《營(yíng)銷式招聘，讓招聘跑贏業(yè)務(wù)需求》

營(yíng)銷式招聘，讓招聘跑贏業(yè)務(wù)需求

?  課程背景

使出渾身解數(shù)做招聘，簡(jiǎn)歷投遞卻很少；發(fā)出面試通知，到場(chǎng)面試者寥寥無幾；發(fā)出入職邀請(qǐng)，入職率很低；新員工轉(zhuǎn)正率總是無法提升；用人部門總是抱怨新人不好用；招聘成本總是居高不下……幾乎每個(gè)企業(yè)都面臨著招聘難題。企業(yè)HR必須改變招聘理念與模式，像做營(yíng)銷一樣做招聘，才能使人才招得來、選得準(zhǔn)、用得好、留得住。

互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異的發(fā)展，人工智能技術(shù)飛速普及與應(yīng)用，不僅顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式，也顛覆了企業(yè)中每個(gè)人的思維模式。作為整合人力資源的實(shí)施者，人力資源管理者應(yīng)如何立足當(dāng)下、關(guān)注未來，轉(zhuǎn)變思維，開展人力資源管理工作？

如今，我們每個(gè)人都生活在營(yíng)銷的環(huán)境里，人生就是一場(chǎng)“營(yíng)銷”的過程：大而言之，我們已經(jīng)置身于大營(yíng)銷時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)，我們的生活、工作、家庭、事業(yè)都需要運(yùn)用營(yíng)銷思維重新建構(gòu)；小而言之，人力資源（包括服務(wù)企業(yè)中的每一個(gè)人及其能力、人力資源管理制度方案等成果）也是商品，作為人力資源營(yíng)銷的總策劃及執(zhí)行者，人力資源管理者必須運(yùn)用營(yíng)銷思維重新建構(gòu)自己的知識(shí)體系、工作方法及推廣模式，以利他之心關(guān)注客戶需求、滿足客戶需求、取得客戶信任，讓客戶欣然接受并認(rèn)可企業(yè)人力資源管理的價(jià)值——成功營(yíng)銷人力資源。這就是人力資源營(yíng)銷學(xué)的價(jià)值所在。

本課程是宋致旸老師基于多年的咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，研究開發(fā)而出，幫助HR從專業(yè)思維轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷思維。它通過3個(gè)階段、9個(gè)步驟、35種工具與方法，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例解析與理論體系講解，使HR能夠設(shè)計(jì)出一套基于“營(yíng)銷式招聘”模式的招聘體系，囊括營(yíng)銷式招聘管理全流程和操作規(guī)范，讓招聘工作中的簡(jiǎn)歷投遞率、面試到場(chǎng)率、人員到崗率、人崗匹配率、轉(zhuǎn)正率、招聘成本率6大指標(biāo)均呈指數(shù)級(jí)上升，降低招聘成本，提升招聘效率，解決企業(yè)用工荒、招聘難的問題。

?  課程目標(biāo)

1. 理解營(yíng)銷式招聘的本質(zhì)

2. 掌握標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷式招聘流程

3. 掌握面試官應(yīng)該具備的能力

4. 掌握企業(yè)人才畫像的能力

5. 掌握面試中有營(yíng)銷的流程

?  課程對(duì)象

招聘經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、部門負(fù)責(zé)人等

?  課程形式

課程內(nèi)容融合有理論講解+互動(dòng)提問+案例研討+小組討論+視頻觀摩+情境互動(dòng)+體驗(yàn)活動(dòng)+頭腦風(fēng)暴+心得分享等多元培訓(xùn)方式

?  課程時(shí)間

課程培訓(xùn)時(shí)間可依據(jù)企業(yè)狀況與培訓(xùn)需求，進(jìn)行培訓(xùn)內(nèi)容與時(shí)間策劃。

?  課程大綱

一、讓招聘裝上營(yíng)銷的大腦

1．打破招聘瓶頸，需要厘清六個(gè)核心難題

2．高效招聘，必須重視四個(gè)節(jié)點(diǎn)

3．用營(yíng)銷流程優(yōu)化招聘流程，提升招聘業(yè)績(jī)

二、做招聘需要你換個(gè)方向看問題

1．用戶思維：你的候選人值得你去換位思考

2．招聘心法：快、穩(wěn)、準(zhǔn)地建立信任

3．交互工作法：成功的招聘得益于企業(yè)的精心設(shè)計(jì)

三、精準(zhǔn)預(yù)測(cè)：各個(gè)崗位的招聘需求

1．活用七項(xiàng)數(shù)據(jù)，撬動(dòng)招聘勢(shì)能

2．倒推工作法：高效穩(wěn)妥的招聘需求分解法

3．人效增值配額法：常規(guī)性用人需求分解的利器

四、招聘杠桿：如何以低成本獲得更多人才

1．招聘目的地：不是池塘沒有魚，是你選的池塘不對(duì)

2．招聘下對(duì)網(wǎng)：選對(duì)池塘猛撒網(wǎng)

