市場(chǎng)信息的調(diào)研搜集與分析

授課對(duì)象：各級(jí)高級(jí)管理決策人員、銷售人員及市場(chǎng)推廣人員

內(nèi)容介紹：
第一章：市場(chǎng)環(huán)境分析方法及應(yīng)用（PEST分析）
 1、政治法律環(huán)境分析
政治穩(wěn)定性、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等
 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
       經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數(shù)等
 3、技術(shù)環(huán)境分析
        技術(shù)變革速度、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)保護(hù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等
 4、社會(huì)環(huán)境分析
        人口數(shù)量與素質(zhì)、地理環(huán)境、生活方式、價(jià)值觀等
第二章：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析方法及應(yīng)用
 1、行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?br />       產(chǎn)業(yè)生命周期、市場(chǎng)潛力、銷售預(yù)測(cè)等
 2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
       行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度（波特五力分析）、行業(yè)盈利率等
 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
       競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定五大方法、競(jìng)爭(zhēng)性路徑分析法等
 4、消費(fèi)者分析
       消費(fèi)者購買特點(diǎn)、消費(fèi)者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費(fèi)者決策的四大情境因素等
 5、市場(chǎng)地位分析
       市場(chǎng)占有率、波士頓“三四”規(guī)則、市場(chǎng)定位“三”法則等
【案例】
第三章：市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析與選擇工具
 1、企業(yè)資源分析
       企業(yè)異質(zhì)資源、價(jià)值鏈、行業(yè)關(guān)鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等
 2、核心能力分析
       核心能力的識(shí)別、核心能力與企業(yè)價(jià)值等
 3、SWOT分析
        SWOT矩陣、SWOT戰(zhàn)略組合等
 4、業(yè)務(wù)選擇與組合
        BCG矩陣、GE矩陣、戰(zhàn)略鐘、
【案例】   
第四章：營(yíng)銷戰(zhàn)略分析方法與應(yīng)用
 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷
 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
 STP營(yíng)銷戰(zhàn)略
第五章：營(yíng)銷策略分析與選擇
 營(yíng)銷策略的價(jià)值
 產(chǎn)品策略分析與選擇
 價(jià)格策略分析與選擇
 促銷策略分析與選擇
 渠道策略分析與選擇
第六章： 品牌戰(zhàn)略管理工具、方法及應(yīng)用
 1、品牌管理分析框架
        品牌工作三階段：品牌調(diào)研、品牌設(shè)計(jì)、品牌傳播
 2、USP理論及其應(yīng)用
       獨(dú)特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等USP的應(yīng)用
 3、品牌形象理論及應(yīng)用
       奧格威的廣告準(zhǔn)則、奧美的品牌管理之道等
 4、品牌定位理論及應(yīng)用
       特勞特定位理論基本內(nèi)容、品牌定位的四步驟、品牌定位四象限法等。
【案例】   
第七章：認(rèn)識(shí)市場(chǎng)調(diào)研的重要性
 什么是市場(chǎng)調(diào)研
 為什么要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
 市場(chǎng)調(diào)研的分類
 市場(chǎng)調(diào)研的步驟
 市場(chǎng)調(diào)研中應(yīng)注意的問題
第八章：市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)獲得方法
 間接數(shù)據(jù)來源
 直接數(shù)據(jù)來源（詢問法）
 直接數(shù)據(jù)來源（觀察法與試驗(yàn)法）
 抽樣方法
 問卷設(shè)計(jì)
第九章：市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析與結(jié)果輸出
 定性數(shù)據(jù)分析
 定量數(shù)據(jù)分析
 調(diào)研報(bào)告的撰寫
第十章：市場(chǎng)預(yù)測(cè)
 市場(chǎng)潛力與銷售潛力
 影響銷售預(yù)測(cè)的因素
 銷售預(yù)測(cè)的過程與模式
 銷售預(yù)測(cè)的方法
第十一章：營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃制定
 銷售計(jì)劃的內(nèi)容與步驟
 銷售目標(biāo)體系
 銷售目標(biāo)的確定方法
 進(jìn)貨計(jì)劃的制定
【案例】

俞凡，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)培訓(xùn)師。工商管理碩士(EMBA) 、工業(yè)會(huì)計(jì)、法律專業(yè)雙學(xué)士、著名企業(yè)營(yíng)銷管理專家、著名企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控專家、著名企業(yè)營(yíng)銷咨詢培訓(xùn)專家、資深高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。

專注領(lǐng)域：
俞老師是精準(zhǔn)化營(yíng)銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者和倡導(dǎo)者，在企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控、銷售模式的差異化創(chuàng)新、渠道的建設(shè)與管理、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷管理、行業(yè)分析與調(diào)研、銷售溝通技巧、海外營(yíng)銷等方面有系統(tǒng)的研究和獨(dú)特的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾親自帶領(lǐng)或培訓(xùn)、咨詢幫助過很多企業(yè)團(tuán)隊(duì)成為所在行業(yè)的第一名，創(chuàng)造了每年千分之二以下的應(yīng)收賬款呆滯損失。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
俞老師曾就職于：
蘭駝農(nóng)用機(jī)械集團(tuán)有限公司
太平洋保險(xiǎn)公司蘭州分公司
廣東科龍電器股份有限公司
廣東美的集團(tuán)華凌電器股份有限公司
廣東凱科機(jī)電有限公司總經(jīng)理
近二十多年來，長(zhǎng)期從事高級(jí)職業(yè)經(jīng)理及咨詢培訓(xùn)工作；
曾受聘于知名大型國(guó)有、民營(yíng)、中外合資公司、跨國(guó)公司、集團(tuán)公司，歷任銷售經(jīng)理、市場(chǎng)推廣經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職；
曾服務(wù)過家電、機(jī)電、機(jī)械、電子、通訊、IT、服裝、快速消費(fèi)品、貿(mào)易、商業(yè)等多種行業(yè)；
具有多年市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理和培訓(xùn)、咨詢的豐富經(jīng)驗(yàn)，過去的幾年里，曾幫助數(shù)十家企業(yè)提升團(tuán)隊(duì)管理能力，使其具備行業(yè)頂尖競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷方法和模式。