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煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交訓練營
煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交訓練營內訓基本信息:
你想成為中國最卓越的廣告媒介銷售CEO嗎? 你想知道中國從優(yōu)秀到卓越的廣告媒介銷售精英歷程嗎? 你想知道廣告媒介銷售CEO的思維,CEO的行動,準CEO的銷售細節(jié).廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的方針;廣告媒介銷售CEO的行為準則,廣告媒介銷售CEO的高效會議原則,廣告媒介銷售CEO的5W2H原則,廣告媒介銷售CEO的收款要訣,廣告媒介銷售CEO的境界;廣告媒介銷售CEO關于業(yè)務的方程式,廣告公司CEO成功要訣,廣告媒介銷售CEO的用人與管理以及廣告媒介銷售絕對成交技巧,廣告媒介銷售之天龍八部,廣告媒介銷售境界;如何成功說服客戶,成交的技巧,方式方法以及成交要養(yǎng)成的習慣和簽約失敗的原因嗎? 中國廣告媒介銷售培訓第一人彭小東老師,實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓教練,高級管理咨詢師.從2003年培訓至今先后培訓過知名企業(yè)上百家,有數十萬人聆聽過彭老師的真誠教誨并取得卓越的成功;在廣州,成都,上海,北京,深圳等地成功舉辦公開課后,應天津當地眾多學員多次邀請,終于決定近期舉行為期兩天的《煉就廣告媒介銷售CE0暨廣告媒介銷售絕對成交技巧訓練營》公開課;彭小東老師在廣告媒體行業(yè)有著長達近15年的實戰(zhàn)經驗,做過戶外、平面、網絡,電臺,電視.報刊雜志等媒體銷售,媒體策劃,媒體包裝,以及公司及媒體經營管理工作。并且對整個行業(yè)非常的了解和熟悉,其結合不同廣告媒體本身有著豐富而翔實的案例,將會以親身成功案例對于廣告媒體銷售中客戶挖掘的技巧,媒體價值的分析評估.媒體策劃以及廣告 ,媒介銷售型公司的經營管理等專業(yè)問題,做出精彩闡述與解答;敬請期待!
一流銷售靠人格魅力
二流銷售靠理論
三流銷售靠產品
用腦銷售是人才
用心銷售是人物
用嘴腳手銷售的就只能是人
……
2.CEO的行動
CEO是先考慮結果并會定期衡量結果
CEO只會關注銷售提案質量
CEO會珍惜廣告主的廣告費
3.準CEO的細節(jié)
1、從頂樓開始從上到下;
2、要杯水喝.不能要咖啡喝;
3、要客戶記住你,至少要給對方四張名片
4、廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八字方針;
5、廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八條行為準則
6、廣告媒介銷售CEO的高效會議原則
7、廣告媒介銷售CEO的5W2H原則
8、廣告媒介銷售CEO的七字要訣收賬款
9、廣告媒介銷售CEO的三種境界
10、廣告媒介銷售CEO關于業(yè)務的3個方程式
11、廣告公司CEO十大成功要訣
12、廣告媒介銷售CEO的用人與管理;
4.廣告媒介行銷奪命七招:
廣告不是請客吃飯,就是幫客戶賣產品
1.情報(客戶資料以及如何發(fā)現你的優(yōu)質客戶):
2.客戶需求.(需求創(chuàng)造財富而非價值)
3.媒介價值.(價值是預估出來的)
4.客戶關系.(關系也是生產力)
5.價格.(價格不是絕對)
6.刊播后的效果策劃.(效果不是唯一的目的)
7.客戶關系維護幾大技巧:提問技巧,傾聽技巧.回答技巧.談判技巧.成約
技巧.服務技巧:
5.媒體整合推廣理念:
彭老師28歲就出任香港一家雜志總編;30歲的時候手下就有上千名的廣告銷售團隊,31歲的時候自己就創(chuàng)建了廣告?zhèn)髅綑C構,32歲開始創(chuàng)建管理咨詢公司做企業(yè)咨詢顧問與培訓到今天;近20年廣告專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓經驗;豐富的企業(yè)管理及培訓實戰(zhàn)經驗;擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等;熟悉并精研各種廣告?zhèn)髅叫问郊案鞣N類型的廣告客戶;
曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務的經歷);記者(南充日報,四川日報),副總編(讀者),總編(香港中國精品雜志社),節(jié)目制片人(四川電視臺),營銷總監(jiān)(臺資廣播電臺),副總經理(博瑞,大禹),總經理(中國工商報中歐工作站,大眾新消費廣告公司),集團副總裁(三友集團),總裁(新浪樂居)等工作經歷。擔任大型廣告?zhèn)髅郊瘓F公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績;曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現已培訓服務知名企業(yè)超過100家。
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