招標達人——七步成詩制作高水準的招標文件

第一步：法律思維：法律規(guī)范必須有
一、招標單位需要掌握的關(guān)鍵的法律法規(guī)
1．招標工作涉及的相關(guān)法律文件
（1）列舉出涉及的相關(guān)法律文件
（2）相關(guān)法律法規(guī)文件的簡要解讀（包括出臺文件的背景）
2．招標單位需要熟悉的法律條文列舉及要點解讀
（1）我國招投標法律體系的5大特點
（2）圖解本單位涉及行業(yè)應(yīng)了解的法規(guī)條款
 
第二步：項目思維：新常態(tài)下說項目
一、新常態(tài)的提出和背景
1．公共資源交易平臺的成立
（1）李克強2015年7月國務(wù)院常務(wù)會議，決定整合建立統(tǒng)一的公共資源交易平臺，以管理創(chuàng)新促進資源配置高效透明。
（2）各省公共資源交易平臺現(xiàn)狀
2．各行業(yè)招標文件范本的出臺
3．新常態(tài)下項目的特點
（1）項目涉及民生和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及脫貧攻堅
（2）項目應(yīng)避免高大上，貪大求洋，避免鋪張浪費
 
第三步：選擇思維：針對項目選方案
一、招投標基本要求和流程
1．必須進行招標的項目類型
（1）通過學習，讓招標方準確判斷出自己單位項目招標的范圍。
2．招標方式的確定
（1）不同類型的項目，需要確定不同的招標方式。通過學習，讓招標方能確定出適合項目類型的有效和簡潔的招標方式。
3．招標組織形式的選擇
（1）公開招標
（2）邀請招標
（3）競爭性談判
（4）競爭性磋商
（5）詢價
（6）單一來源采購
4．招標代理機構(gòu)的選擇
（1）招標代理機構(gòu)的類型
（2）適合的才是最好的
5．如何選擇和確定評標專家
（1）專家?guī)斓念愋秃蛠碓?br /> （2）選擇適合的專家及其相關(guān)的注意事項
6.招標模式的選擇與代理費用
（1）招標模式選擇與費用的關(guān)系
（2）選擇合適的模式，節(jié)約招標成本的方法
案例分析：掌握節(jié)約的要點
 
第四步：協(xié)作思維：內(nèi)部部門重合作
一、向不同部門收集招標文件制作所需的信息
1．招標文件所需信息的分類
2．招標文件所需文件的獲取
3．招標文件所需信息的選擇
二、把合適的信息安排到合適的文件位置
 
第五步：要件思維：缺一不可7要素
一、高質(zhì)量招標文件的三性原則
1．合法性
依法合規(guī)，要件合法
2．針對性
針對項目，避免大而空
3．完整性
體現(xiàn)出要素齊全

二、招標文件范本
1．本行業(yè)的招標文件范本，7個板塊要點實戰(zhàn)講述
（1）招標公告或投標邀請書
（2）投標人須知（含投標報價和對投標人的各項規(guī)定與要求）
（3）評標標準和評標方法
（4）技術(shù)條款（技術(shù)標準、規(guī)格、圖紙等）
（5）投標文件格式
（6）擬簽定合同的主要條款和合同格式
（7）附件和與其他要求投標人提供的材料
2．其他重點條款的設(shè)置
（1）資格審查、符合性審查的條款設(shè)置要點
（2）投標保證金確定的注意事項
（3）招標文件的澄清
（4）投標準備會
（5）現(xiàn)場踏勘
 
第六步：評判思維：文件修改與評價
一、文件評價的組織
1．由誰召集，由誰定稿？
2．怎樣快速組織評價會議？
二、招標文件的印制與發(fā)售
1．印制與校對
2．售價的計算
演練一：施工招標項目類招標書編制
招標方案網(wǎng)絡(luò)圖的計算：某大學新建教學實驗樓工程施工總承包招標，根據(jù)招標人招標程序及網(wǎng)絡(luò)計劃，找出關(guān)鍵路徑，并計算招標所需日歷天數(shù)。
演練二：某施工招標項目投標價格為1000萬元，合同生效時支付300萬元，其余部分從次月開始，分為7個月等額支付，每次支付100萬元。假設(shè)銀行月息為1%，評標采用經(jīng)評審的最低投標價法，各次付款均折現(xiàn)為合同生效時的現(xiàn)值。如何計算評標價。
 
第七步：相關(guān)思維：文件是“死”事件活
一、一張圖厘清招投標關(guān)系圖
二、甲方乙方的博弈與和諧
1．良好的心態(tài)
2．匹配的專業(yè)能力
3．有效溝通
4．合理心情預期
5．公平契約關(guān)系
案例分析：“甲方虐我千百遍，我待甲方如初戀。有朝一日做甲方，虐遍天下乙方人”？
三、應(yīng)急情況的處理
問答環(huán)節(jié)，現(xiàn)場交流
 
課程總結(jié)

