新營銷

培訓(xùn)對象

• 企業(yè)總裁、總經(jīng)理
• 企業(yè)市場總監(jiān)、企業(yè)中層以上領(lǐng)導(dǎo)
• 市場營銷主管及市場部成員

課程大綱：
一撥開迷霧看營銷

1. 傳統(tǒng)觀：科學(xué)與專業(yè)
2. 新營銷：實踐、規(guī)律、感覺
3. 案例分析

二企業(yè)存亡與利潤

1. 利潤與現(xiàn)金流
2. 利潤與市場份額
3. 做大與做強
4. 案例分析

三新營銷的出發(fā)點

1. 競爭還是需求
2. 顧客價值與購買冰山
3. 案例分析

四新營銷之靈魂

1. 營銷結(jié)果從何而來？
2. 得從止中來
3. 價值鏈之爭
4. 有效資源整合
5. 案例分析

五新營銷之系統(tǒng)

1. 營銷冰山
2. 企業(yè)銷售之道
3. 盈利模式與競爭優(yōu)勢
4. 案例分析

六  新營銷之勢

1. 新營銷打造產(chǎn)品優(yōu)勢
2. 新營銷打造成本優(yōu)勢
3. 新營銷打造品牌優(yōu)勢
4. 新營銷打造渠道優(yōu)勢
5. 案例分析

七  新營銷之“任、督二脈”

1. 新營銷之“任脈”
2. 新營銷之“督脈”
3. 案例分析

八  新營銷之典范----大客戶營銷

1. 傳統(tǒng)大客戶開發(fā)的困境
2. 大客戶開發(fā)新思路
3. 大客戶開發(fā)的步驟、原則、技巧
4. 大客戶維護與管理
5. 案例分析

　　張利，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師。從市場一線中來，曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)務(wù)員做到分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總公司市場總監(jiān)。期間轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北，無論是西北偏遠地區(qū)，還是東南沿海發(fā)達省份，所到之處，屢獲戰(zhàn)功。因此，對在中國市場做營銷有著極為深入而廣泛的直接經(jīng)驗和感悟。具有深厚的中國古代哲學(xué)思想和戰(zhàn)略思想功底，以《孫子兵法》、《論語》、《老子》等中國古代經(jīng)典哲學(xué)著作為武器結(jié)合最新歐美企業(yè)經(jīng)營管理理論，關(guān)注全球化經(jīng)濟以及互聯(lián)網(wǎng)為代表的最新技術(shù)變革對傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)環(huán)境的沖擊與顛覆，對中國房地產(chǎn)業(yè)、電信業(yè)、制造業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、飼料業(yè)、建材業(yè)等行業(yè)進行了廣泛的跟蹤研究，并對具有代表性的企業(yè)進行深入的剖析，從而使他對問題的分析往往一針見血、視野超前、直點穴脈。 語言生動、幽默，課堂氣氛熱烈、活躍，令學(xué)員在輕松愉快的過程中獲得最大收獲