對公營銷的新觀念、新策略和新手段

第一部分：信貸的本質(zhì)和銀行營銷
1.信貸的本質(zhì)
2.銀行營銷需解決的問題
3.銀行的客戶
4.銀行市場營銷的核心
5.營銷等邊三角形

第二部分：銀行客戶關(guān)系管理
模塊一：客戶經(jīng)理
1.客戶經(jīng)理全新定義
2.發(fā)名片的故事
3.命和運
4.客戶經(jīng)理發(fā)展三階段
5.優(yōu)秀客戶經(jīng)理必備九大素質(zhì)
6.學(xué)習(xí)是最好的營銷

模塊二：客戶定位模塊
1.銀行與客戶的關(guān)系原則
2.增加業(yè)務(wù)量的三大法則
3.銀行客戶關(guān)系的特點
4.客戶營銷流程
5.尋找客戶的標(biāo)準(zhǔn)
6.確定目標(biāo)客戶的方法
7.發(fā)現(xiàn)客戶的技術(shù)
8.中小企業(yè)客戶選擇的方向
9.客戶信息庫
10.營銷客戶前六項準(zhǔn)備工作

模塊三：常規(guī)技巧模塊
1.營銷新解
2.首次遇到潛在客戶
3.親和力的神奇力量及培養(yǎng)
4.電話約訪技術(shù)
5.參加PARTY的學(xué)問

模塊四：影響力模塊
1.發(fā)名片的故事（二）
2.轉(zhuǎn)介紹話術(shù)
3.獲得連環(huán)客戶的方法
4.拒絕是成功的開始
5.影響力六大原理
6.感召式營銷溝通

模塊五：客戶需求挖掘
1.需求的三個層次
2.需求定律
3.客戶對銀行的核心需求
4.用產(chǎn)品對接需求
5.SPIN技術(shù)簡介
6.說服客戶的思路
7.精耕細作的意義

第三部分：用產(chǎn)品營銷客戶
1.對銀行產(chǎn)品的全新認識
2.“老三樣”和“新五樣”
3.產(chǎn)品、市場和團隊的關(guān)系
4.產(chǎn)品組合設(shè)計的四個要點
資金用途控制（拿銀行資金做什么） 還款來源控制（拿什么還款）   風(fēng)險點分析（有哪些風(fēng)險點）   銀行收益分析（有哪些收益）
5.產(chǎn)品組合設(shè)計方案中包含的各類產(chǎn)品組合
（貸款、票據(jù)、信用證、保函、結(jié)算、存款等產(chǎn)品搭配原則）
6.分行業(yè)產(chǎn)品組合方案舉例，如鋼鐵金融、汽車金融、船舶金融、港口金融、煤炭金融等
7.產(chǎn)品組合技術(shù)訓(xùn)練
8.供應(yīng)鏈金融

第四部分：銀行營銷的新觀念、新策略
1.設(shè)計需要的存款。
2.吸收運動中存款。
3.主導(dǎo)銀企的合作。
4.用風(fēng)險管理技術(shù)的創(chuàng)新開拓新的市場空間。
5.精耕細作客戶管理策略
6.剔骨挖肉的產(chǎn)品精益技術(shù)
7.森林法
8.公司業(yè)務(wù)推動部門的“六力”法  

第五部分：銀行營銷案例集萃（穿插選講，略）

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師，國內(nèi)極為稀缺的復(fù)合型、實戰(zhàn)型供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融頂級講師，執(zhí)業(yè)律師，國際注冊特許財務(wù)策劃師（擔(dān)任投融資分會理事長），中信銀行總行級培訓(xùn)師，“財務(wù)搭脈術(shù)”發(fā)明人，擁有大量銀企雙棲的實戰(zhàn)案例，其跨界混搭的“五朵金花”金融品牌課程，在對中國的經(jīng)濟金融結(jié)構(gòu)有獨到分析的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“新金融三大定律”，創(chuàng)立了自成一體的金融新理論，在被業(yè)界譽為國內(nèi)最好的對公銀行講師的同時，又被國內(nèi)百強企業(yè)和廣大總裁學(xué)員視為中國企業(yè)最跨界落地的金融策略，被清華北大等國內(nèi)前十強院?？偛冒嗪椭袊谢瘓F青島海爾蘇寧集團等國內(nèi)百強企業(yè)爭相采購。

學(xué)習(xí)經(jīng)歷：
1994年取得中華人民共和國律師資格
2009年在大中華區(qū)國際注冊特許財務(wù)策劃師的五門畢業(yè)考試中獲得財務(wù)策劃與實務(wù)、投資學(xué)、風(fēng)險管理與保險三門功課的狀元，取得清華大學(xué)該項目開考以來的最好成績
2009年，完成國內(nèi)項尖的TOP-TTT培訓(xùn)，取得AACTP國際職業(yè)認證講師資格
接受特勞特定位分析大師的獨家指導(dǎo)，對定位理論有精辟的理解
開展激動人心的互聯(lián)網(wǎng)金融之旅，不僅用實戰(zhàn)，而且用走訪的方式來備課，走訪了阿里巴巴、億贊普、京東、紅嶺創(chuàng)投、誼信、開鑫貸、眾籌網(wǎng)、云籌等互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，并正在把互聯(lián)網(wǎng)金融之旅引向深入。

