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煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對(duì)成交訓(xùn)練營(yíng)

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煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對(duì)成交訓(xùn)練營(yíng)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
彭小東
彭小東
(擅長(zhǎng):危機(jī)管理 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 市場(chǎng)營(yíng)銷 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

你想成為中國(guó)最卓越的廣告媒介銷售CEO嗎?   你想知道中國(guó)從優(yōu)秀到卓越的廣告媒介銷售精英歷程嗎?   你想知道廣告媒介銷售CEO的思維,CEO的行動(dòng),準(zhǔn)CEO的銷售細(xì)節(jié).廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的方針;廣告媒介銷售CEO的行為準(zhǔn)則,廣告媒介銷售CEO的高效會(huì)議原則,廣告媒介銷售CEO的5W2H原則,廣告媒介銷售CEO的收款要訣,廣告媒介銷售CEO的境界;廣告媒介銷售CEO關(guān)于業(yè)務(wù)的方程式,廣告公司CEO成功要訣,廣告媒介銷售CEO的用人與管理以及廣告媒介銷售絕對(duì)成交技巧,廣告媒介銷售之天龍八部,廣告媒介銷售境界;如何成功說(shuō)服客戶,成交的技巧,方式方法以及成交要養(yǎng)成的習(xí)慣和簽約失敗的原因嗎?   中國(guó)廣告媒介銷售培訓(xùn)第一人彭小東老師,實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練,高級(jí)管理咨詢師.從2003年培訓(xùn)至今先后培訓(xùn)過(guò)知名企業(yè)上百家,有數(shù)十萬(wàn)人聆聽(tīng)過(guò)彭老師的真誠(chéng)教誨并取得卓越的成功;在廣州,成都,上海,北京,深圳等地成功舉辦公開(kāi)課后,應(yīng)天津當(dāng)?shù)乇姸鄬W(xué)員多次邀請(qǐng),終于決定近期舉行為期兩天的《煉就廣告媒介銷售CE0暨廣告媒介銷售絕對(duì)成交技巧訓(xùn)練營(yíng)》公開(kāi)課;彭小東老師在廣告媒體行業(yè)有著長(zhǎng)達(dá)近15年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),做過(guò)戶外、平面、網(wǎng)絡(luò),電臺(tái),電視.報(bào)刊雜志等媒體銷售,媒體策劃,媒體包裝,以及公司及媒體經(jīng)營(yíng)管理工作。并且對(duì)整個(gè)行業(yè)非常的了解和熟悉,其結(jié)合不同廣告媒體本身有著豐富而翔實(shí)的案例,將會(huì)以親身成功案例對(duì)于廣告媒體銷售中客戶挖掘的技巧,媒體價(jià)值的分析評(píng)估.媒體策劃以及廣告 ,媒介銷售型公司的經(jīng)營(yíng)管理等專業(yè)問(wèn)題,做出精彩闡述與解答;敬請(qǐng)期待!


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
1..CEO的思維
一流銷售靠人格魅力
二流銷售靠理論
三流銷售靠產(chǎn)品
用腦銷售是人才
用心銷售是人物
用嘴腳手銷售的就只能是人
……

2.CEO的行動(dòng)
CEO是先考慮結(jié)果并會(huì)定期衡量結(jié)果
CEO只會(huì)關(guān)注銷售提案質(zhì)量
CEO會(huì)珍惜廣告主的廣告費(fèi)

3.準(zhǔn)CEO的細(xì)節(jié)
1、從頂樓開(kāi)始從上到下;
2、要杯水喝.不能要咖啡喝;
3、要客戶記住你,至少要給對(duì)方四張名片
4、廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八字方針;
5、廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八條行為準(zhǔn)則
6、廣告媒介銷售CEO的高效會(huì)議原則
7、廣告媒介銷售CEO的5W2H原則
8、廣告媒介銷售CEO的七字要訣收賬款
9、廣告媒介銷售CEO的三種境界
10、廣告媒介銷售CEO關(guān)于業(yè)務(wù)的3個(gè)方程式
11、廣告公司CEO十大成功要訣
12、廣告媒介銷售CEO的用人與管理;

4.廣告媒介行銷奪命七招:
廣告不是請(qǐng)客吃飯,就是幫客戶賣產(chǎn)品
1.情報(bào)(客戶資料以及如何發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)質(zhì)客戶):
2.客戶需求.(需求創(chuàng)造財(cái)富而非價(jià)值)
3.媒介價(jià)值.(價(jià)值是預(yù)估出來(lái)的)
4.客戶關(guān)系.(關(guān)系也是生產(chǎn)力)
5.價(jià)格.(價(jià)格不是絕對(duì))
6.刊播后的效果策劃.(效果不是唯一的目的)
7.客戶關(guān)系維護(hù)幾大技巧:提問(wèn)技巧,傾聽(tīng)技巧.回答技巧.談判技巧.成約   
技巧.服務(wù)技巧:
5.媒體整合推廣理念:

講師 彭小東 介紹
  中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家、中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人??偛米吭叫袖N力導(dǎo)師,行銷力國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng);2011年度總裁網(wǎng)10大優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師,中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師,排名全球培訓(xùn)師前50名講師,中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng);中國(guó)廣告媒介行銷創(chuàng)始人,中國(guó)傳媒營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)(籌建);弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者,弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷傳播者,可視化銷售,節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者,在業(yè)界享有“廣告銷售之神,傳媒營(yíng)銷教父”稱號(hào);
  彭老師28歲就出任香港一家雜志總編;30歲的時(shí)候手下就有上千名的廣告銷售團(tuán)隊(duì),31歲的時(shí)候自己就創(chuàng)建了廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu),32歲開(kāi)始創(chuàng)建管理咨詢公司做企業(yè)咨詢顧問(wèn)與培訓(xùn)到今天;近20年廣告專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等;熟悉并精研各種廣告?zhèn)髅叫问郊案鞣N類型的廣告客戶;
  曾有過(guò)媒體銷售(曾有過(guò)一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷售額50%.三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者(南充日?qǐng)?bào),四川日?qǐng)?bào)),副總編(讀者),總編(香港中國(guó)精品雜志社),節(jié)目制片人(四川電視臺(tái)),營(yíng)銷總監(jiān)(臺(tái)資廣播電臺(tái)),副總經(jīng)理(博瑞,大禹),總經(jīng)理(中國(guó)工商報(bào)中歐工作站,大眾新消費(fèi)廣告公司),集團(tuán)副總裁(三友集團(tuán)),總裁(新浪樂(lè)居)等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司董事長(zhǎng)CEO等職位.均取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī);曾先后與港澳臺(tái)及國(guó)際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過(guò)100家。

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