競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略

課程概述
定價(jià)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。如何能在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，準(zhǔn)確定位自己的產(chǎn)品，為產(chǎn)品制訂一個(gè)合適的價(jià)格就成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，乃至整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略中非常重要的環(huán)節(jié)！本課程中講師將會(huì)通過(guò)非常生動(dòng)的案例，系統(tǒng)分析各種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，不同定位的產(chǎn)品的定價(jià)策略與方法！并且通過(guò)常用的office工具來(lái)規(guī)范和輔助定價(jià)管理。使定價(jià)管理變得有理可依，而非憑經(jīng)驗(yàn)、拍腦袋來(lái)決定。

課程內(nèi)容：
一：定價(jià)的基本目的
1. 提升利潤(rùn)率
2. 擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模
3. 阻止競(jìng)爭(zhēng)

二： 定價(jià)對(duì)損益的影響分析
1. 敏感性分析方式
2. 低價(jià)產(chǎn)品
   — 價(jià)格生命線(xiàn)
3. 普通產(chǎn)品
1) 價(jià)格第一
2) 變動(dòng)成本第二
3) 銷(xiāo)量第三
4) 固定成本最低
4. 高價(jià)產(chǎn)品
5. 時(shí)尚性產(chǎn)品的定價(jià)
   —庫(kù)存與定價(jià)的關(guān)系

三： 面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境下的產(chǎn)品生命周期圖解
1. 產(chǎn)品定位
1) 藍(lán)海產(chǎn)品
2) 雞肋產(chǎn)品
3) 主流產(chǎn)品
4) 弱勢(shì)產(chǎn)品
5) 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
2. 新進(jìn)產(chǎn)品的必勝路徑
3. 阻擊跟隨者的不二法則
4. 掩護(hù)策略
5. 價(jià)格戰(zhàn)

四：競(jìng)爭(zhēng)法則下的定價(jià)策略
1. 領(lǐng)先者的定價(jià)策略
1) 高價(jià)下的營(yíng)運(yùn)空間
   -從功能轉(zhuǎn)變到品牌的定價(jià)策略
   -星河灣定價(jià)
   -嬰兒奶粉定價(jià)
   -從品牌轉(zhuǎn)變到客戶(hù)體驗(yàn)的定價(jià)策略
   -手機(jī)套餐的誘惑
   -保險(xiǎn)公司的定價(jià)方式
   -從客戶(hù)體驗(yàn)到文化的定價(jià)策略
   -通用磨坊的做法
   -哈根達(dá)斯案列
   -灣仔碼頭案列
   -可口可樂(lè)的價(jià)格隱蔽策略
   -奢侈品定價(jià)
2) 阻擊的作用
   -三島牛奶案列
   -洗發(fā)水的迷局
2. 跟隨者的定價(jià)策略
1) 騷擾定價(jià)策略
   -為何蒙牛要進(jìn)軍上海酸奶市場(chǎng)
2) 細(xì)分市場(chǎng)的策略
   -山寨手機(jī)的定價(jià)策略
3. 新進(jìn)者的定價(jià)策略
1) 從雞肋中找到藍(lán)海的定價(jià)策略
   -地條鋼的進(jìn)攻案列
   -特倫蘇的案列
   -溫州產(chǎn)品價(jià)格策略
2) 細(xì)小包裝策略
   -來(lái)依份的價(jià)格
   -散裝食品
3) 沖擊型的定價(jià)策略
   -可口可樂(lè)的果汁源定價(jià)策略
4. 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的定價(jià)策略
1) 免費(fèi)的定價(jià)策略
   -免費(fèi)360的崛起
2) 秒殺的定價(jià)策略
3) 團(tuán)購(gòu)的定價(jià)策略
4) 電子商城的定價(jià)策略

五：定價(jià)流程

六：定價(jià)后的管理
1. 銷(xiāo)售分析建模
2. 產(chǎn)品上市分析
3. 銷(xiāo)售人員行為模型分析
4. 銷(xiāo)售報(bào)表建立
5. 銷(xiāo)售考核

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
上海交通大學(xué)IMBA項(xiàng)目特聘講師
北京大學(xué)EMBA客座教授
實(shí)戰(zhàn)派流程管理、運(yùn)營(yíng)與報(bào)表體系管理、數(shù)據(jù)管理專(zhuān)家
專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維、流程優(yōu)化、大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)管理
聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本
 
【背景介紹】
1.職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：
6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)擔(dān)任正和島副總裁、運(yùn)營(yíng)一家品牌服飾公司、一家中日合資食品公司、并且擔(dān)任上海市品牌授權(quán)企業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)。
曾擔(dān)任澳大利亞BEVERLY HILLS教會(huì)學(xué)校中文教師；澳大利亞Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；上海國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長(zhǎng)；國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)文化傳播公司常務(wù)副總經(jīng)理；國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；國(guó)內(nèi)某著名上市集團(tuán)公司董事；原大嘴猴創(chuàng)始人。
對(duì)服裝、零售、快消、文化產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)熟悉；具有十多年各行業(yè)豐富的咨詢(xún)、項(xiàng)目顧問(wèn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
85年中國(guó)第一批程序開(kāi)發(fā)員,主持實(shí)施SAP，用友等ERP軟件，以顧問(wèn)式、項(xiàng)目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實(shí)際管理問(wèn)題。
  
2.學(xué)歷及教育背景：
美國(guó)西海岸大學(xué)     工商管理博士      DBA      
上海交通大學(xué)       管理學(xué)院          MBA
澳大利亞悉尼大學(xué)   教育系            訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者
上海師范大學(xué)       理論物理系        學(xué)士
 
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
1.互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維
2.成功商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
3.流程優(yōu)化
4.大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)管理
5.用PowerPoint完善管理報(bào)告和客戶(hù)演示報(bào)告
 
【授課風(fēng)格】
以微咨詢(xún)?yōu)榻虒W(xué)形式，企業(yè)績(jī)效改善為教材目標(biāo)，學(xué)員行動(dòng)學(xué)習(xí)為教學(xué)方法，激勵(lì)學(xué)員主動(dòng)積極地參與到每一次的學(xué)習(xí)中。
課程中采用案例式教學(xué)，解決企業(yè)實(shí)際管理問(wèn)題，互動(dòng)性強(qiáng)。
課后會(huì)有行動(dòng)學(xué)習(xí)計(jì)劃給到學(xué)員，實(shí)現(xiàn)了培訓(xùn)效果的落地。