《上兵伐謀》 ——戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策課程

《上兵伐謀》
——戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策課程
 
 
一、課程背景：
在中國(guó)，每年有近100萬(wàn)家企業(yè)破產(chǎn)倒閉，企業(yè)平均壽命7-8年，小企業(yè)平均壽命2.9年。導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的原因很多，缺乏企業(yè)戰(zhàn)略管理意識(shí)和能力、難以獲得和保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是其中最重要的原因之一！
很多企業(yè)管理者認(rèn)為戰(zhàn)略管理不重要或者戰(zhàn)略思維模糊，卻不知企業(yè)每天每個(gè)部門每位員工的工作結(jié)果直接就會(huì)體現(xiàn)企業(yè)的“戰(zhàn)略意圖”，如果沒有經(jīng)過規(guī)劃，很可能的結(jié)果就是發(fā)展方向不符合市場(chǎng)和客戶的期望、落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而使企業(yè)喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)走向失敗。
《上兵伐謀》沙盤模擬課程是一門面向企業(yè)中高層管理者的經(jīng)典課程，重點(diǎn)通過沙盤模擬的直觀方式，使學(xué)員能體驗(yàn)和學(xué)習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略評(píng)估的完整過程，從而使自身企業(yè)能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、沙盤情景：
在本沙盤課程中，學(xué)員分成若干團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)代表一家公司，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5-8人組成。
每個(gè)團(tuán)隊(duì)模擬經(jīng)營(yíng)一家注冊(cè)資金5000萬(wàn)元，總資產(chǎn)1億元左右，立足本地市場(chǎng)，年銷售額3000萬(wàn)元左右，年凈利潤(rùn)300萬(wàn)元左右的虛擬公司，進(jìn)行后期的連續(xù)五年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
 
三、課程收益：
1、戰(zhàn)略制定與實(shí)施能力提升。全面體驗(yàn)企業(yè)戰(zhàn)略制定與實(shí)施全過程，更深刻理解企業(yè)戰(zhàn)略管理，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略意識(shí)和能力。
2、戰(zhàn)略評(píng)估與改進(jìn)能力提升。學(xué)習(xí)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)的評(píng)估，確保企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的效果符合期望，并能持續(xù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、經(jīng)營(yíng)決策與應(yīng)對(duì)能力提升。通過各種情況下企業(yè)戰(zhàn)略決策思路和模型的分析，全面掌握各種情況下企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的應(yīng)對(duì)能力。
 
四、課程情況：
課程形式：模擬經(jīng)營(yíng)（沙盤推演，市場(chǎng)模擬，小組討論，講師復(fù)盤與講解）
課程對(duì)象：中高層管理者（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、經(jīng)理等）
課程容量：50人以內(nèi)
課程時(shí)間：2天（13小時(shí)）
五、課程大綱：
課程導(dǎo)入，暖場(chǎng)活動(dòng)。沙盤情景及規(guī)則講解。連續(xù)5年沙盤模擬運(yùn)營(yíng)。
每年的運(yùn)營(yíng)會(huì)進(jìn)行小組決策、訂單競(jìng)標(biāo)、模擬運(yùn)營(yíng)、結(jié)果點(diǎn)評(píng)等環(huán)節(jié)。
 
（一）企業(yè)戰(zhàn)略管理
1、企業(yè)戰(zhàn)略管理三步曲：戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略評(píng)價(jià)。
2、企業(yè)戰(zhàn)略管理分析：戰(zhàn)略管理的目的是獲得并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
⑴企業(yè)使命、愿景與核心價(jià)值觀  ⑵外部環(huán)境分析  ⑶內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析 
3、從企業(yè)戰(zhàn)略靜態(tài)和動(dòng)態(tài)角度解讀《資產(chǎn)負(fù)債表》。行業(yè)典型案例分析。
4、企業(yè)戰(zhàn)略分析與選擇?！羧蠡緫?zhàn)略  ◆三大行動(dòng)戰(zhàn)略
5、產(chǎn)業(yè)五力模型分析，企業(yè)定位思考。
6、企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新與突破。如何尋找企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略？藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新行動(dòng)的四大步驟分析與應(yīng)用。
 
