新零售環(huán)境下的傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷升級(jí)與創(chuàng)新

­­­­解碼新零售  重構(gòu)新?tīng)I(yíng)銷
-------新零售環(huán)境下的傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷升級(jí)與創(chuàng)新
【課程背景】
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而來(lái)，我們走進(jìn)新零售時(shí)代！傳統(tǒng)企業(yè)面臨著跨界打劫，瞬間被顛覆的風(fēng)險(xiǎn)! 面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境,我們?nèi)绾瓮黄浦貒?？我們?nèi)绾未钌闲铝闶蹠r(shí)代的快車，讓我們找到創(chuàng)新的商業(yè)模式和營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)？
您是否想知道如下答案？
1、    新零售時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷本質(zhì)到底是什么？
2、    如何利用新零售思維改造您的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式？
3、    怎么樣讓您的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)成為您的業(yè)務(wù)員？
4、    如何讓您的營(yíng)銷成本越來(lái)越低，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增？
5、    如何讓您的品牌和產(chǎn)品像病毒一樣瘋傳？
您可能為了以上的答案苦苦思索過(guò)，也參加過(guò)無(wú)數(shù)次培訓(xùn)課，但真的找到自己的解決方案了嗎？
我們能為您做的，比您想象的更多！來(lái)這里不是為了學(xué)知識(shí)，而是教會(huì)您使用移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷核武器！知識(shí)不是力量！本事才是力量，能力才是財(cái)富！與其在黑暗中自己摸索耽誤時(shí)間，不如花上兩天一晚時(shí)間，來(lái)一場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)操作！我們帶您開(kāi)辟一條業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、利潤(rùn)倍增的黃金通道！讓您的企業(yè)擁有未來(lái)10年企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的核動(dòng)力！
【課程對(duì)象】
企業(yè)負(fù)責(zé)人、高層營(yíng)銷管理人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天
【課程特色】
有高度、有深度、有廣度
深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略
案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)
前瞻性、可操性、實(shí)效性
 
【課程大綱】
第一章 新零售時(shí)代的傳統(tǒng)企業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇
一、  解碼新零售
1、新零售是個(gè)什么鬼
2、傳統(tǒng)零售與新零售的異同
3、新零售的誤區(qū)
案例：馬云的無(wú)人超市為何玩不轉(zhuǎn)
案例：京東線下超市的尷尬
二、六大關(guān)鍵詞解讀新零售
1.    關(guān)鍵詞一：用戶思維
2.    關(guān)鍵詞二： 智能化零售
3.    關(guān)鍵詞三：消費(fèi)分級(jí)
4.    關(guān)鍵詞四：智慧供應(yīng)鏈與零庫(kù)存
5.    關(guān)鍵詞五：線上線下整合與全渠道
6.    關(guān)鍵詞六：人工智能與大數(shù)據(jù) 
三、新零售時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷成功的公式
觀念轉(zhuǎn)變+技術(shù)平臺(tái)+商業(yè)邏輯=落地應(yīng)用
 
