《政通人和-政商關(guān)系與政企合作》

政通人和-政商關(guān)系與政企合作

【課程背景】

企業(yè)和政府的關(guān)系，就如同魚(yú)和水的關(guān)系。魚(yú)生活在水里，就必須關(guān)心水的環(huán)境。政商關(guān)系是一門實(shí)務(wù)學(xué)問(wèn)和靈活實(shí)踐， 隨著黨的政策、中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化的發(fā)展不同階段、社會(huì)市場(chǎng)法制環(huán)境的進(jìn)步，政策環(huán)境、政企關(guān)系也會(huì)隨之變化。

如何做好政府主導(dǎo)的項(xiàng)目？如何構(gòu)建政府人脈資源？如何理解政府內(nèi)部運(yùn)作的機(jī)制和官場(chǎng)文化? 與領(lǐng)導(dǎo)交往有哪些技巧和禁忌？如何獲得政府資源?

本門課程，可以稱之為小型的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，通過(guò)系統(tǒng)分析從古至今的鮮實(shí)案例，通古今之變，了解政府系統(tǒng)、官僚系統(tǒng)的制度背景，分析政企的文化差異。

 在此基礎(chǔ)上，集中探討中國(guó)企業(yè)的政商關(guān)系發(fā)展之道，政企合作公共、事務(wù)溝通、公共交往的原則和策略實(shí)踐，幫助企業(yè)更好的運(yùn)用政府資源，并在政府項(xiàng)目中獲得清晰明確的定位。

課程內(nèi)容形式多樣，包括系統(tǒng)講授、案例討論、讀書(shū)筆記、辯論比賽等。

【課程收益】

?  喚起學(xué)員們的理性成熟，理解國(guó)家經(jīng)濟(jì)和政策的脈搏，增添更多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)智慧

?  提高對(duì)政府客戶需求的挖掘能力，辨別客戶的價(jià)值取向，有針對(duì)性的進(jìn)行價(jià)值影響

?  更多了解政府系統(tǒng)的運(yùn)作規(guī)律和文化差異，形成適應(yīng)本企業(yè)的政企公關(guān)思路和具體方法

【課程特色】思想獨(dú)到；內(nèi)容精彩，邏輯清晰；學(xué)而能用；案例豐富；互動(dòng)活躍；

【課程對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)、法人代表、總裁、總經(jīng)理、首席執(zhí)行官、執(zhí)行董事、高級(jí)政府顧問(wèn)、總監(jiān)、政府公關(guān)的高層管理者 政企行業(yè)大客戶、政企項(xiàng)目銷售、政府公關(guān)經(jīng)理等

【課程時(shí)間】1-2 天

【課程大綱】

一、          中國(guó)營(yíng)商環(huán)境的特點(diǎn)

n  為什么政治經(jīng)濟(jì)學(xué)最重要

u  中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

l  公有制經(jīng)濟(jì)為主體、多種所有制共同發(fā)展

l  國(guó)家戰(zhàn)略至上

l  看得見(jiàn)的手，政府有意識(shí)調(diào)節(jié)

l  看不見(jiàn)的手，市場(chǎng)手段自動(dòng)調(diào)節(jié)資源配置

u  改革開(kāi)放給企業(yè)帶來(lái)的紅利

l  釋放市場(chǎng)要素、資本要素的活力

l  市場(chǎng)擴(kuò)大

l  市場(chǎng)主體良性競(jìng)爭(zhēng)

u  公有經(jīng)濟(jì)與非公有經(jīng)濟(jì)的并存

l  從面向政府到面向市場(chǎng)

l  結(jié)構(gòu)性調(diào)整，存量與增量，發(fā)展與分配

l  在解決矛盾中前行

n  企業(yè)發(fā)展與外部運(yùn)行環(huán)境

u  政商關(guān)系與企業(yè)發(fā)展空間

u  政策與機(jī)遇

u  戰(zhàn)略與項(xiàng)目

案例：毛派企業(yè)家、曾成杰的悲劇

模型：政府治理的周期率、改革開(kāi)放與企業(yè)紅利

二、          理解政府的職權(quán)與機(jī)關(guān)文化

n  政府的職權(quán)和制約

u  政府職能與責(zé)任

l  政府職責(zé)與規(guī)劃

l  政府權(quán)力與邊界

l  黨政關(guān)系

l  政令發(fā)布與執(zhí)行

l  政績(jī)考核

l  政府職能的轉(zhuǎn)變

u  政府干部的管理

l  領(lǐng)導(dǎo)決策機(jī)制

l  干部的培養(yǎng)體制

l  干部的晉升體制

n  政府機(jī)關(guān)的文化

u  思考邏輯與范式

l  政治形勢(shì)動(dòng)員理論，上綱上線

l  制定路線方針政策，有理有據(jù)