3．品牌故事：招聘，要講好公司的小故事

五、走心招聘：用戶畫像成就走心招聘文案

1．身份聚焦：伯樂比馴馬師更有價(jià)值

2．好的招聘文案可以彰顯公司的品牌

3．產(chǎn)品思維：做招聘如同打造爆品

4．成交思維：掌握求職者的成交決策邏輯

5．文案四法：只需四步，就能寫出走心的招聘文案

六、做好漏斗：用ECT 工作法精準(zhǔn)篩選簡(jiǎn)歷

1．簡(jiǎn)歷篩查：排除具有隱患風(fēng)險(xiǎn)的式求職者

2．?dāng)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：量化數(shù)據(jù)，改善招聘效率

3．成交跟蹤：提升面試到場(chǎng)率，促成與“優(yōu)質(zhì)客戶”的成交

4．面試通知話術(shù)：招聘，終究看的是量與轉(zhuǎn)化率

七、慧眼辨真才：高效的面試甄選技巧

1．面試準(zhǔn)備三件套：招聘無小事，成必作于細(xì)

2．面試環(huán)境點(diǎn)—線—面設(shè)計(jì)：從系統(tǒng)上解決招聘問題

3．六維度分析法：判斷求職者匹配度及穩(wěn)定性的利器

八、薪酬談判：定價(jià)策略的落地實(shí)踐

1．雙贏思維：正和博弈，實(shí)現(xiàn)雙贏

2．薪酬談判：掌握薪酬切割定薪法，實(shí)現(xiàn)共贏

3．動(dòng)態(tài)定薪：根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整

4．談判步驟：如何談才能不崩盤

九、提高轉(zhuǎn)正率：只有留住新人，招聘才有意義

1．招聘忌諱：只管開發(fā)，不管滿意度

2．精準(zhǔn)辯證：新員工的心理發(fā)展階段及離職的三大誘因

3．轉(zhuǎn)正率：四大舉措，提升轉(zhuǎn)正率

十、招聘替補(bǔ)席：人才的動(dòng)態(tài)管理

1．人才信息庫(kù)：當(dāng)下人才決定你能飛多高，未來人才決定你能飛多遠(yuǎn)

2．建立人才信息庫(kù)，以備不時(shí)之需

3．盤活企業(yè)人才信息庫(kù)，對(duì)人才信息庫(kù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理

4．離職員工管理：買賣與人情可兼得

5．打造人才超級(jí)替補(bǔ)席：招聘，遠(yuǎn)沒有你想象中那么難

宋致旸/Mandala 人力資源管理實(shí)戰(zhàn)講師

?  原某上市500強(qiáng)重工企業(yè)    事業(yè)部總經(jīng)理助理

?  原某民營(yíng)集團(tuán)    HRD

?  原某咨詢公司    管理咨詢項(xiàng)目總監(jiān)

?  中國(guó)管理科學(xué)院    優(yōu)秀導(dǎo)師

?  國(guó)家二級(jí)人力資源管理師    

?  華夏基石   特聘講師

?  廣東省人力資源研究會(huì) 優(yōu)秀培訓(xùn)師

?  順豐大學(xué)    特聘講師

?  百越教育    特聘講師

?  廣西中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)   特聘講師 

?  廣州市海珠區(qū)人社局創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心 特聘講師

?  第三屆“微吼杯”直播培訓(xùn)大賽 特聘導(dǎo)師

?  極地創(chuàng)業(yè)中心（全國(guó)行業(yè)前十） 特聘創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

?  陜西延安高新區(qū)科技企業(yè)孵化基地創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師       

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

宋老師專注于企業(yè)人才的培養(yǎng)與發(fā)展的工作經(jīng)驗(yàn)多年，將自己的管理經(jīng)驗(yàn)通過實(shí)踐總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，系統(tǒng)分析問題，設(shè)計(jì)實(shí)操工具，提煉管理技巧，自主研發(fā)了上百個(gè)培訓(xùn)課件，總課時(shí)達(dá)到600小時(shí)以上。

宋老師對(duì)企業(yè)人才戰(zhàn)略的實(shí)施、中基層管理、目標(biāo)管理、創(chuàng)新思維、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、執(zhí)行力打造、跨部門溝通、項(xiàng)目管理、95及00后員工管理、人才管理體系建設(shè)等方面有深入的研究。擅長(zhǎng)通過復(fù)盤、群策群力、思維腦圖等100多項(xiàng)管理工具，提升職場(chǎng)管理工作效率，見解獨(dú)到。

目前擔(dān)任多家企業(yè)的管理顧問，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，輔導(dǎo)企業(yè)超過100家，解決實(shí)際課題200多例，所有咨詢項(xiàng)目順利交付，持續(xù)提升企業(yè)績(jī)效，公司每年增長(zhǎng)率超過4-7%，是實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)專家。

宋老師常年擔(dān)任多家創(chuàng)業(yè)園孵化基地的創(chuàng)業(yè)顧問，已累計(jì)為2000多名創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，受到創(chuàng)業(yè)基地和創(chuàng)業(yè)者的廣泛好評(píng)；是各類論壇的分享嘉賓。

宋致旸老師一直致力于組織效能提升，為踐行企業(yè)管理技能實(shí)踐落地，培育更多擁有創(chuàng)新思維，善用管理工具的組織管理者，幫助企業(yè)創(chuàng)造最大績(jī)效而奮斗終生。