（二）企業(yè)營(yíng)銷策略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（STP戰(zhàn)略）：市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位。
2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇：領(lǐng)先者、跟隨者、模仿者、小規(guī)模。
3、營(yíng)銷矩陣（PPM）模型分析與營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。行業(yè)典型案例分析。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別與監(jiān)控，競(jìng)爭(zhēng)策略規(guī)劃與選擇。
5、市場(chǎng)發(fā)展策略（產(chǎn)品市場(chǎng)矩陣）：市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)。
6、營(yíng)銷預(yù)算管理：精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升投入產(chǎn)出比。
 
（三）企業(yè)利潤(rùn)來源——收入提升與成本管控
1、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的本質(zhì)：根據(jù)市場(chǎng)和對(duì)手尋找機(jī)會(huì)。
2、《利潤(rùn)表》分析，解讀企業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造的秘密。如何通過凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性分析，來尋找凈利潤(rùn)持續(xù)提升的方法。行業(yè)典型案例分析。
3、營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的三大策略分析，實(shí)際運(yùn)用方法研討。
4、經(jīng)營(yíng)成本分析，變動(dòng)成本與固定成本解讀與應(yīng)對(duì)策略。企業(yè)降低成本的五大方法分析。企業(yè)經(jīng)營(yíng)盈虧平衡點(diǎn)分析與實(shí)際運(yùn)用分析。
 
（四）追求財(cái)務(wù)回報(bào)——企業(yè)經(jīng)營(yíng)評(píng)估與控制
1、財(cái)務(wù)評(píng)估：杜邦分析模型（新）分析。行業(yè)典型案例分析。
2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)問題分析及防范。
3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)指標(biāo)監(jiān)控與持續(xù)調(diào)整改進(jìn)。
4、企業(yè)外部環(huán)境監(jiān)控與應(yīng)對(duì)。
5、企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)監(jiān)控與打造。
6、企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展三大不平衡性分析，持續(xù)經(jīng)營(yíng)改善之道。
7、戰(zhàn)略復(fù)盤：企業(yè)如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
8、從戰(zhàn)略到執(zhí)行四部曲打造：戰(zhàn)略目標(biāo)、指標(biāo)分解、績(jī)效評(píng)估、動(dòng)態(tài)改善。

北京大學(xué)EMBA
沙盤模擬培訓(xùn)專家
國(guó)際認(rèn)證協(xié)會(huì)（IPA）注冊(cè)認(rèn)證沙盤講師
國(guó)家職業(yè)資格注冊(cè)認(rèn)證沙盤講師（高級(jí)）
銀行、電力等行業(yè)沙盤課程設(shè)計(jì)講師
2018年全國(guó)百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)講師
2018年最佳課程設(shè)計(jì)呈現(xiàn)培訓(xùn)講師
江蘇省培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)理事
曾任蘇州冠奇管理咨詢公司市場(chǎng)總監(jiān)；江蘇旭日集團(tuán)無錫分公司總經(jīng)理、旭日企業(yè)大學(xué)副校長(zhǎng)；南京沃普教育咨詢公司總經(jīng)理等。

【講師風(fēng)格】
蔣老師從2003年起一直從事市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理與教育培訓(xùn)等工作。3年左右企業(yè)集團(tuán)高管經(jīng)歷使其豐富了實(shí)戰(zhàn)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。11年左右培訓(xùn)公司管理和經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷，使其直接面對(duì)超過1000家各類企事業(yè)去了解和總結(jié)其優(yōu)秀基因和管理困惑。這些經(jīng)歷極大地豐富了蔣老師課程的深度和廣度。