銷(xiāo)售技能提升專(zhuān)家 王翔
【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】
?15+年銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)講師
?復(fù)旦麻省國(guó)際項(xiàng)目MBA
?對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
?高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師、實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售管理專(zhuān)家
版權(quán)課程:《四季錦囊》著作權(quán)人
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
● 大型國(guó)企中國(guó)輕工進(jìn)出口總公司 外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理
在職期間,老師對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有全面的了解,包括開(kāi)發(fā)客戶(hù),推動(dòng)成交,提供服務(wù),維護(hù)客戶(hù),負(fù)責(zé)的部門(mén)為公司開(kāi)拓了新產(chǎn)品線,該產(chǎn)品線5-6年都能保持10-15%的增長(zhǎng),成為重要的一塊業(yè)務(wù)。
● 跨國(guó)工業(yè)集團(tuán)新加坡金鷹國(guó)際(制漿造紙及精細(xì)化工) 營(yíng)銷(xiāo)資深經(jīng)理
深入理解了客戶(hù)關(guān)系管理和關(guān)鍵客戶(hù)管理的理念和技能,在負(fù)責(zé)大區(qū)銷(xiāo)售期間,將所負(fù)責(zé)的華東區(qū)域銷(xiāo)售量快速擴(kuò)充了一倍以上,增量占總增量的一半以上,開(kāi)發(fā)了區(qū)域中90%較有價(jià)值的客戶(hù),并推動(dòng)其中的2/3的客戶(hù)簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議。
【主講課程】
《關(guān)鍵客戶(hù)管理》 《MOT服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》
《大客戶(hù)管理和談判》 《專(zhuān)業(yè)電話(huà)銷(xiāo)售技巧》
《商務(wù)談判技能提升》 《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
《客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)》 《外貿(mào)銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練》
《經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與合作》 《經(jīng)銷(xiāo)商管理與終端銷(xiāo)量提升》
《海外大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理》 《銷(xiāo)售人員素養(yǎng)和技能提升》
【授課風(fēng)格】
王老師課程邏輯嚴(yán)謹(jǐn),案例豐富,注重問(wèn)題解決和實(shí)戰(zhàn)技巧,學(xué)員實(shí)操性強(qiáng),風(fēng)格風(fēng)趣幽默,有感染力,教學(xué)方式結(jié)合個(gè)人分享、團(tuán)隊(duì)討論、角色扮演、視頻觀看等,幫助學(xué)員領(lǐng)會(huì)和運(yùn)用。
【部分授課記錄】
《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》曾作為國(guó)洲金融集團(tuán)的銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)課程,作為企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)人員的必備技能。
《客戶(hù)服務(wù)技巧》在老師的幫助下,中航工業(yè)公司的資深服務(wù)工程師改變了許多原國(guó)有企業(yè)的習(xí)慣性思維,并且不斷提升服務(wù)能力,掌握服務(wù)的意識(shí)和技能,使得進(jìn)一步推動(dòng)客戶(hù)滿(mǎn)意度和業(yè)績(jī)提升。授課期間多次被要求延長(zhǎng)時(shí)間,并贏得集團(tuán)內(nèi)3次返聘。
《客戶(hù)關(guān)系管理》曾給西門(mén)子總公司的產(chǎn)品部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)授課,通過(guò)此次系列培訓(xùn),營(yíng)銷(xiāo)人員全面掌握針對(duì)客戶(hù)的管理行為,以及如何建立和維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系,獲得客戶(hù)忠誠(chéng)度的方法。西門(mén)子公司將此次培訓(xùn)內(nèi)容作為客戶(hù)關(guān)系管理的準(zhǔn)則,在全國(guó)10多家范圍內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推行。