l  內(nèi)部協(xié)調(diào)與決策機(jī)制，民主集中

l  采購(gòu)制度與辦事規(guī)則，有規(guī)有矩

u  政府機(jī)關(guān)文化的特點(diǎn)

l  公文特點(diǎn)與行文流程

l  領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研流程

l  政策制定流程

l  各級(jí)公務(wù)員畫像

l  官僚主義與官本位文化

案例：從新聞聯(lián)播看懂政府動(dòng)態(tài)

模型：如何看懂官員的級(jí)別、如何與機(jī)關(guān)人員打交道

模型：政府公文寫作要領(lǐng)、官場(chǎng)語(yǔ)言

三、          政府事務(wù)公關(guān)

n  政商關(guān)系的良性互動(dòng)

u  政府提倡“清親”, 避免被“圍獵”

u  企業(yè)希望“不器”，避免被“宰割”

u  企業(yè)處理政府關(guān)系的原則

l  彼此依存，各取所需，保守秘密

l  有進(jìn)有止，限定在有效作為區(qū)間

l  對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格利潤(rùn)決定成本

l  對(duì)政府來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)難度決定成本

l  講政治，顧大局，局部服從整體

l  立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，重點(diǎn)培育，避免誤會(huì)

u  風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與風(fēng)險(xiǎn)控制

l  官場(chǎng)派系漩渦

l  政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

l  違法違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

n  如何與政府機(jī)關(guān)人員的溝通

u  內(nèi)部關(guān)系結(jié)構(gòu)分析

l  組織政治分析

l  關(guān)鍵人與影響力分析

l  關(guān)鍵人需求分析

l  如何接近和影響關(guān)鍵人

u  價(jià)值溝通與兌現(xiàn)

l  價(jià)值分析

l  關(guān)鍵人價(jià)值溝通

l  雙方的價(jià)值兌現(xiàn)

u  政府關(guān)系的日常維護(hù)

l  邀請(qǐng)深入企業(yè)調(diào)研

l  政策游說(shuō)

l  參政議政的機(jī)會(huì)

l  非公黨團(tuán)建設(shè)

l  行業(yè)協(xié)會(huì)

n  政府關(guān)系在營(yíng)銷項(xiàng)目的運(yùn)用

u  應(yīng)用的場(chǎng)合時(shí)機(jī)

l  獲得政府項(xiàng)目、政府采購(gòu)訂單

l  參與政府招商引資

l  獲得政府政策支持

l  獲得政策扶持傾斜

l  引導(dǎo)有利政策制定

案例：某城市水務(wù)集團(tuán)PPP項(xiàng)目

模型：組織影響力分析、需求與價(jià)值分析

四、          政企合作項(xiàng)目

n  政企戰(zhàn)略合作協(xié)議

n  混合制改革

n  政府產(chǎn)業(yè)基金

案例：奇安信  騰訊

五、          項(xiàng)目策略行動(dòng)總結(jié)

n  培訓(xùn)總結(jié)

n  策略總結(jié)

n  行動(dòng)計(jì)劃

學(xué)員提問(wèn)，老師回答與點(diǎn)評(píng)

工具：工作計(jì)劃表、培訓(xùn)評(píng)估表

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
客戶關(guān)系開(kāi)發(fā)、大客戶關(guān)系維護(hù)的實(shí)戰(zhàn)專家
顯著提升銷售能力的輔導(dǎo)教練、企業(yè)咨詢顧問(wèn)
傾力奉送二十年的全球500強(qiáng)企業(yè)銷售與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

教育背景：
2008年獲得清華大學(xué)MBA
1995年獲得 中國(guó)科學(xué)院 地理信息系統(tǒng)專業(yè)  理學(xué)碩士
1992年畢業(yè)于 西安交通大學(xué)自動(dòng)控制專業(yè)
GCDF國(guó)際認(rèn)證全球職業(yè)規(guī)劃師
CCIE 國(guó)際認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)專家

從業(yè)經(jīng)歷：
1998~2000 年 朗訊科技 高級(jí)系統(tǒng)工程師
2000~ 2006 年 思科系統(tǒng) 大客戶經(jīng)理
2006~2007 年 摩托羅拉 大客戶銷售總監(jiān)
2007~2009 年 萬(wàn)寶盛華公司 業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)
2009年起， 開(kāi)始從事企業(yè)銷售培訓(xùn)、咨詢與教練服務(wù)