招投標管理實戰(zhàn)專家
9年招投標管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
高級經(jīng)濟師
注冊招標師
云南省綜合評標專家?guī)鞂＜?br /> 綜合評標專家?guī)鞂＜?br /> 南開大學經(jīng)濟學學士
云南大學經(jīng)濟學碩士
現(xiàn)任：云南省公共資源交易管理局  招標投標監(jiān)督處處長
曾任：中國農(nóng)業(yè)銀行云南省分行  營業(yè)部外匯部  經(jīng)理
曾任：中國長城資產(chǎn)管理公司昆明辦事處  辦公室副主任
曾任：云南招標股份有限公司  招標一部副經(jīng)理、綜合辦主任
 
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
趙老師在招投標領(lǐng)域工作9年，有著豐富的招投標管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。熟諳相關(guān)法律、實務(wù)操作及招投標信息化管理。擅長招標人采購框架搭建輔導及投標人咨詢，直接負責操作招標代理項目超400億元，幫助云南長水機場、云南黃金集團、云南煤化集團、云南能源投資集團等大型項目的工程建設(shè)、貨物、服務(wù)類招標代理項目逾1000個；輔導過云南省農(nóng)行、云南省建行、中科電22所等大型國有企業(yè)的投標咨詢；輔導過云南新聞出版集團、昆明船舶設(shè)備集團公司等集團公司的招標采購實務(wù)，幫助建立企業(yè)內(nèi)部招標采購制度框架及管理辦法；
趙老師以深厚的理論基礎(chǔ)、良好的職業(yè)素養(yǎng)、務(wù)實的講解方式受到招投標業(yè)務(wù)各方的一致認可，自2008年至2013年，直接負責招標代理項目1002個，招標總額超過400億元，曾獲得2009年云南省政府新機場建設(shè)項目立功獎勵、2010年度中國招標投標協(xié)會全國百強項目經(jīng)理稱號。
 
部分項目
昆明長水機場招標項目  招標總額93.3550億元
擔任項目經(jīng)理，負責招標文件技術(shù)要求審核及全過程招標共113個項目的招標代理工作（民航專業(yè)項目27個、非民航專業(yè)項目86個）。在長水機場駐場兩年，直接主持項目47個，優(yōu)質(zhì)服務(wù)得到業(yè)主、行業(yè)主管部門及投標方一致肯定，2009年所在項目組因工作成績突出被機場建設(shè)指揮部授予先進集體，被嘉獎表彰。
  云南鋁業(yè)股份有限公司年產(chǎn)8萬噸中高強度、寬幅鋁合金板帶工藝創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)項目  　招標總額約4億元
擔任項目副經(jīng)理，協(xié)助招標文件技術(shù)要求審核及全過程招標，主要負責設(shè)備采購項目，包括：國際招標項目2個，合計1333.4萬美元；國內(nèi)招標項目35個，合計2.9495億元。所有項目無任何質(zhì)疑投訴，通過招標引入競爭機制，取得了良好的經(jīng)濟效益。
  大理旅游集團有限責任公司蒼山大索道采購項目  招標總金額1500萬美元
擔任項目副經(jīng)理，負責招標文件技術(shù)要求審核，該方案策劃得到云南省商務(wù)廳的肯定，全面參與了技術(shù)交流、國際招標階段。索道招標結(jié)束后，以垂直高度最高、長度最長、山體最陡、設(shè)備世界最先進等創(chuàng)下了全國之最，是國內(nèi)脫掛抱索器客運索道的有最具代表性的案例。
  云南無線數(shù)字電視文化傳媒有限公司老撾三省DTMB地面數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目  招標總金額3600萬元
擔任項目副經(jīng)理，負責招標文件技術(shù)要求審核及協(xié)助全過程招標。此項目是落實我國文化產(chǎn)業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的重要舉措，通過公開招標體現(xiàn)了經(jīng)濟擇優(yōu)的原則，提高了采購效率并取得了良好的經(jīng)濟效益，成為云南省文化產(chǎn)業(yè)項目招標的代表性案例。
  玉溪礦業(yè)有限公司大紅山銅礦西礦段采礦項目、獅子山銅礦深部持續(xù)采礦項目  招標總金額4.087億元
擔任項目副經(jīng)理，負責招標文件技術(shù)要求審核及協(xié)助全過程招標，共完成各類土建工程和設(shè)備購置招標項目41個，得到業(yè)主認可，從2011年起與玉溪礦業(yè)有限公司簽署了連續(xù)34年年度招標代理協(xié)議，高效完成了大紅山銅礦土建施工及設(shè)備購置的招標工作。
  紅云紅河煙草（集團）有限責任公司2011至2013年卷煙材料采購項目  3年招標總額約130億元
擔任項目副經(jīng)理，負責招標方案策劃及協(xié)助全過程招標，每年超過12個類別175種品名的卷煙物資招標，投標人數(shù)均超過120家、招標金額均超過40億元。招標結(jié)果降低了生產(chǎn)物資采購成本，積極了推動煙草行業(yè)“能招盡招，應(yīng)招盡招，打造煙草陽光采購”的采購要求，得到了招標人的肯定和表揚。
 
授課風格：
親切大方，語言精煉，善于營造輕松的學習氛圍；
嚴謹細致，邏輯清晰，深入淺出，法律法規(guī)歸納性強；
實戰(zhàn)實用，理論與演練相結(jié)合，案例生動貼切，落地實際；
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