廣告銷售管理贏在技巧特訓(xùn)營

課程目的：彭小東老師在很多地方做企業(yè)管理培訓(xùn)時講到：“說到銷售管理，我最喜歡的兩句話是：銷售就是為顧客創(chuàng)造價值，而管理是有計劃地使事情發(fā)生而不是處理發(fā)生的事情”。這兩句話尤為重要，因為市場在變，競爭環(huán)境在變，競爭手段、銷售渠道和消費者行為都在變，因此銷售工作有時難以計劃。作為一個銷售管理者，彭小東老師將銷售管理提煉成三個方面：即把握方向、建立系統(tǒng)、培養(yǎng)人

參加對象: 廣告公司，傳媒機構(gòu)，媒體主，廣告銷售人員，銷售經(jīng)理，媒介經(jīng)理，銷售總監(jiān)，業(yè)務(wù)人員，部門主任，廣告中心主任，銷售總監(jiān)，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，副總編輯等其他相關(guān)銷售及銷售管理人員；

時間: 2天
地點: 企業(yè)指定地點
課程大綱：
第一講：銷售管理的藝術(shù)
把握方向　確立目標(biāo)
設(shè)定銷售目標(biāo)既要看市場潛力，也要看銷售歷史
重要性排序。銷售要求不斷成長，關(guān)注成長點；
衡量舍與得，
通過溝通形成共識。
建立系統(tǒng)　組建團隊
組織結(jié)構(gòu)要服從于策略，是因事設(shè)人而不是因人設(shè)崗。
工作量化與分工。
建立工作流程與相關(guān)的管理體系，持續(xù)改善效率；
培養(yǎng)骨干　激勵信心
好的銷售人員不一定是好的銷售主管。
建立有自信心的團隊，樹立贏的欲望。
激勵與自我激勵。
營造團隊合作氛圍。

第二講：銷售管理的技巧
如何讓你的銷售人員電話銷售更加有效？
您知道您的銷售人員平均每天能拜訪多少新客戶？多少老客戶？
銷售人員時間的自我管理包括： 
大客戶管理；把大單跟蹤拆分成階段：
銷售人員能力參差不齊，如何解決？ 　　
已經(jīng)離職的銷售人員，帶走過您的客戶嗎?　　
銷售領(lǐng)域擴張到外地，如何管理異地銷售團隊呢？　
控制結(jié)果與控制過程，哪個更重要？　
如何防止大客戶叛離？　　
眼看就要簽單的客戶，突然又有變化！　　
銷售機會太多，如何管理？　　
您是如何開銷售會議的？ 
哪種市場影響效果最好？　　
分析和統(tǒng)計銷售機會的階段轉(zhuǎn)化率

第三講；銷售管理獎勵的誤區(qū)
眼中只有超級明星
重結(jié)果輕過程
重個人輕團隊
重高層輕基層
重職務(wù)晉升
重物質(zhì)輕精神

第四講   銷售管理的誤區(qū)
【學(xué)習(xí)方式】   2天封閉式集中培訓(xùn)，以操作實務(wù)和案例教學(xué)為主，在較短時間內(nèi)使學(xué)員掌握:

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家、中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人?？偛米吭叫袖N力導(dǎo)師，行銷力國際集團董事長；2011年度總裁網(wǎng)10大優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師，中國企業(yè)教育百強前十強講師，排名全球培訓(xùn)師前50名講師，中華廣告媒介行銷力研究院長；中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人，中國傳媒營銷學(xué)院院長（籌建）；弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導(dǎo)者，弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者，可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者，在業(yè)界享有“廣告銷售之神，傳媒營銷教父”稱號；
　　彭老師28歲就出任香港一家雜志總編；30歲的時候手下就有上千名的廣告銷售團隊，31歲的時候自己就創(chuàng)建了廣告?zhèn)髅綑C構(gòu)，32歲開始創(chuàng)建管理咨詢公司做企業(yè)咨詢顧問與培訓(xùn)到今天；近20年廣告專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗；擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等；熟悉并精研各種廣告?zhèn)髅叫问郊案鞣N類型的廣告客戶；
　　曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者（南充日報，四川日報），副總編（讀者），總編（香港中國精品雜志社），節(jié)目制片人（四川電視臺），營銷總監(jiān)(臺資廣播電臺)，副總經(jīng)理（博瑞，大禹），總經(jīng)理（中國工商報中歐工作站，大眾新消費廣告公司），集團副總裁（三友集團），總裁（新浪樂居）等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型廣告?zhèn)髅郊瘓F公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。