講風(fēng)格的建立與勤學(xué)常練
 簡報(bào)成功的關(guān)鍵——論述能力、心態(tài)、聲音與肢體語言
 行云流水的簡報(bào)結(jié)構(gòu)及資料累積
 以“貌”取人——面頁設(shè)計(jì)一見傾心

（六）尖端呈現(xiàn)與典型演講引導(dǎo)技術(shù)實(shí)戰(zhàn)案例
 模擬訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)案例1   有效組織
 模擬訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)案例2   氣氛營造  
 模擬訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)案例3   不太配合  
 模擬訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)案例4   建立信賴
 模擬訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)案例5   需求探詢  
 模擬訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)案例6   參與激發(fā)
 模擬訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)案例7   洞察表達(dá) 
 模擬訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)案例8   處理挑戰(zhàn)
 模擬訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)案例9   達(dá)成結(jié)果

仝國棟簡介，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師

職業(yè)背景
仝國棟 老師曾先后服務(wù)于深圳華為技術(shù)有限公司、任職于人力資源管理部招聘調(diào)配處、華為技術(shù)員工培訓(xùn)中心（華為大學(xué)）培訓(xùn)師，參與華為與HAY大型人力資源項(xiàng)目建設(shè)。任職于深圳年富實(shí)業(yè)公司綜合管理經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、項(xiàng)目整合經(jīng)理。任職于武漢國藥科技股份有限公司（上市公司-股票代碼：600421）監(jiān)事會主席，人力資源部總監(jiān)，控股子公司總經(jīng)理、董事。深圳市東金財(cái)富管理有限公司公司運(yùn)營總監(jiān)，曾從事PE投資，收購企業(yè)項(xiàng)目整合，參與上市公司的并購與相關(guān)資產(chǎn)重組工作，熟悉我國證券市場，具有企業(yè)上市與資源整合方面的經(jīng)驗(yàn)。并在證券投資方面有著多年的研究與實(shí)踐。

專長領(lǐng)域
仝國棟 老師對企業(yè)文化與戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、中層干部管理技能、心理學(xué)與素質(zhì)訓(xùn)練、NLP神經(jīng)語言程式學(xué)、宗教與哲學(xué)等領(lǐng)域有著系統(tǒng)性研究。從事培訓(xùn)工作11年，長期專注于個(gè)人成長、心理學(xué)與素質(zhì)訓(xùn)練、身心靈與行為延伸、心理學(xué)應(yīng)用和人際關(guān)系管理、管理心理學(xué)與管理技能開發(fā)、組織行為學(xué)/管理心理學(xué)、管理/營銷/服務(wù)情商（EQ）與逆商（AQ）、家庭情商（EQ)與逆商（AQ)、職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃、壓力與情緒管理、員工關(guān)懷（EAP）與激勵(lì)、員工職業(yè)素質(zhì)與心理健康、有效溝通、沖突管理、客戶行為及心理分析等領(lǐng)域的咨詢與培訓(xùn)。在企業(yè)管理與商業(yè)并購、VC風(fēng)險(xiǎn)投資、基金投資、PE投資與發(fā)行、商業(yè)并購等方面有深刻的研究和見解。多年實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)融合個(gè)人風(fēng)格及智慧，形成實(shí)用的管理方法與操作實(shí)踐。

授課風(fēng)格
獨(dú)到的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)管理實(shí)務(wù)、生動精辟的語言、以豐富多樣的互動式現(xiàn)場、精彩的案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練，心理探密、幫助企業(yè)員工在短時(shí)間內(nèi)洞悉學(xué)習(xí)的精妙、掌握管理工具及技巧、快速掌握證券投資的方法與思維。多年的培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)及豐富的證券實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾在國內(nèi)企業(yè)及金融機(jī)構(gòu)得以多年的培訓(xùn)講演與傳播。仝老師專業(yè)功底深厚，授課經(jīng)驗(yàn)豐富、方式新穎獨(dú)特，結(jié)合大量的實(shí)戰(zhàn)案例分析，深入淺出、激情洋溢，富有感召力，能夠充分調(diào)動學(xué)員的聽覺、視覺和觸覺體驗(yàn)，善于啟發(fā)學(xué)員思考。培訓(xùn)效果突出，深受企業(yè)界的歡迎和好評。

相關(guān)評價(jià)
招商銀行杭州分行公司部姜總經(jīng)理：
仝老師的課程內(nèi)容豐富，非常風(fēng)趣,在以往培訓(xùn)過程中難得能有如此的理論與實(shí)務(wù)相結(jié)合，并能在課堂上充分演繹的優(yōu)秀講師,溝通技能的講授也給我們的實(shí)際工作帶來了更多的方法與借鑒。
中國建設(shè)銀行西安分行零售部夏總：
非常優(yōu)秀的培訓(xùn)師。關(guān)于股票投資，仝老師的講解條理清晰，架構(gòu)完整，對于通用的技術(shù)點(diǎn)的講解，通俗易懂，更使我們在股票投資上用很短的時(shí)間得到了非常大的提升。讓我們作為零售的客戶經(jīng)理在證券投資的學(xué)習(xí)中耳目一新，拓展了投資思維與理念，對我們的零售理財(cái)工作是有巨大的幫助，
招商證券股份有限公司研究部丁總：
仝老師思維嚴(yán)謹(jǐn)，講述富有激情與感染力,風(fēng)趣幽默,理論與案例豐富，其商業(yè)演示與呈現(xiàn)的課程讓我們整個(gè)研究部的同事們受益良多。

所獲專業(yè)認(rèn)證訓(xùn)練經(jīng)歷與證書
1） PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師系統(tǒng)培訓(xùn)；
2） HAY人力資源系統(tǒng)培訓(xùn)；
3） NLP系統(tǒng)培訓(xùn)；
4） 匯才教練技術(shù)培訓(xùn)；
5） 高效人士的七個(gè)習(xí)慣培訓(xùn)；
6） DISC積極性格圖解應(yīng)用課程；
7） 九型性格分析培訓(xùn)；
8） 海靈格心理學(xué)系統(tǒng)培訓(xùn)；
9） EAP（員工心理捐助）應(yīng)用系統(tǒng)培訓(xùn)；