三農(nóng)金融服務(wù)與創(chuàng)新

三農(nóng)金融服務(wù)與創(chuàng)新
 
 
【課程目標(biāo)】
1. 讓學(xué)員充分了解新形勢(shì)下“三農(nóng)”金融工作的背景和主流觀點(diǎn)
2. 了解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于農(nóng)村金融工作的影響以及意義
3. 深刻理解金融服務(wù)對(duì)于“三農(nóng)”的三大具體目標(biāo)
4. 討論如何通過(guò)這三大目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)“三農(nóng)”金融服務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新
【課程時(shí)間】
一天/半天課程
【授課對(duì)象】
信貸業(yè)務(wù)部門(mén)
【授課方法】
講授+案例研討
 
【課程大綱】
第一單元 農(nóng)村金融服務(wù)的機(jī)遇[1] 
   1、目前農(nóng)村金融服務(wù)情況
      1.1機(jī)遇
      1.1.1內(nèi)部機(jī)遇
農(nóng)行多年以來(lái)服務(wù)區(qū)域農(nóng)業(yè)所積累沉淀的數(shù)據(jù)
      1.1.2外部機(jī)遇
           互聯(lián)網(wǎng)/大數(shù)據(jù)為為“三農(nóng)”金融服務(wù)帶來(lái)的機(jī)遇
2、農(nóng)村金融市場(chǎng)的現(xiàn)狀
    2.2.1農(nóng)業(yè)種植業(yè)
   2.2.2農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖業(yè)
   2.2.3農(nóng)村種養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)加工
   2.2.4農(nóng)村個(gè)人
2.2農(nóng)村投入不足
2.3農(nóng)民：城市轉(zhuǎn)移
3、農(nóng)村金融市場(chǎng)的供給情況
3.1大型金融機(jī)構(gòu)撤出
3.2農(nóng)信成為主體（國(guó)內(nèi)大多數(shù)區(qū)域如此，拉薩例外）
3.3郵儲(chǔ)銀行跟進(jìn)
3.4民間借貸猖獗
4、發(fā)展形勢(shì)[2] 
   4.1關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+金融的那點(diǎn)事兒
   4.1.1互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：電商
   4.1.2傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)： 移動(dòng)支付和線上金融服務(wù)
   4.1.3 P2P網(wǎng)貸平臺(tái)終端業(yè)務(wù)的布局（宜農(nóng)貸）
   4.1.4 支付行業(yè)企業(yè)在國(guó)內(nèi)終端金融服務(wù)的布局
   4.1.5 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)個(gè)體的實(shí)質(zhì)
         農(nóng)村小微企業(yè)的概念
 
第二單元 “三農(nóng)”金融服務(wù)的內(nèi)容及面臨的主要問(wèn)題
1、關(guān)于“三農(nóng)”貸款服務(wù)
   1.1涉農(nóng)貸款營(yíng)銷服務(wù)
   1.2涉農(nóng)貸款信用建設(shè)服務(wù)
   1.3涉農(nóng)貸款的增值服務(wù)
2、農(nóng)村金融市場(chǎng)的主要問(wèn)題[3] 
2.1農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大
2.2農(nóng)村客戶分散經(jīng)營(yíng)成本高
2.3農(nóng)戶貸款信息不對(duì)稱嚴(yán)重
2.4普遍缺乏抵押物
2.5正規(guī)金融的金融抑制程度嚴(yán)重
3、“三農(nóng)”金融服務(wù)的使命[4] 
   3.1籌措資金
   3.2建立信用
   3.3能力建設(shè)
4、金融服務(wù)差異化的重要性
   4.1差異化服務(wù)的本質(zhì)：營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)控制
   4.2差異化金融服務(wù)所帶來(lái)的好處
 
第三單元、“三農(nóng)問(wèn)題”的癥結(jié)：小農(nóng)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖突和矛盾
1、中國(guó)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)力與“分田到戶”的生產(chǎn)關(guān)系[5] 
1.1承包制的成功只是證明了小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的合理性，
1.2沒(méi)有證明小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)越性和先進(jìn)性
2、解決“三農(nóng)問(wèn)題”就是要“消滅小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”[6] 
2.1一個(gè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的兩極分化道路
2.2另一個(gè)是集體化的道路
 
第四單元、“三農(nóng)政策”最近解讀
1、2018年的中央一號(hào)文件確定了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的目標(biāo)任務(wù)
1.1 2020年，制度框架和政策體系基本形成
1.2 2035年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化基本實(shí)現(xiàn)
1.3  2050年，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村全面振興，農(nóng)業(yè)強(qiáng)，農(nóng)村美，農(nóng)民富全面實(shí)現(xiàn)
2、未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)：走中國(guó)特色新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路
2.1農(nóng)業(yè)的出路在現(xiàn)代化：投入要真金白銀 解決“錢(qián)從哪來(lái)”
2.2多種舉措 扶持培養(yǎng)人才
2.3探索“三權(quán)分置” 增農(nóng)民財(cái)產(chǎn)性收入
 