第二章 新零售新時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷重構(gòu)與戰(zhàn)術(shù)落地
一、一個(gè)本質(zhì)：營(yíng)銷的本質(zhì)是創(chuàng)造客戶
1、討論：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)是什么
2、討論：現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么
思考：在當(dāng)下環(huán)境下為什么許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢
案例：北歐航空公司成功給我們的啟示
實(shí)戰(zhàn)工具：企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀自我論斷工具
二、六大戰(zhàn)術(shù)----傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新路徑
1、客戶360度價(jià)值營(yíng)銷
什么是客戶360度價(jià)值
如何挖掘客戶360度價(jià)值
案例：王永慶創(chuàng)業(yè)當(dāng)初為何賣米成功
案例：剛畢業(yè)大學(xué)生開(kāi)店一年內(nèi)買奔馳和房子
案例：西貝莜面為何在2018年不增加新店面的情況下上半年增長(zhǎng)22%
實(shí)戰(zhàn)工具：決定客戶忠誠(chéng)度的十個(gè)指標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)工具：客戶關(guān)系與忠誠(chéng)度自檢表
小組作業(yè)：如何改進(jìn)您的客戶關(guān)系
2、逆向營(yíng)銷思維模式
什么是逆向思維
如何運(yùn)用逆向思維
案例：某餐飲店的喝酒不要錢快速引流
案例：快倒閉的汽修廠如何快速引流
實(shí)戰(zhàn)方法：逆向營(yíng)銷三大創(chuàng)新模式
3、搭建場(chǎng)景營(yíng)銷系統(tǒng)
完美場(chǎng)景營(yíng)銷的7要素
場(chǎng)景營(yíng)銷策劃6個(gè)關(guān)鍵詞
場(chǎng)景營(yíng)銷實(shí)施的3大關(guān)鍵
實(shí)戰(zhàn)工具：場(chǎng)景營(yíng)銷的九個(gè)關(guān)鍵要素
案例：美的電器的場(chǎng)景營(yíng)銷
案例：惠量小院的共享場(chǎng)景
案例：麥德龍鄭東店O2O場(chǎng)景營(yíng)銷
實(shí)戰(zhàn)工具：互動(dòng)式營(yíng)銷四大法寶
4、跨界營(yíng)銷資源整合
跨界營(yíng)銷的本質(zhì)
如何實(shí)施跨界營(yíng)銷
案例：彩電是吃出來(lái)的—包子店賣彩電
案例：美容院里賣凈水器、紅酒
實(shí)戰(zhàn)工具：決定跨界營(yíng)銷成敗的三大要件
5、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷系統(tǒng)
何為大數(shù)據(jù)
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷三步曲
案例：沃爾瑪客戶大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用
6、全員營(yíng)銷5大戰(zhàn)術(shù)措施
客戶首問(wèn)負(fù)責(zé)制
品牌傳播全員制
客戶引流利益制
營(yíng)銷創(chuàng)意人人制
客戶服務(wù)主動(dòng)制
案例：胖東來(lái)的保安
案例：向迪斯尼學(xué)全員營(yíng)銷
日本某百貨商場(chǎng)一名收款員
實(shí)戰(zhàn)工具：我咨詢項(xiàng)目某輪胎企業(yè)的全員營(yíng)銷實(shí)施系統(tǒng)
三、總結(jié)：新零售時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷成敗的三大關(guān)鍵點(diǎn)
1、客戶價(jià)值導(dǎo)向
2、產(chǎn)品營(yíng)銷原點(diǎn)
3、共贏生態(tài)體系
權(quán)威觀點(diǎn)：李嘉成的經(jīng)營(yíng)之道
小組作業(yè)：如何用以上營(yíng)銷模式創(chuàng)新您的營(yíng)銷

360°引爆客流營(yíng)銷體系創(chuàng)始人
連續(xù)3年華人講師500強(qiáng)、搜根網(wǎng)金牌講師百?gòu)?qiáng)
清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師
中部服裝行業(yè)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)、伊賽企業(yè)大學(xué)總顧問(wèn)
圣象學(xué)院特聘教授、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師
工業(yè)品營(yíng)銷研究院（IMSC）特聘講師/咨詢師
暢銷書(shū)《營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)記》、《狼道營(yíng)銷》作者
12年中高層營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，11年職業(yè)咨詢師、講師經(jīng)驗(yàn)

【授課風(fēng)格】
無(wú)論是咨詢還是培訓(xùn)課程，他都始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)、企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與渠道建設(shè)、大客戶銷售與商務(wù)談判、客戶關(guān)系與服務(wù)營(yíng)銷等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以“案例多、工具多、模擬多”的體驗(yàn)式訓(xùn)練“三多”模式，從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)，到實(shí)戰(zhàn)中去，落地效果非常突出。
閆老師的講課風(fēng)格富有激情，通俗幽默，訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，深受學(xué)員好評(píng)；閆老師在培訓(xùn)中充分運(yùn)用教練技術(shù)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界。

【從業(yè)經(jīng)歷】
歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國(guó)）有限公司銷售經(jīng)理
金星集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及全國(guó)營(yíng)銷副總
兆榮集團(tuán)（深圳）有限公司營(yíng)銷總監(jiān)

【咨詢項(xiàng)目】
  企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、模式創(chuàng)新、品牌定位、渠道重構(gòu)、品類規(guī)劃、過(guò)程管控等
  企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造：人員招聘、勝任力測(cè)評(píng)、素質(zhì)訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、績(jī)效管理、執(zhí)行管控等
  企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升：計(jì)劃制訂、目標(biāo)管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、促銷設(shè)計(jì)、引爆客流、客情管理等