華為IPMS、GTM營(yíng)銷(xiāo)變革_開(kāi)啟業(yè)務(wù)騰飛的鑰匙

一、課程介紹

您是否在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常因?yàn)檫@樣的問(wèn)題而苦惱：

1、為什么新產(chǎn)品上市了卻沒(méi)什么熱度銷(xiāo)量平平?

2、為什么投入了大量資源做宣傳卻在銷(xiāo)量上沒(méi)什么提升?

3、為什么以前產(chǎn)品賣(mài)的很好，現(xiàn)在卻無(wú)法再出爆款?

4、面對(duì)日益復(fù)雜的營(yíng)商環(huán)境，您是否感到經(jīng)營(yíng)壓力愈發(fā)增加?

5、行業(yè)內(nèi)各家的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，好像除了不停地殺價(jià)也找不到更好的辦法?

6、互聯(lián)網(wǎng)信息的普及以及疫情導(dǎo)致的收入下降讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的要求變得越來(lái)越難以滿(mǎn)足?

同樣面對(duì)這么多的問(wèn)題和困難，我們也可以看到很多優(yōu)秀的企業(yè)一直在不斷突破瓶頸快速增長(zhǎng)取得了優(yōu)異的成績(jī)，這里最典型的例子就是華為終端。

在手機(jī)業(yè)務(wù)因制裁幾乎停滯后，華為終端的營(yíng)收出現(xiàn)了大幅下降。不過(guò)很快華為就穩(wěn)住了陣腳，在平板、PC、可穿戴、全屋智能家居、新能源汽車(chē)等領(lǐng)域均不斷取得成功。

我們不僅要問(wèn)：在比其他企業(yè)更困難的背景下，華為憑什么沒(méi)有倒下?為什么華為能在不同產(chǎn)品行業(yè)中持續(xù)推出爆款?

如今很多企業(yè)開(kāi)始學(xué)習(xí)華為，但我們真的搞清楚華為成功的秘訣了嗎?我們到底應(yīng)該向華為學(xué)習(xí)什么?我們?cè)撊绾卫硇缘奈杖A為的經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用到自己的企業(yè)中去?

本課程旨在為您解開(kāi)這些問(wèn)題，找到業(yè)務(wù)突破瓶頸的鑰匙。

二、課程特色：

1、名師專(zhuān)家聯(lián)袂，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域權(quán)威

(1)IPMS體系專(zhuān)家，原華為全球零售運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)，榮耀品牌體驗(yàn)店管理部部長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)榮耀從線上到線下業(yè)務(wù)體系的快速構(gòu)建。

(2)原華為總部GTM專(zhuān)家，海外區(qū)域GTM總監(jiān)，在高端旗艦機(jī)操盤(pán)上有豐富經(jīng)驗(yàn)，曾負(fù)責(zé)過(guò)3年+千億規(guī)模企業(yè)總部的全局操盤(pán)，有豐富的全球產(chǎn)品上市操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。

2、理論實(shí)踐結(jié)合，專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)

(1)教學(xué)案例化，將抽象的理論知識(shí)與鮮活的企業(yè)案例相結(jié)合，真實(shí)還原IPMS在華為等企業(yè)中的應(yīng)用實(shí)踐，幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握操盤(pán)方法論。

(2)大量互動(dòng)問(wèn)答及演練，邊研討、邊評(píng)審、邊輸出，以標(biāo)桿IPMS流程為基礎(chǔ)，構(gòu)建流程并適配到所在企業(yè)，幫助企業(yè)完成業(yè)務(wù)思路轉(zhuǎn)變及變革落地。

3、課后復(fù)習(xí)提升，促進(jìn)理解吸收

(1)大學(xué)平臺(tái)擴(kuò)展學(xué)習(xí)小專(zhuān)題幫助學(xué)員開(kāi)闊研發(fā)管理視野

(2)精品同名錄播課(另外購(gòu)買(mǎi))，幫助學(xué)員復(fù)習(xí)復(fù)訓(xùn)、將學(xué)習(xí)延伸并應(yīng)用到工作實(shí)踐，事半功倍

三、課程目標(biāo)：

1、探討當(dāng)今企業(yè)常見(jiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，并理解其背后的原因

2、通過(guò)對(duì)營(yíng)商環(huán)境的變化分析以及案例學(xué)習(xí)，深刻理解營(yíng)銷(xiāo)體系變革的重要性

3、學(xué)習(xí)了解以GTM為核心以IPMS為流程框架的操盤(pán)體系

四、目標(biāo)企業(yè)：

1、傳統(tǒng)2C行業(yè)中，遭遇收入增長(zhǎng)受阻、利潤(rùn)下滑等問(wèn)題，尋求轉(zhuǎn)型突破的企業(yè)

2、新興2C行業(yè)中，在經(jīng)過(guò)初期野蠻生長(zhǎng)后，需要進(jìn)行精細(xì)化管理，建立體系化運(yùn)作的企業(yè);或是剛剛進(jìn)入新興領(lǐng)域，尋求如何把產(chǎn)品打造成爆款的企業(yè)

五、課程大綱：

第一部分：IPMS是實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)型的作戰(zhàn)體系

1、中國(guó)制造正在向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)型，你準(zhǔn)備好了沒(méi)?