第五單元 如何進(jìn)行“三農(nóng)”金融服務(wù)的創(chuàng)新
   1、如何進(jìn)行農(nóng)業(yè)金融服務(wù)的創(chuàng)新
      1.1創(chuàng)新要有需求
      1.1.1關(guān)于需求的層次
      1.1.2金融需求的普遍性
      1.1.3多樣化差異化的需求
1、貸款需求
2、結(jié)算需求
3、理財(cái)需求
4、其他非金融需求
      1.2創(chuàng)新要有設(shè)計(jì)與借鑒
      1.2.1創(chuàng)新的設(shè)計(jì)：基于大量的數(shù)據(jù)
      1.2.2創(chuàng)新的借鑒
      1.3創(chuàng)新要有實(shí)踐
      1.3.1創(chuàng)新結(jié)果的檢驗(yàn)
   2、案例：[7] 
      2.1關(guān)于榆次融信村鎮(zhèn)銀行：晉享其中平臺(tái)
      2.2關(guān)于承德郵儲(chǔ)銀行：三農(nóng)信貸產(chǎn)品差異化信貸產(chǎn)品定價(jià)
      2.3關(guān)于浙江紹興瑞豐銀行：三農(nóng)批量營(yíng)銷渠道策略的案例
第六單元、農(nóng)村金融市場(chǎng)的趨勢(shì)分析
1、培育發(fā)展龍頭企業(yè)
1.1加大對(duì)農(nóng)業(yè)類公司的培育
1.2通過(guò)龍頭企業(yè)做融資
2、完善抵押擔(dān)保機(jī)制
2.1土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、林權(quán)等質(zhì)押
2.2專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)擔(dān)保
2.3保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)參與
3、互聯(lián)網(wǎng)與普惠金融
3.1互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)的滲透：農(nóng)村淘寶
3.2小額信貸技術(shù)的突破：國(guó)內(nèi)小額貸款的幾種形式介紹[8] 
3.3農(nóng)村征信的瓶頸
4、政策性與商業(yè)性金融業(yè)務(wù)的分工明確
4.1政策性金融機(jī)構(gòu)功能
4.2商業(yè)性金融業(yè)務(wù)定位
 
第七單元 農(nóng)村金融服務(wù)的那點(diǎn)事兒
   1、關(guān)于情、理、法的那點(diǎn)事兒（情字當(dāng)頭的由來(lái)）
   2、農(nóng)村金融工作的三易（不易、變易、簡(jiǎn)易）
   3、關(guān)于人性和人心的思考
          
 

深圳新國(guó)都技術(shù)股份有限公司旗下嘉聯(lián)支付副總經(jīng)理
銀行業(yè)業(yè)信貸/農(nóng)貸/個(gè)人/小微信貸 資深講師
專業(yè)的銀行小微信貸專家
專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融信貸專家
中華講師網(wǎng)特聘講師，
中國(guó)講師網(wǎng)特聘講師。
北京，深圳幾家金融業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特聘講師和培訓(xùn)顧問(wèn)。

【從業(yè)經(jīng)歷】
張志強(qiáng)老師實(shí)戰(zhàn)派小微信貸專家，十二年?duì)I銷與小微信貸及小微信貸風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)，五年銀行業(yè)小微信貸，及小微信貸風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)，七年金融銀行業(yè)培訓(xùn)及項(xiàng)目輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
張志強(qiáng)老師多年以來(lái)從事金融銀行業(yè)培訓(xùn)，取得了卓著的成績(jī)。如此眾多的培訓(xùn)場(chǎng)次，使他在金融銀行培訓(xùn)領(lǐng)域（擅長(zhǎng)小微企業(yè)信貸全流程業(yè)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)控制/小微企業(yè)信貸/小微企業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別/小微企業(yè)信貸貸前技術(shù)調(diào)查/小微企業(yè)基于IPC信貸技術(shù)的財(cái)務(wù)信息與非財(cái)務(wù)信息的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別/小微企業(yè)信貸貸后管理/小微企業(yè)信貸不良清收等）取得良好的口碑和豐碩的成果。

【培訓(xùn)風(fēng)格】                                        
課程與實(shí)際業(yè)務(wù)相結(jié)合，注重銀行信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控的落地和實(shí)際操作，擅長(zhǎng)案例教學(xué)，太多銀行授課積累的豐富案例讓學(xué)員更喜歡輕松愉快的聊天式的上課氛圍，角色互動(dòng)等教學(xué)方式增加學(xué)員的互動(dòng)性與趣味性。獨(dú)創(chuàng)課堂相聲表演式的授課方式，將枯燥的內(nèi)容生動(dòng)呈現(xiàn)給學(xué)員。