主要工作經(jīng)驗和業(yè)務(wù)優(yōu)勢：
有20多年的金融工作經(jīng)歷，在國內(nèi)某著名股份制銀行從事過信審、信管、法律、資保、客戶經(jīng)理、公司銀行管理等工作，具有辦理各類貸款超500億的經(jīng)驗，并擔(dān)任過行長助理、副行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理以及先后擔(dān)任信貸管理部、產(chǎn)品經(jīng)理部、產(chǎn)業(yè)金融部、小企業(yè)金融、操作中心、公司銀行綜合管理、電子金融部、行業(yè)研究室、公司業(yè)務(wù)大客戶部等部門的負責(zé)人，并擔(dān)任總行級培訓(xùn)師。
有15年多的律師工作經(jīng)歷，親自辦理了大量金融和民事案件，在上海執(zhí)業(yè)時與“亞洲之星”嚴(yán)義明搭檔，為凈資產(chǎn)過億的民營企業(yè)家提供的大量并購等非訴服務(wù)，積累了大量投融資鮮活案例。
有近10年的金融互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)經(jīng)歷，深刻理解結(jié)算技術(shù)、現(xiàn)金管理、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)，有過大量第一手有實戰(zhàn)案例；為大量互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)進行案例解剖和指導(dǎo)，對“互聯(lián)網(wǎng)+聯(lián)有深刻而獨到的理解。

課程優(yōu)勢
供應(yīng)鏈金融課程優(yōu)勢
有律師資格和長期的律師執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，又有長年的金融歷煉，比律師更懂金融，比銀行家更懂法律；基于大量的供應(yīng)鏈金融實踐案例，對財務(wù)報表有獨到的理解，能將精深的法律、財務(wù)融入金融之中，從多個維度全新演繹供應(yīng)鏈金融，將供應(yīng)鏈金融學(xué)科推到全新的高度，既成為打造核心企業(yè)競爭力的利器，又是企業(yè)疑難融資問題的解決方案，《供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新》《供應(yīng)鏈金融與中小企業(yè)融資》等課程已成功入駐清華、北大、上海交大、廈門大學(xué)、浙大等國內(nèi)前十強院校，是中國中化集團、中國兵器裝備集團、青島海爾、上汽集團等國內(nèi)百強企業(yè)訂購供應(yīng)鏈金融課程的首選。

互聯(lián)網(wǎng)金融課程優(yōu)
有深厚的金融背景，有多年的金融互聯(lián)網(wǎng)工作親身經(jīng)歷，親自參與過多項互聯(lián)網(wǎng)金融的實踐，并發(fā)起了獨特的互聯(lián)網(wǎng)金融之旅，實地走訪了大量互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，獲取大量第一手的案例，懷著一種贊美的心情演繹互聯(lián)網(wǎng)金融，具有對互聯(lián)網(wǎng)金融的獨特深刻理解，是國內(nèi)從金融角度演譯互聯(lián)網(wǎng)金融的頂尖講師。

銀行類課程優(yōu)勢
在商業(yè)銀行既做過多年的風(fēng)險管控工作，又有多年的業(yè)務(wù)營銷經(jīng)歷，在實戰(zhàn)層面全面了解商業(yè)銀行的經(jīng)營管理，有大量第一手的案例和切身體會。在客戶營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、風(fēng)險管控、供應(yīng)鏈金融、中小企業(yè)融資、互聯(lián)網(wǎng)金融等方面有豐富的理論及實踐經(jīng)驗，被譽為國內(nèi)將營銷技巧與產(chǎn)品創(chuàng)新結(jié)合得最好的講師。

呈現(xiàn)方法優(yōu)勢
積累了教師、律師的多年從業(yè)經(jīng)驗，又經(jīng)過TOP-TTT 的   專業(yè)訓(xùn)練，具備AACTP國際職業(yè)認證講師的深厚素養(yǎng)，能深入淺出又生動活潑地組織培訓(xùn)工作，實行全互動教學(xué)，培訓(xùn)效果突出。其創(chuàng)新的遞進型的課堂呈現(xiàn)法，下午的課程能比上午有趣，第二天的課程會比第一天精彩，幽默風(fēng)趣，設(shè)置了許多讓人驚掉下巴的環(huán)節(jié)，專業(yè)課程的深度，通用表達的效果。

授課風(fēng)格:
理論與實踐相結(jié)合，融法律、金融與財務(wù)策劃為一體，深入淺出，案例豐富，術(shù)中有道，道術(shù)融合，幽默風(fēng)趣，全互動教學(xué)，重視學(xué)員的參與性，注重綜合能力的提高，極富親和力，擅于運用多種培訓(xùn)手段，既有海派清口的演繹技巧，又鞭辟入里直奔復(fù)雜事物的本質(zhì)，課堂氣氛生動而有節(jié)奏，互動熱烈，積極向上，學(xué)員評估得分場均95分以上，客戶回頭復(fù)訂率100%。