2、對(duì)IPMS流程認(rèn)識(shí)的常見(jiàn)誤區(qū)

3、IPMS流程的設(shè)計(jì)邏輯，科學(xué)方法實(shí)現(xiàn)對(duì)復(fù)雜工作的高效管理

4、有限資源下，如何打造“爆品”?

第二部分：詳細(xì)解讀IPMS核心方法論

1、“向前跨一步”，IPMS和IPD互鎖保證跨部門(mén)跨體系工作的無(wú)縫銜接

2、“海陸空協(xié)同“，IPMS讓4P爆發(fā)更強(qiáng)威力

3、“一夜換裝“，IPMS讓全球各戰(zhàn)區(qū)數(shù)萬(wàn)門(mén)店作戰(zhàn)步伐一致

4、如何解讀IPMS 作戰(zhàn)地圖，什么人在什么時(shí)候按照什么標(biāo)準(zhǔn)做什么動(dòng)作

研討：產(chǎn)品上市過(guò)程中各部門(mén)、各層級(jí)的主要業(yè)務(wù)活動(dòng)有哪些，這些活動(dòng)之間銜接是否順暢，是沒(méi)有流程機(jī)制，還是流程機(jī)制未被執(zhí)行?

第三部分：找出PCT重量級(jí)團(tuán)隊(duì)成功運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)

1、為什么有了各專(zhuān)業(yè)職能部門(mén)，還需要成立重量級(jí)團(tuán)隊(duì)?

2、重量級(jí)團(tuán)隊(duì)的“重“體現(xiàn)在哪里

3、重量級(jí)團(tuán)隊(duì)和功能部門(mén)如何不打架?

4、重量級(jí)團(tuán)隊(duì)的組成、角色和職責(zé)

5、重量級(jí)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中的四個(gè)關(guān)鍵難點(diǎn)以及解決方案

第四部分：抓牢操盤(pán)業(yè)務(wù)運(yùn)作和項(xiàng)目運(yùn)作兩條線

1、項(xiàng)目管理基礎(chǔ)知識(shí)回顧

2、IPMS的項(xiàng)目管理有哪些獨(dú)特性

3、沒(méi)有PMP經(jīng)驗(yàn)如何做好產(chǎn)品上市項(xiàng)目管理，三個(gè)工具包

4、通過(guò)預(yù)審機(jī)制，開(kāi)好高效GTM會(huì)議的三個(gè)工具“預(yù)審機(jī)制、結(jié)構(gòu)化思維、評(píng)審要素清單化“

研討：跨部門(mén)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中存在的操作難點(diǎn)和解決方案

演練：產(chǎn)品操盤(pán)策略剛要研討輸出

第五部分：GTM是企業(yè)連續(xù)打造爆品操盤(pán)的最佳實(shí)踐

1、對(duì)GTM的正確理解

2、GTM的核心工作：“兩項(xiàng)職責(zé)三重角色“

3、各領(lǐng)域中產(chǎn)品上市爆款案例

4、華為實(shí)踐案例

第六部分：GTM的戰(zhàn)略職能——參謀長(zhǎng)

1、什么是參謀?GTM作為參謀的核心輸出

2、市場(chǎng)洞察與策略制定

2.1、市場(chǎng)類(lèi)型的判斷

2.2、不同市場(chǎng)發(fā)展階段的核心打法

2.3、市場(chǎng)洞察與策略輸出案例

3、產(chǎn)品作戰(zhàn)地圖制定

3.1、正確理解路標(biāo)概念

3.2、如何選出爆款產(chǎn)品?(4C+STP)

3.3、產(chǎn)品系列化運(yùn)作的奧秘

演練：各產(chǎn)品系列定位及各系列核心策略打法

第七部分：GTM的戰(zhàn)術(shù)職能——產(chǎn)品經(jīng)理

1、單產(chǎn)品的操盤(pán)策略及目標(biāo)制定

2、GTM操盤(pán)基石——產(chǎn)品價(jià)值主張梳理

2.1、賣(mài)點(diǎn)排序(FABE+KANO)

2.2、賣(mài)點(diǎn)包裝(SUCCESS原則)

3、GTM操盤(pán)抓手——“定價(jià)”

3.1、定價(jià)模式

3.2、價(jià)格體系設(shè)計(jì)

3.3、價(jià)格管理流程

4、GTM操盤(pán)抓手——“定量”

4.1、庫(kù)存管理框架

4.2、首銷(xiāo)需求模型

4.3、生命周期庫(kù)存管理

5、GTM操盤(pán)抓手——“定投入”

5.1、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理TIM

5.2、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與銷(xiāo)量目標(biāo)的結(jié)合

6、GTM操盤(pán)抓手——“定節(jié)奏”

6.1、在對(duì)的時(shí)間“生”

6.2、“陸?？铡傲Ⅲw戰(zhàn)配合“D-day”

6.3、穩(wěn)定銷(xiāo)售期的操盤(pán)節(jié)奏規(guī)劃

6.4、退市鎖量謹(jǐn)慎、執(zhí)行堅(jiān)決

演練：應(yīng)用學(xué)到的知識(shí)對(duì)選定產(chǎn)品進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)排序

演練：產(chǎn)品操盤(pán)策略剛要發(fā)表及點(diǎn)評(píng)