專業(yè)背景：

張志濱老師擁有20年的企業(yè)管理和領(lǐng)導(dǎo)力打造的實(shí)戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

在摩托羅拉公司，擔(dān)任政企行業(yè)大客戶銷售總監(jiān)期間，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在一年內(nèi)將市場(chǎng)份額從15%提升到40%，并成功把最新的廣電網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)解決方案，首次引入到國(guó)內(nèi)中信國(guó)安集團(tuán)、深圳天威等多家政企大客戶單位，為新產(chǎn)品和服務(wù)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

在擔(dān)任思科系統(tǒng)擔(dān)任區(qū)域銷售總監(jiān)期間，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)攻克中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等政企客戶每年完成銷售額超過(guò)1億人民幣，他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，銷售業(yè)績(jī)始終在公司前20%的頭部。

根植于他深厚豐富的職業(yè)背景、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)踐3經(jīng)驗(yàn)和多年的潛心積累整理，從2009年開(kāi)始，張老師開(kāi)始走上講臺(tái)，為世界知名企業(yè)、大國(guó)企集團(tuán)、國(guó)內(nèi)上市公司，講授領(lǐng)導(dǎo)力、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理者技能提升等系列課程。迄今為止，已經(jīng)為IT、電子、通信與傳媒、能源、制造業(yè)、物流與公用事業(yè)等超過(guò)220家客戶培訓(xùn)1000場(chǎng)，受訓(xùn)人數(shù)超過(guò)5萬(wàn)人，有70%的客戶返聘率, 深受所服務(wù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人或人力資源總監(jiān)的高度認(rèn)可。

   張老師的培訓(xùn)課程從企業(yè)實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，可幫助管理者解決復(fù)雜多變的條件下的管理者領(lǐng)導(dǎo)力問(wèn)題、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升問(wèn)題，著眼于如何有效“提高關(guān)鍵資源的利用率，降低整體運(yùn)營(yíng)成本，打造卓越團(tuán)隊(duì)”。

超過(guò)12年給中國(guó)各類型的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷中，張老師秉承幫助企業(yè)和學(xué)員“把要吃的虧，要走的彎路，多交的學(xué)費(fèi)，盡量在課堂中化解”的培訓(xùn)理念。幫助企業(yè)和學(xué)員突破惰性和思維上的阻礙，用最短的學(xué)習(xí)時(shí)間，用最給力的方法，解決掉實(shí)際問(wèn)題。

張老師非常重視培訓(xùn)的后期落地，基于他對(duì)于培訓(xùn)作用于企業(yè)管理和組織變革過(guò)程中深入持久的研究，他在培訓(xùn)需求調(diào)研、培訓(xùn)設(shè)計(jì)、實(shí)施、反饋評(píng)估和后期輔導(dǎo)等各環(huán)節(jié)可以提供專業(yè)的指導(dǎo)，并提供豐富的模型、工具、方法論，幫助企業(yè)組織變革及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

【授課風(fēng)格】

?  注重營(yíng)造學(xué)習(xí)氣氛，通過(guò)關(guān)鍵問(wèn)題的導(dǎo)入，觸發(fā)碰撞聽(tīng)眾當(dāng)下的理念心態(tài)，實(shí)際引導(dǎo)和學(xué)員心態(tài)知識(shí)、行為的改變，可以建立持久的改變拐點(diǎn)。知識(shí)點(diǎn)、學(xué)習(xí)效力；

?  授課中，可以匯集多年親身經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)典型案例分析，啟發(fā)學(xué)員思考，現(xiàn)場(chǎng)精彩解答和點(diǎn)評(píng)學(xué)員，幫助學(xué)員尋求內(nèi)在真實(shí)的突破，同時(shí)提供大量的系統(tǒng)知識(shí)架構(gòu)、模型和方法，可以幫助學(xué)員盡快落地執(zhí)行；

?  張老師儒雅有氣質(zhì)，語(yǔ)言豐富優(yōu)美，可以深入淺出，能綜合運(yùn)用各種互動(dòng)培訓(xùn)手法（包括教練技術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、引導(dǎo)技術(shù)、游戲、沙盤），讓學(xué)員充分沉浸到學(xué)習(xí)的氛圍中，享受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣；

?  張老師英文流暢，可以用全英文授課。