《植本漆產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》值本漆做為阿克蘇諾貝爾的一款主打產(chǎn)品,老師針對(duì)如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品介紹的SPARE模型,逐步從品牌故事,使用場(chǎng)景,客戶(hù)痛點(diǎn),然后逐漸引申出產(chǎn)品的特色,客戶(hù)的相關(guān)利益,最終形成解決方案,幫助客戶(hù)贏取消費(fèi)者。產(chǎn)品最終上線后作為標(biāo)準(zhǔn)模板在阿克蘇諾貝爾的全國(guó)百家門(mén)店的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)推廣。
《卓越服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》上汽學(xué)院強(qiáng)調(diào)從客戶(hù)關(guān)鍵時(shí)刻入手,打造客戶(hù)體驗(yàn)峰值,從而獲取客戶(hù)體驗(yàn)提升,贏得客戶(hù)訂單。在老師的課程中,上汽集團(tuán)相關(guān)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不僅不斷的優(yōu)化SOP流程,更是實(shí)現(xiàn)4S店服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)高質(zhì)量、高效率、高體驗(yàn),SOP流程更是在上百家4S店得到應(yīng)用。
《營(yíng)造高效的客戶(hù)關(guān)系》林德叉車(chē)的資深銷(xiāo)售和工程師通過(guò)學(xué)習(xí)該客戶(hù)關(guān)系課程,更加準(zhǔn)確定位了自身職責(zé),將維護(hù)和提升客戶(hù)關(guān)系,并進(jìn)一步推動(dòng)銷(xiāo)售作為工作目標(biāo)。此次課程幫助他們建立了理念,提供了工具和方法,形成了路徑圖,從而進(jìn)一步完善受訓(xùn)學(xué)員的工作效果,提升了客戶(hù)忠誠(chéng)度,贏得了客戶(hù)認(rèn)可,這個(gè)路徑圖對(duì)于他們以后維護(hù)客戶(hù)關(guān)系起到了非常大的作用,被當(dāng)成重要工具在全公司推行。
【部分客戶(hù)評(píng)價(jià)】
王老師,非常感謝,這是我進(jìn)公司以來(lái)參加的最好的培訓(xùn),老師授課風(fēng)趣幽默,課堂氛圍活躍,針對(duì)銷(xiāo)售技巧的講授,老師也是利用小組討論、角色扮演的形式幫助我們更快的吸收到,課程內(nèi)容非常實(shí)際,對(duì)我們很有用,謝謝。
——恩福商業(yè)Helen代表
上了王老師兩天的課程,對(duì)于老師的內(nèi)容我覺(jué)得條理很清晰,案例也很容易理解,學(xué)員的反饋也很不錯(cuò),很喜歡老師,老師教給我們說(shuō)服顧客的方式方法在我們的實(shí)際工作中很受用。
——格里森公司Michelle培訓(xùn)經(jīng)理
王老師的課程實(shí)用性強(qiáng),很多項(xiàng)目案例實(shí)操后體會(huì)很深刻,讓我想馬上在我的代理商身上去使用。
——福樂(lè)閣涂料Annie大區(qū)經(jīng)理
老師講課風(fēng)格幽默,又不失優(yōu)雅,能夠很好的把控課堂紀(jì)律及調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,課程內(nèi)容在之后的工作中都能夠很好的展現(xiàn)出來(lái),感謝。
——安迪生物科技Richard總監(jiān)
授課老師思路很清晰,每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的萃取都很到位,并且老師經(jīng)驗(yàn)也很豐富,案例的教學(xué)讓我們更容易理解課程內(nèi)容,在聽(tīng)故事中去學(xué)習(xí)到知識(shí),這也更容易被學(xué)員所接受,老師對(duì)我們的幫助很大,希望有機(jī)會(huì)還能請(qǐng)老師過(guò)來(lái)授課。
——烏斯特技術(shù)陳總監(jiān)
您的授課讓我受益匪淺,課后仔細(xì)回顧老師課堂的內(nèi)容,覺(jué)得自己以前對(duì)于銷(xiāo)售的定義還是太狹窄了,聽(tīng)了老師的課程才發(fā)現(xiàn)原來(lái)還可以站在另一個(gè)角度去思考,對(duì)于銷(xiāo)售又有了新的思路,同時(shí)也學(xué)會(huì)了關(guān)于銷(xiāo)售的很多新技能,準(zhǔn)備自己總結(jié)完老師的課程內(nèi)容再制定公司員工的培訓(xùn)計(jì)劃,內(nèi)部進(jìn)行一次培訓(xùn),把精華傳授給員工,再次對(duì)王老師表示感謝。
——寧波公牛電器有限公司經(jīng)理
內(nèi)容生動(dòng),理論講解深入淺出,讓學(xué)員能不知不覺(jué)就已經(jīng)把知識(shí)收入腦中,老師的課堂氛圍感染力很強(qiáng),案例教學(xué)更有種身臨其境的感覺(jué),從中受益匪淺。
——武藏汽車(chē)CANDY主管
此次授課讓我們對(duì)客戶(hù)理解,營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí),實(shí)際工作很有幫助,感謝老師這么辛苦的講課,也期待下次與老師的見(jiàn)面。
——卡博特Maggie經(jīng)理
老師課前準(zhǔn)備充足,課堂互動(dòng)氣氛熱烈,讓我們?cè)谳p松愉悅的課堂上學(xué)習(xí),老師讓我們角色扮演中去學(xué)習(xí)知識(shí),真的很受用,而且還讓我牢牢記住我在扮演這個(gè)角色應(yīng)該要做的工作內(nèi)容,真是太感謝老師了。
——怡得樂(lè)電子王經(jīng)理
課程內(nèi)容豐富,易于理解,還能跟學(xué)員進(jìn)行很好的互動(dòng),王老師帶給我們的不止課堂感受很棒,而且課后課程落地更是實(shí)用,感謝老師。
——中航工業(yè)王老師