銷售計(jì)劃的制定與管理 + 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

課程背景：
   銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)是龍頭，如果計(jì)劃中的銷售目標(biāo)與實(shí)際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫存。如果我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不是市場(chǎng)需要的，將導(dǎo)致大量的庫存積壓；市場(chǎng)需要的產(chǎn)品缺貨，將導(dǎo)致產(chǎn)能的浪費(fèi)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的喪失。因此必須盡量準(zhǔn)確地確定每個(gè)月的銷售目標(biāo)。
　　每個(gè)企業(yè)，都會(huì)有自己清晰的全年銷售目標(biāo)。企業(yè)制定銷售計(jì)劃時(shí)，往往是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計(jì)劃。但是這是不全面的，我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運(yùn)后是不是真的賣出去了？在銷售渠道中我們的庫存是多少？我們的經(jīng)銷商的平均銷量是多少？我們的終端動(dòng)銷情況如何？我們自己的庫存加上整個(gè)銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存，整個(gè)渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道，我們制定的銷售計(jì)劃就是閉門造車，其結(jié)果或者是導(dǎo)致渠道壓貨，或者是出現(xiàn)缺貨情況。
　　計(jì)劃制定只是管理的開始，市場(chǎng)往往會(huì)以企業(yè)意想不到的變化來考驗(yàn)企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計(jì)劃和調(diào)整計(jì)劃的速度會(huì)成為企業(yè)成功的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識(shí)管理，把營銷人員的經(jīng)驗(yàn)積累下來，降低企業(yè)運(yùn)營的成本和風(fēng)險(xiǎn)。
 
課程概述：
    通過講師以建立一個(gè)快速消費(fèi)品企業(yè)運(yùn)營實(shí)際案例為主線，對(duì)企業(yè)銷售運(yùn)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營中的銷售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法，并且通過常用的Office工具來制定運(yùn)營模型，對(duì)企業(yè)銷售計(jì)劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進(jìn)行有效控制。使你降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)和有效開拓市場(chǎng)。

前言：簡單和可重復(fù)是評(píng)價(jià)企業(yè)管理手段的標(biāo)準(zhǔn)

　模塊一 制定計(jì)劃的目的
1.銷售風(fēng)險(xiǎn)管理概述
2.銷售計(jì)劃對(duì)企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營的重要性
 
模塊二 制定計(jì)劃組織和流程
1.快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)
2.市場(chǎng)營銷和企業(yè)管理的關(guān)系
3.支持職能部門和營銷部門的關(guān)系
4.市場(chǎng)部門和銷售部門在銷售計(jì)劃的角色
5.銷售計(jì)劃流程建立
6.銷售計(jì)劃跟蹤和調(diào)整流程

模塊三 銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法
1.銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)
2.銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)
3.數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具和方法
4.銷售數(shù)據(jù)模型和分析方式
5.區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析模型
6.經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析模型
7.產(chǎn)品銷售趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析模型
8.促銷效率數(shù)據(jù)分析模型
9.整體銷售趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)模型
10.新品上市跟蹤分析和預(yù)測(cè)模型
11.庫存趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)模型

模塊四 銷售計(jì)劃制定
1.銷售計(jì)劃的正確范圍
2.銷售目標(biāo)的分解
3.促銷活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃
4.整個(gè)組織的質(zhì)詢。

模塊五 銷售計(jì)劃的執(zhí)行
1.銷售比分牌的建立
2.用銷售太空?qǐng)?bào)表縱觀全局
3.克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式
4.銷售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是促銷活動(dòng)的監(jiān)控
5.建立利用促銷手段來主動(dòng)修正銷售計(jì)劃達(dá)成

模塊六 銷售計(jì)劃的分析和跟蹤
1.建立可積累的分析框架
2.多維度分析
3.企業(yè)的知識(shí)管理
4.選擇合適的信息系統(tǒng)
5.選擇合適的考核制度來保障計(jì)劃落實(shí)

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
上海交通大學(xué)IMBA項(xiàng)目特聘講師
北京大學(xué)EMBA客座教授
實(shí)戰(zhàn)派流程管理、運(yùn)營與報(bào)表體系管理、數(shù)據(jù)管理專家
專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維、流程優(yōu)化、大數(shù)據(jù)運(yùn)營管理
聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提高企業(yè)運(yùn)營效率，降低企業(yè)運(yùn)營成本
 
【背景介紹】
1.職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：
6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)擔(dān)任正和島副總裁、運(yùn)營一家品牌服飾公司、一家中日合資食品公司、并且擔(dān)任上海市品牌授權(quán)企業(yè)協(xié)會(huì)秘書長。
曾擔(dān)任澳大利亞BEVERLY HILLS教會(huì)學(xué)校中文教師；澳大利亞Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；上海國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長；國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)文化傳播公司常務(wù)副總經(jīng)理；國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；國內(nèi)某著名上市集團(tuán)公司董事；原大嘴猴創(chuàng)始人。
對(duì)服裝、零售、快消、文化產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)熟悉；具有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
85年中國第一批程序開發(fā)員,主持實(shí)施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項(xiàng)目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實(shí)際管理問題。
  
2.學(xué)歷及教育背景：
美國西海岸大學(xué)     工商管理博士      DBA      
上海交通大學(xué)       管理學(xué)院          MBA
澳大利亞悉尼大學(xué)   教育系            訪問學(xué)者
上海師范大學(xué)       理論物理系        學(xué)士
 
【擅長領(lǐng)域】
1.互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維
2.成功商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
3.流程優(yōu)化
4.大數(shù)據(jù)運(yùn)營管理
5.用PowerPoint完善管理報(bào)告和客戶演示報(bào)告
 
【授課風(fēng)格】
以微咨詢?yōu)榻虒W(xué)形式，企業(yè)績效改善為教材目標(biāo)，學(xué)員行動(dòng)學(xué)習(xí)為教學(xué)方法，激勵(lì)學(xué)員主動(dòng)積極地參與到每一次的學(xué)習(xí)中。
課程中采用案例式教學(xué)，解決企業(yè)實(shí)際管理問題，互動(dòng)性強(qiáng)。
課后會(huì)有行動(dòng)學(xué)習(xí)計(jì)劃給到學(xué)員，實(shí)現(xiàn)了培訓(xùn)效果的落地。